家電下鄉(xiāng)，推動和加快渠道下沉，可以解決產(chǎn)業(yè)？普遍存在的‘市場下滑、需求不振、出貨‘下跌’的問題，在這方面，家電圈并不樂觀，因為渠道不是目前產(chǎn)業(yè)，家電發(fā)展轉(zhuǎn)型的核心力量，家電行業(yè)已經(jīng)過了渠道贏、渠道為王的時代。想要了解更多可以看下汽車下鄉(xiāng)

　　今年以來，新一輪渠道沉沒再次成為家電市場的熱門話題。背后，許多家電企業(yè)和家電零售商家通過密集的促銷活動推倒了零售，的門店。由此，很多第三方機(jī)構(gòu)和輿論認(rèn)為，家電行業(yè)的增長機(jī)會將來自市場渠道的沉沒。

　　目前，除了京東， 天貓， 蘇寧， 國美等零售家電廠商外，我們還加快增加了零售從線上到線下，從城市到農(nóng)村的門店數(shù)量，并發(fā)展了一大批村鎮(zhèn)以外的加盟店。甚至許多領(lǐng)先的家電公司，包括海爾， 美的， 格力， 海信和TCL,以及方太， 格蘭仕， 九陽，等。開始把推廣活動的主角鎖定到鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商身上，而主會場則直接投放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場。

　　需要注意的是，這一輪家電企業(yè)和商家共同推動的“渠道下沉”商業(yè)舉措，其核心原因是外部經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境的大起大落，大起大落，最終面臨著出貨，市場低迷、零售終端下滑、消費需求低迷等一系列挑戰(zhàn)和壓力。許多廠商希望通過渠道下沉，在零售找到新的消費群體，拓展更多渠道，從而創(chuàng)造新的消費增長點。

　　但家電圈并不認(rèn)為渠道下沉是突破目前家電市場低迷，拯救增長乏力的渠道和關(guān)鍵。首先，我們必須清醒地認(rèn)識到，渠道的沉沒對產(chǎn)業(yè)來說并不是什么新鮮事，早在10多年前，一批家電企業(yè)就相繼啟動了渠道沉沒計劃，與此同時，一批零售家電廠商也在零售推倒了門店，但沉沒市場并沒有挖到“金礦”。

　　其次，家電消費市場已經(jīng)結(jié)束了“渠道為王，渠道獨霸”的驅(qū)動時代。同樣，家電市場的線性增長也觸及了天花板。光靠產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、營銷，并不是解決市場增長問題最好的良藥，最好的政策。

　　再者，要解決家電市場的發(fā)展問題，不能再采用“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的老辦法，必須跳出傳統(tǒng)的邏輯和體制，打造新的商業(yè)動力和驅(qū)動平臺，這是商業(yè)競爭的基礎(chǔ)。

　　長期以來，渠道下沉一直被認(rèn)為是中國家電市場的一種階段性經(jīng)營策略，近年來的突出特點是通過下鄉(xiāng)或在城市掃樓來擴(kuò)大零售的網(wǎng)點數(shù)量，甚至每天不時地進(jìn)行推廣，采取全方位撒網(wǎng)的粗放經(jīng)營策略， 然而，許多制造商并沒有通過提高零售門店的經(jīng)營質(zhì)量和銷售能力，提升新的銷售水平，來建立新的發(fā)展動力和體系。

　　毫無疑問，對于家電廠商來說，如果產(chǎn)品缺乏差異化亮點，那就只有一場持續(xù)的低價戰(zhàn)，無論在零售，擴(kuò)張幾萬個網(wǎng)點，都只能解決暫時的出貨問題，而無法解決企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展問題。從這個角度來說，如果你想通過渠道的下沉來解決家電市場的增長問題，那就屬于典型的企業(yè)和商家了，他們“不顧一切，趕著去醫(yī)院”！