【中百集團(tuán)(000759)、股吧】（000759）2019年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

　　一、概述

　　公司需遵守《深圳證券交易所行業(yè)信息披露指引第8號——上市公司從事零售相關(guān)業(yè)務(wù)》的披露要求

　　1、報告期公司經(jīng)營情況

　　2019年上半年，面對宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的嚴(yán)峻形勢，公司保持定力，堅持穩(wěn)中求進(jìn)，緊緊圍繞全年經(jīng)營目標(biāo)，扎實抓好各項重點工作的落實，確保了營業(yè)收入與經(jīng)營利潤雙增長，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實現(xiàn)時間過半完成任務(wù)過半。

　　上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入79.54億元，同比增長1.64%;實現(xiàn)經(jīng)營性利潤總額5828.96萬元，較同期經(jīng)營利潤5330.11萬元增長9.36%。新增商業(yè)網(wǎng)點87家，門店總數(shù)達(dá)到1274家。

　　上半年，公司主要抓了以下重點工作：

　　(1)轉(zhuǎn)型升級促發(fā)展，筑牢區(qū)域市場地位。

　　一是加快發(fā)展倉儲生鮮食品超市。公司聚焦武漢地區(qū)并向市外優(yōu)勢商圈及空白區(qū)域滲透，加大新店發(fā)展和網(wǎng)點儲備力度；泛海城市廣場、同學(xué)廣場、后湖【東方明珠(600832)、股吧】、光谷K11、石首江南欣城5家門店先后開業(yè)；試點社區(qū)小型生鮮超市新業(yè)態(tài)取得了初步成效；完成陽新、首義路兩家門店改造，江夏、常青等9家老店改造項目快速推進(jìn)。二是加快便民超市提檔升級。公司圍繞加快發(fā)展鄰里生鮮綠標(biāo)店，調(diào)整門店生鮮經(jīng)營類別、動線規(guī)劃及設(shè)備道具配置，改造綠標(biāo)店16家，新發(fā)展綠標(biāo)店18家，鄰里生鮮綠標(biāo)店總店數(shù)達(dá)150家，同時加快紅標(biāo)店調(diào)整升級，改造升級紅標(biāo)店28家。三是穩(wěn)步發(fā)展便利店。

　　13家高校學(xué)院店順利開業(yè)，中百羅森在武漢高校覆蓋率達(dá)30%;6月份在湖南長沙開業(yè)5家中百羅森店，拓展華中市場邁出新步伐。

　　(2)加快供應(yīng)鏈優(yōu)化整合，提升核心競爭力。

　　一是按照"積極穩(wěn)妥、分步實施"的原則，對兩大超市公司生鮮業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，成立新的生鮮事業(yè)部，實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運營。上半年生鮮經(jīng)營銷售同比增長6.5%。二是加快品質(zhì)商品的對標(biāo)導(dǎo)入，倉儲公司上半年引進(jìn)新品3070個，淘汰同質(zhì)化低創(chuàng)效商品1906個。三是按照"寬品類、淺品種"原則，推行總庫商品深度減品，超市公司有效SKU數(shù)減品率達(dá)28%。四是加大自有品牌開發(fā)力度，上半年自有品牌銷售同比增幅663%,毛利率同比提升10個百分點。

　　(3)積極推進(jìn)新零售，加快線上業(yè)務(wù)布局。

　　一是大力推進(jìn)O2O到家業(yè)務(wù)，倉儲公司多渠道推進(jìn)多點會員拉新，多措并舉提升會員積極性、增加復(fù)購，上半年累計注冊會員增長16.97%,月活用戶同比增長47.34%;超市公司"餓了么"新增上線119家，"美團(tuán)"新增上線80家。上半年，兩家超市公司及便利店O2O到家業(yè)務(wù)同比增長92.51%。智能購累計交易額同比增長36.14%,智能購月活用戶同比增長5.54%。二是擴(kuò)展中百錢包業(yè)務(wù)范圍。在第三方APP開通中百錢包支付，增加對企業(yè)客戶批量發(fā)放電子卡及錢包券一碼付功能；在i中百微信公眾號利用中百錢包實現(xiàn)微信端購卡和消費支付，提高電子購物卡便捷性以及用戶體驗。三是穩(wěn)步推進(jìn)無人零售業(yè)務(wù)。重點圍繞電信營業(yè)廳、校園等地持續(xù)投放自動販賣機(jī)。

　　(4)著力中百大廚房品牌建設(shè)，形成業(yè)績增長亮點。

　　一是扎實做好第七屆世界軍人運動會總倉運營籌備工作。加大總倉設(shè)施設(shè)備升級、制冷改造、物流運輸、人員培訓(xùn)等多方面投入，全力做好軍運村運動員餐廳食材供應(yīng)采購，凈菜工廠已建成并試運行。二是以中式面點、西式面點、鹵制品、豆制品、盒飯等產(chǎn)品為突破口，在大賣場推進(jìn)熟食聯(lián)營模式，在便民超市部分門店打造"早餐工程",增強大廚房對兩大超市的運營及服務(wù)能力，積極提升中百大廚房產(chǎn)品在兩大超市公司銷售規(guī)模。三是加強團(tuán)購業(yè)務(wù)開發(fā)力度，生鮮團(tuán)購客戶同比增加129家，團(tuán)購業(yè)績同比增長118.81%。上半年，中百大廚房實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長40.88%。

　　(5)抓實重點項目，緊盯進(jìn)度不松懈。

　　一是落實物流重點項目建設(shè)。積極推進(jìn)江夏物流中央倉和江夏冷鏈物流擴(kuò)建項目的工程規(guī)劃和施工建設(shè)，工程全面啟動并按計劃穩(wěn)步推進(jìn)。

　　二是推進(jìn)青山商場、江夏百貨、中心百貨三家百貨店改造升級。以江漢路步行街改造升級為契機(jī)，完成中心百貨改造規(guī)劃設(shè)計；青山商場3月啟動閉店改造，擬打造"注重生活品味，以家庭消費為主的社區(qū)購物中心";江夏百貨5月開始閉店改造，定位為"精致摩爾百貨店"。

　　(6)挖掘團(tuán)購潛力，做足批發(fā)增量。

　　一是深耕團(tuán)購業(yè)務(wù)市場。上半年，集團(tuán)兩大超市公司實物團(tuán)購銷售同比增長15.67%。二是積極拓展團(tuán)餐業(yè)務(wù)。加強團(tuán)餐市場開發(fā)力量，組建工作專班，圍繞會議、培訓(xùn)、賽事等活動，開展定向團(tuán)餐和社會團(tuán)餐訂餐業(yè)務(wù)，打造"中百團(tuán)膳"品牌。

　　(7)推動營銷創(chuàng)新，積極擴(kuò)銷創(chuàng)效。

　　全面啟動會員系統(tǒng)升級，著力打造數(shù)字化會員系統(tǒng)對全渠道營銷的支撐。圍繞重大節(jié)假日、熱門品類、重點品牌等方面，積極開展豐富多樣的營銷活動。一是倉儲公司改進(jìn)"High購中百"優(yōu)惠券營銷服務(wù)功能，在全門店推行社群營銷，促進(jìn)線上向線下引流。二是超市公司強化生鮮營銷活動，實現(xiàn)銷售同比增幅130.79%。三是中百羅森引領(lǐng)價值市場，贊助武漢馬拉松賽事，提升市場影響力和關(guān)注度。四是百貨各商場積極運用新媒體引流，組織異業(yè)聯(lián)盟互動營銷，提高顧客消費轉(zhuǎn)化率。五是中百工貿(mào)電器利用現(xiàn)場視頻打造"直播賣場",挖掘門店銷售潛力。

　　(8)推進(jìn)機(jī)制體制變革，調(diào)動全員工作積極性。

　　一是完善薪酬績效管理。對工資標(biāo)準(zhǔn)在3500元以下的基層員工上調(diào)起薪標(biāo)準(zhǔn)，涉及調(diào)薪人員19878人。二是積極推行"合伙制",積極探索生鮮小店全合伙跟投，或以門店團(tuán)隊合伙制為主體，以門店類別小組合伙為突破，通過推進(jìn)事業(yè)部合伙賽馬、小品類PK、區(qū)域賽馬等方式，最大限度激發(fā)門店經(jīng)營潛力。便利店公司發(fā)力內(nèi)加盟模式，內(nèi)加盟既存店單店日銷、來客數(shù)、客單價前年比均提升近一倍。截至目前，兩大超市公司及便利店共207家門店推行合伙人制和內(nèi)加盟，參與員工達(dá)到2300多人，經(jīng)營活力進(jìn)一步提升。

　　2、報告期內(nèi)線上銷售情況

　　報告期，公司自建銷售平臺交易額1579萬元，第三方銷售平臺交易額12073萬元。

　　3、報告期內(nèi)采購、倉儲及物流情況

　　(1)商品采購與存貨情況

　　公司前五名供應(yīng)商采購額為8.42億元，占年度采購總額的12.9%。

　　商品存貨管理政策：

　?、僖凿N定進(jìn)，勤進(jìn)快銷，小批量多批次進(jìn)貨。

　?、趪?yán)格執(zhí)行公司收、退貨流程準(zhǔn)確、及時將商品收入、退出，保障門店正常銷售和運轉(zhuǎn)。

　?、弁菩腥珕T防損，嚴(yán)格控制人為損耗。

　?、苁肇泦螕?jù)及時入庫、歸類、保存及交接。

　　⑤嚴(yán)格執(zhí)行公司盤點流程，確保盤點真實有效。

　　滯銷、過期商品處理政策：

　?、倥R期、過期商品按營運標(biāo)準(zhǔn)及時下架、封存。

　?、诤贤?guī)定可退貨商品及時退給供應(yīng)商，降低庫存量。

　?、鄄豢赏素洔N商品及時報采購作特價處理。

　　④已過期的不可退商品由門店按報損流程作報損處理。

　　(2)倉儲與物流情況

　?、傥锪黧w系總體情況

　　武漢中百物流配送有限公司(簡稱中百物流)有6個配送中心，其中3個位于武漢市內(nèi)：武漢市東西湖區(qū)吳家山配送中心庫房面積2.4萬平方米，武漢市東西湖區(qū)漢鵬配送中心庫房面積5.89萬平方米，武漢市江夏冷鏈生鮮配送中心庫房面積9.88萬平方米(其中冷庫庫房面積3.8萬平方米，生鮮食品加工6.08萬平方米)。3個位于武漢市外：浠水配送中心庫房面積0.84萬平方米，咸寧市配送中心庫房面積0.69萬平方米，恩施市配送中心庫房面積1.64萬平方米。

　　②各配送中心運營模式

　　吳家山常溫存儲物流配送中心主要負(fù)責(zé)中百超市公司武漢市內(nèi)、黃石、孝感、漢川超市、好邦店的配送服務(wù)；漢鵬常溫存儲物流配送中心主要負(fù)責(zé)中百倉儲公司武漢市內(nèi)倉儲、湖北省內(nèi)倉儲配送和中轉(zhuǎn)代配送服務(wù)及中百便利店公司存儲；江夏冷鏈生鮮物流配送中心主要負(fù)責(zé)倉儲、超市、便利店公司冷凍冷藏商品存儲、中轉(zhuǎn)代配送服務(wù)。2018年，浠水常溫配送中心、咸寧常溫配送中心和恩施常溫配送中心對外出租。目前，中百物流已實現(xiàn)"存儲立體化、裝卸機(jī)械化、分揀電子化，管理信息化",為集團(tuán)連鎖網(wǎng)點經(jīng)營提供有力保障，同時還可向第三方商戶、超市、網(wǎng)商提供社會化物流配送服務(wù)。

　　③倉儲與物流支出

　　本年度倉儲物流支出共計9425萬元(不含供應(yīng)商物流成本),其中吳家山配送中心物流支出2609萬元，漢鵬配送中心物流支出3648萬元，江夏冷鏈生鮮物流配送中心物流支出3168萬元。

　　④自有物流與外包物流運輸支出占比情況

　　本年度吳家山配送中心、漢鵬配送中心以及江夏冷鏈生鮮物流配送中心物流支出為3769萬元，其中自有物流支出和外包物流支出比為39/61。

　　二、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

　　公司積極進(jìn)行轉(zhuǎn)型和變革應(yīng)對行業(yè)競爭，但調(diào)整轉(zhuǎn)型與經(jīng)營創(chuàng)新在資源整合、經(jīng)營管理、市場開拓等方面對公司提出了更高的要求，加大了經(jīng)營的難度和風(fēng)險。

　　針對上述可能面臨的風(fēng)險，公司將積極深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新商業(yè)模式和管理方式，不斷強化優(yōu)勢區(qū)域的競爭力。同時，通過大力引進(jìn)和培養(yǎng)適合公司業(yè)態(tài)發(fā)展的各類管理人才，逐步提升公司對新業(yè)態(tài)、新模式的綜合運營管理能力。

　　三、核心競爭力分析

　　零售相關(guān)業(yè)報告期，公司核心競爭力未發(fā)生重大變化，主要體現(xiàn)在區(qū)域密集網(wǎng)點布局優(yōu)勢、供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢、多業(yè)態(tài)互補優(yōu)勢、物流配送優(yōu)勢等方面。