臨近年末，多家銀行密集召開(kāi)2023年?duì)I銷(xiāo)旺季啟動(dòng)會(huì)，推出新老客戶(hù)相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，并采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)禮品，為實(shí)現(xiàn)2024年“開(kāi)門(mén)紅”開(kāi)足馬力。

　　記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，多家全國(guó)性銀行的存款和大額存單熱銷(xiāo)。在今年7月底保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率調(diào)整后，保險(xiǎn)產(chǎn)品仍備受客戶(hù)經(jīng)理推薦，但銷(xiāo)售情況不如上半年。

　　積極備戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)旺季

　　近期，多家銀行開(kāi)展2024年“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)宣傳品的采購(gòu)工作。例如，內(nèi)江農(nóng)村商業(yè)銀行發(fā)布宣傳品采購(gòu)公告，包括日化類(lèi)、油、電器類(lèi)等禮品，瀘州農(nóng)村商業(yè)銀行的采購(gòu)用品包含食品類(lèi)、家用物品類(lèi)等。

　　“到年底了，我們開(kāi)展了一些‘吸金’的活動(dòng)來(lái)回饋新老客戶(hù)，新入資金有機(jī)會(huì)獲得禮品?！闭猩蹄y行北京分行一位客戶(hù)經(jīng)理告訴記者，該行為客戶(hù)準(zhǔn)備了一些保溫杯、炒鍋等作為禮品。此外，若老客戶(hù)將資產(chǎn)升級(jí)一個(gè)檔次，還可以享受自選卡號(hào)、醫(yī)院掛號(hào)、機(jī)場(chǎng)貴賓室等權(quán)益。

　　某國(guó)有大行地方分行人士表示，目前該行還沒(méi)有開(kāi)始備戰(zhàn)“開(kāi)門(mén)紅”，但內(nèi)部已經(jīng)在設(shè)定2024年各條線業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)，并制定相關(guān)的激勵(lì)措施，涉及儲(chǔ)蓄存款、消費(fèi)貸、代發(fā)工資等內(nèi)容。

　　大額存單額度緊俏

　　多家全國(guó)性銀行的定期存款和大額存單熱銷(xiāo)。

　　交通銀行北京分行一名客戶(hù)經(jīng)理告訴記者，該行三年期定期存款年利率為2.65%，新客戶(hù)可上浮至2.7%。大額存單為20萬(wàn)元起售，三年期年利率為2.8%，但是需要看每周額度情況，客戶(hù)通常搶不到。如果客戶(hù)能夠承受凈值波動(dòng)，建議重點(diǎn)關(guān)注該行一到三年期的理財(cái)產(chǎn)品。

　　華夏銀行北京分行一名員工表示：“目前三年期定期存款只有按照掛牌利率來(lái)計(jì)息的產(chǎn)品，年利率為2.25%。之前還有年利率2.6%的產(chǎn)品，但是這幾天沒(méi)有了。”目前該行三年期大額存單已經(jīng)下架，僅剩下1個(gè)月、3個(gè)月、1年、2年期限的產(chǎn)品，其中2年期限年利率為2.4%。

　　中小銀行對(duì)存款產(chǎn)品的吸收熱情高漲。一家村鎮(zhèn)銀行提出，充分認(rèn)識(shí)廳堂營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于存款營(yíng)銷(xiāo)工作的重要意義，豐富活動(dòng)內(nèi)容。同時(shí)，持續(xù)推進(jìn)存款量增質(zhì)優(yōu)，穩(wěn)步優(yōu)化存款期限結(jié)構(gòu)。

　　銀保產(chǎn)品銷(xiāo)售承壓

　　在往年“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)中，銀保產(chǎn)品一直備受銀行客戶(hù)經(jīng)理推薦，也受到不少投資者歡迎，但今年情況有所不同。

　　招商銀行北京分行一名客戶(hù)經(jīng)理表示：“如果客戶(hù)能夠接受較長(zhǎng)的投資期限，預(yù)定利率3.0%的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品可以重點(diǎn)考慮。不過(guò)在7月底預(yù)定利率下調(diào)之后，這種產(chǎn)品沒(méi)有分紅險(xiǎn)受歡迎?！?/p>

　　“最近保險(xiǎn)銷(xiāo)售情況也還可以，但保費(fèi)和上半年相比差遠(yuǎn)了。”一家壽險(xiǎn)公司人士對(duì)記者透露，在今年7月底保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率切換之前，很多居民的保險(xiǎn)需求就已經(jīng)提前釋放，業(yè)內(nèi)對(duì)今年下半年保費(fèi)下降也有預(yù)判。

　　湘財(cái)證券研報(bào)表示，“報(bào)行合一”要求下銀保渠道傭金率調(diào)整導(dǎo)致保單銷(xiāo)售激勵(lì)減少，短期內(nèi)銀保產(chǎn)品保費(fèi)增長(zhǎng)有所承壓。不過(guò)，考慮到2024年保險(xiǎn)“開(kāi)門(mén)紅”已經(jīng)啟動(dòng)，當(dāng)前儲(chǔ)蓄型壽險(xiǎn)利率仍具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，加上低基數(shù)效應(yīng)，后續(xù)保費(fèi)收入增長(zhǎng)依然可期。

　　來(lái)源：·中證網(wǎng) 作者：王方圓