在目前包括取消耗材加成，控制耗材占比等醫(yī)改政策的推動下，流通企業(yè)價值體系面臨重構，記者了解到醫(yī)用耗材集約化運營服務業(yè)務（SPD業(yè)務）正經(jīng)歷加速跑馬圈地階段，近日【塞力斯(603716)、股吧】(603716.SH)實際控制人溫偉向記者解讀了公司SPD業(yè)務邏輯。

　　1月2日，記者在采購與招標網(wǎng)上看到，塞力斯近日中標石家莊第一醫(yī)院體外診斷試劑集中配送五年服務項目。

　　塞力斯實際控制人溫偉告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)，目前SPD領域全國正在經(jīng)歷快速跑馬圈地的過程。整個市場上主要競爭對手包括國藥、上藥、華潤等，塞力斯在這其中選擇站位不同。

　　溫偉表示，公司目前SPD業(yè)務不缺訂單。“目前塞力斯全國有40多家子公司，與終端醫(yī)院合作速度非常快?！?/p>

　　據(jù)了解，2016年，塞力斯參股子公司啟動SPD業(yè)務，簽約醫(yī)院2家，2017年新增至6家；2018年開始，塞力斯及控股子公司開始布局，新簽5家醫(yī)院，2019年全面提速，目前已簽約醫(yī)院20余家。

　　2019年，塞力斯先后中標首都醫(yī)科大學附屬北京佑安醫(yī)院、北京老年醫(yī)院、浙江大學醫(yī)學院附屬邵逸夫醫(yī)院、大連醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院等醫(yī)院項目。

　　據(jù)溫偉透露，目前塞力斯聚焦兩點，服務的標準化和用區(qū)塊鏈改進供應鏈金融。

　　SPD業(yè)務全國正經(jīng)歷跑馬圈地

　　資料顯示，SPD 業(yè)務是指公司與醫(yī)療機構簽訂中長期業(yè)務合同，約定在合同期內(nèi)，公司投建“醫(yī)用耗材集約化運營服務平臺”（包括軟件、智能硬件等配套設施設備），依托第三專業(yè)運營管理團隊，為醫(yī)療機構提供醫(yī)用耗材院內(nèi)集中采購供應、倉儲管理、配送和集中結算服務等精細化運營管理服務，提高醫(yī)用耗材運營管理效率、減輕運營管理負擔。

　　與塞力斯此前的IVD業(yè)務不同的是，SPD業(yè)務服務群體不僅是醫(yī)院的檢驗科而是覆蓋全科室；此外，在提供服務方面也不僅局限于體外診療儀器，同時，囊括了體外診斷試劑、高低值耗材在內(nèi)的各類醫(yī)用耗材的采購、管理、配送和集中結算等精細化運營管理服務。

　　“SPD是醫(yī)療改革中必由之路，是目前還沒有關注到的快速增長行業(yè)。目前，通過我們對公開招標信息的搜集，發(fā)現(xiàn)全國不少于210家醫(yī)院已經(jīng)完成或者正在進行SPD招標?！比λ苟貏⒃丛谕顿Y者交流會上表示。

　　劉源表示，截至2019年7月，全國三級醫(yī)院2639個，二級醫(yī)院9280個，這11919家醫(yī)院構成SPD業(yè)務核心客戶。

　　面對巨大的市場，溫偉告訴經(jīng)濟觀察網(wǎng)，目前SPD領域全國正在經(jīng)歷快速跑馬圈地的過程。

　　劉源向記者表示，目前Spd核心的需求，作為運營服務商，如何提供更好的服務讓醫(yī)院實現(xiàn)精細耗材的現(xiàn)代化管理。目前，業(yè)內(nèi)SPD領域醫(yī)院的客戶主要以廣東山東為主，其他地區(qū)醫(yī)院需求還未完全釋放。

　　但據(jù)溫偉判斷，包括高值耗材兩票制、耗材集采、帶量采購政策的推行，醫(yī)院管理的現(xiàn)實需求通過SPD模式來進行整體優(yōu)化是必由之路。

　　SPD模式實現(xiàn)形式

　　劉源表示，塞力斯的SPD運營服務模式采用“使用后結算的零庫存管理”理念，應用信息技術、物聯(lián)網(wǎng)技術以及鏈接智能設施設備，通過第三方服務外包模式，將現(xiàn)代物流服務延伸 至院內(nèi)一級庫、科室二級庫以及臨床使用結算的精細化運營管理服務。

　　在其服務模式中，劉源表示，有三個核心點，包括“幫助醫(yī)院搭建信息化服務平臺；通過智能化投入，實現(xiàn)對二級庫精細化管理，有效減少高值和低值耗材在醫(yī)院中的損耗；通過第三方專業(yè)人員入院服務，以及對供應鏈優(yōu)化，讓醫(yī)院減少對耗材資金的占用；幫助耗材管理部門減少相關負擔?！?/p>

　　“醫(yī)院方面能夠減少智能化耗材平臺的投入成本，使整個醫(yī)院實現(xiàn)醫(yī)用耗材精細化管理；實現(xiàn)第三方庫存管理使用后進行結算，實現(xiàn)零庫存、零損耗。整個耗材運營實現(xiàn)第三方運營，減少醫(yī)院運營成本。同時，耗材實現(xiàn)全生命周期可追溯，滿足監(jiān)管需求。”劉源表示。

　　而塞力斯獲得的是流量入口。劉源表示，“塞力斯投入系統(tǒng)設備和人員，通過專業(yè)SPD服務來占據(jù)醫(yī)院耗材流量的入口，增強客戶黏性及向上游廠家的議價能力，快速實現(xiàn)市場份額增加?！?/p>

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