近期，多只固收類公募基金銷售服務(wù)費跌破1折，德邦銳興債券E、華潤元大穩(wěn)健債券C等產(chǎn)品的銷售服務(wù)費甚至出現(xiàn)0.1折的“跳水價”。部分固收類產(chǎn)品因銷售服務(wù)費折扣而吸金顯著。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年權(quán)益市場相對較弱，零售端固收類產(chǎn)品整體銷售勢頭較好。由于銷售服務(wù)費每日計提入凈值，所以銷售服務(wù)費打折有利于提高投資者收益，直接讓利給持有人，增強(qiáng)產(chǎn)品在客戶端的競爭力。同時，也在倒逼銷售機(jī)構(gòu)從“渠道為王”向“買方投顧”轉(zhuǎn)型。

　　銷售服務(wù)費跌破1折

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，截至11月14日，今年下半年以來已宣布參與基金銷售服務(wù)費優(yōu)惠活動的貨幣市場型基金、債券型基金等固收類產(chǎn)品（不同份額分別計算）數(shù)量突破40只，銷售服務(wù)費率的平均折扣低至約1.4折。其中，德邦銳興債券E、華潤元大穩(wěn)健債券C等產(chǎn)品的銷售服務(wù)費率以0.1折的優(yōu)惠力度拔得頭籌。

　　公告顯示，8月7日至次年7月31日，德邦銳興債券E的銷售服務(wù)費年費率由0.25%降至0.0025%；9月5日至9月15日，華潤元大穩(wěn)健債券C的銷售服務(wù)費年費率由0.10%降至0.001%。隨著銷售服務(wù)費大幅讓利，德邦銳興債券E在三季度獲得4374.09萬份的凈申購，該基金份額數(shù)量也實現(xiàn)翻倍。

　　有利于增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力

　　記者采訪業(yè)內(nèi)人士了解到，公募基金的銷售服務(wù)費大多是C類份額收取，并且銷售服務(wù)費大部分都會給代銷渠道，這也是代銷渠道的重要收入之一。雖然銷售服務(wù)費率是由基金公司和代銷機(jī)構(gòu)雙方協(xié)商得出，但主要話語權(quán)還是在渠道端。

　　“雖然代銷渠道端可能會因為費率折扣的問題和基金公司討價還價，但如果代銷渠道足夠強(qiáng)勢，一旦價格基準(zhǔn)定了下來，那么該渠道上線的基金產(chǎn)品都會按照這個價格來?！必堫^鷹基金研究院渠道相關(guān)人士說。

　　此外，上海某公募渠道人士提及，特別是更加重視保有量的部分線上渠道，主要就是通過銷售服務(wù)費來驅(qū)動，所以在大部分情況下，三方機(jī)構(gòu)對于銷售服務(wù)費的折扣會比較敏感。但由于互聯(lián)網(wǎng)渠道的邊際成本較低，所以它們在銷售服務(wù)費折扣上的表現(xiàn)相對比較開放。

　　至于為何近期銷售服務(wù)費折扣集中出現(xiàn)在固收類產(chǎn)品上，該渠道人士表示，今年權(quán)益市場相對較弱，零售固收類產(chǎn)品整體銷售勢頭較好，業(yè)績競爭也比較激烈。

　　“銷售服務(wù)費是每日計提入凈值的，所以銷售服務(wù)費打折有利于提高投資者收益，直接讓利給持有人，增強(qiáng)產(chǎn)品在客戶端的競爭力?！痹撉廊耸勘硎?，對于基金公司而言，還有業(yè)績提升的品牌效應(yīng)。向買方投顧轉(zhuǎn)型

　　“基金代銷在銀行和券商收入中占比較小，所以預(yù)計影響程度最大的是第三方渠道。由于費改是針對全行業(yè)制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為維持行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，行業(yè)盈虧平衡是降費的極限。目前投顧服務(wù)還是以線下為主，以20%作為行業(yè)平均利潤率假設(shè)，我們預(yù)計20%左右的渠道費率降費幅度上限相對合理?！敝行抛C券研報表示。

　　基金銷售服務(wù)費頻繁打折，盈米基金研究員王太陽認(rèn)為，其實是在倒逼銷售機(jī)構(gòu)從“渠道為王”向“買方投顧”轉(zhuǎn)型。當(dāng)機(jī)構(gòu)從資管和交易中賺取的利潤越來越少時，就會倒逼機(jī)構(gòu)更加關(guān)注客戶的賬戶收益和體驗，用買方思維幫助客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置。

　　來源：·中證網(wǎng) 作者：王鶴靜