創(chuàng)業(yè)構(gòu)思這個(gè)東西，估計(jì)沒人能給出來建議，因?yàn)橹挥凶约合氲牟抛钸m合自己，當(dāng)下就連年輕人是不是應(yīng)該創(chuàng)業(yè)都值得討論，關(guān)于創(chuàng)業(yè)構(gòu)思只能給你一些別人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

　　第一，掙錢是創(chuàng)業(yè)的生命線

　　創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前，你要知道創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)意味著創(chuàng)業(yè)者能達(dá)到什么，所以賺錢就是這個(gè)東西。創(chuàng)業(yè)是為了賺錢，創(chuàng)業(yè)中的一切行動(dòng)都要圍繞賺錢的目標(biāo)來進(jìn)行。

　　誰不知道怎么掙錢？誰不知道創(chuàng)業(yè)是為了賺錢？

　　以我的經(jīng)驗(yàn)，就我而言，真的不知道。大學(xué)里有創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，我參加過兩次，但都是計(jì)劃，完全是概念性的。就賺錢而言，關(guān)于如何賺錢的部分只是一個(gè)想法，只有幾個(gè)圖表。所以創(chuàng)業(yè)賺錢已經(jīng)完全被忽略了。也許只是想想你的想法有多好。這個(gè)想法付諸實(shí)踐后，最終會(huì)被用于盈利。這個(gè)東西沒有概念，也沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　當(dāng)我第一次嘗試去實(shí)現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，我意識(shí)到時(shí)間不多了，我的想法在一步一步的實(shí)踐著，我的錢越來越少了。在做的過程中，真的體會(huì)到了沒錢的感覺。明天我可能吃不下飯，付不起房租?？捎玫馁Y金越來越少…

　　當(dāng)所有的錢都用光了，不管天才怎么想，不管你怎么努力，現(xiàn)實(shí)告訴你，游戲結(jié)束了。我還想說一件事。好像在談一個(gè)創(chuàng)業(yè)理念的時(shí)候，如何賺錢就告一段落了。我總是思考我自己的想法，并且總是構(gòu)思它們。說到盈利，我可能會(huì)說“先增加用戶數(shù)量，盈利的話再考慮廣告和電商。”。不重視掙錢，好像它是可以輕而易舉實(shí)現(xiàn)的，那么結(jié)果往往是用戶量沒有上去，也沒有一分錢的盈利。的另一個(gè)表現(xiàn)是，好像談錢是桌上不能提的事，好像談錢也不能張嘴大聲說話。據(jù)我觀察，這兩種表現(xiàn)也會(huì)出現(xiàn)在更多在企業(yè)工作的人身上。

　　綜上所述，在討論一個(gè)創(chuàng)業(yè)理念的時(shí)候，要以賺錢為最重要的部分，并且時(shí)刻思考和關(guān)注。真正做到的時(shí)候，要把如何賺錢作為最迫切最實(shí)際的問題。另外，要避免“紙上談兵”。

　　第二，市場(chǎng)，市場(chǎng)，市場(chǎng)

　　創(chuàng)業(yè)失敗最常見的原因是，你做的事情沒有市場(chǎng)，沒有市場(chǎng)，市場(chǎng)不買單。這一原因已被前人反復(fù)總結(jié)（例如，在保羅，有一些機(jī)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)查）。一般的創(chuàng)業(yè)可能是先發(fā)現(xiàn)生活中的一個(gè)問題或需求，然后創(chuàng)業(yè)者突然想出解決問題的方案（產(chǎn)品或服務(wù)）。然后企業(yè)家開始工作，經(jīng)過一番不懈的努力，投入了人力、物力、財(cái)力。結(jié)果可能是問題不存在，沒有客戶。

　　問題不存在的意思是，從一開始，創(chuàng)業(yè)者思考的時(shí)候，就認(rèn)為用戶其實(shí)會(huì)按照他的想法去做，然后發(fā)現(xiàn)用戶其實(shí)沒有問題，你認(rèn)為的問題不存在。因?yàn)榉N種原因，他根本不需要你做什么。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)問題/需求不存在，更別說賺錢了。最終，這輪創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

　　當(dāng)我有了想法，想把事情做好的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒有客戶，市場(chǎng)不買單。這是一件很痛苦的事情。沒有市場(chǎng)，也沒有市場(chǎng)。另外，在實(shí)踐中，有幾種情況。第一，沒有客戶愿意使用產(chǎn)品和服務(wù)。第二，有少數(shù)客戶覺得還不錯(cuò)，但只有少數(shù)客戶無法進(jìn)一步推廣，無法盈利。

　　關(guān)鍵問題是，如何避免這個(gè)錯(cuò)誤？或者說，你怎么知道有真正的市場(chǎng)？這個(gè)問題我先放在這里，然后慢慢想。

　　第三，商業(yè)模式

　　什么是商業(yè)模式？我聽到這個(gè)詞的時(shí)候，覺得很模糊，太寫了。我大概明白錢從哪里來，是誰給的吧？這個(gè)問題似乎也很簡(jiǎn)單。后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題很重要，因?yàn)樯虡I(yè)模式（也就是怎么賺錢）決定了工作的重點(diǎn)和每一步需要考慮什么，一切都遵循商業(yè)模式。

　　比如你選擇了第三方支付模式，打算通過廣告盈利，重點(diǎn)是app的用戶范圍和規(guī)模，讓用戶享受使用你的APP。這樣廣告商就會(huì)投放廣告。再比如，如果你打算依靠用戶組中的付費(fèi)組作為利潤(rùn)來源。那么問題來了，誰是付款人，誰是用戶。付款人想要什么，用戶想要什么。當(dāng)然，也需要保證用戶數(shù)量的增加不流失。

　　再比如，如果計(jì)劃是向客戶銷售產(chǎn)品，那么商業(yè)模式就是買賣一個(gè)產(chǎn)品，得到一個(gè)客戶，試圖銷售一個(gè)產(chǎn)品。顧客越多，賣的越多。重點(diǎn)是提高單次購(gòu)買成功率，吸引更多客戶。

　　商業(yè)模式也可以初步判斷整個(gè)的創(chuàng)業(yè)理念是否可行。

　　考慮到付款付費(fèi)，這種商業(yè)模式要想成功，用戶必須有足夠的用戶，付費(fèi)用戶的頻率和數(shù)量必須得到保證，并且這些用戶可以快速獲得。一般這種模式在游戲領(lǐng)域更容易開發(fā)。如果你自己的經(jīng)營(yíng)理念是這種商業(yè)模式，那么相比游戲，是否有這樣一個(gè)足夠大的群體，是否能快速獲取用戶，獲取成本是否高，用戶是否頻繁付費(fèi)，是否愿意支付高額？如果不確定，可以考慮創(chuàng)業(yè)的想法。

　　再比如，如果第三方付費(fèi)，也就是靠廣告，那么這樣的創(chuàng)業(yè)思路創(chuàng)造出來的產(chǎn)品會(huì)被用戶頻繁使用嗎，群體會(huì)大嗎？是否有第三方愿意在這里做廣告，是否有足夠的第三方，第三方需要的客戶是否與產(chǎn)品的用戶兼容。如果不確定，再想想。

　　第四，團(tuán)隊(duì)合作

　　創(chuàng)業(yè)也有一些類似的錯(cuò)誤，很多人都會(huì)犯。有時(shí)你會(huì)對(duì)這些錯(cuò)誤之間驚人的相似之處感到驚訝。這是因?yàn)檫@些人在面對(duì)同樣的問題時(shí)，出于各種原因做出了同樣的選擇。

　　比如技術(shù)問題。個(gè)體創(chuàng)業(yè)者在有創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候可能會(huì)遇到自己不擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域。通常由于以下想法，個(gè)體創(chuàng)業(yè)者也會(huì)做出同樣的選擇。

　　1.一般來說，個(gè)體企業(yè)家沒有太多的資金可以啟動(dòng)，也找不到任何投資，所以他們不花錢，不管技術(shù)如何。

　　2.如果身邊沒有做技術(shù)的人，不認(rèn)識(shí)這樣的人，那只能自己對(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)。

　　3.身邊有潛在的人，但因?yàn)樾愿駜?nèi)向，不敢求助，所以負(fù)責(zé)技術(shù)。

　　4.如果你覺得你的項(xiàng)目不成功，沒有吸引力，或者你覺得你不能取悅別人，你只能自己對(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)。

　　5.我覺得自己什么都能做，過段時(shí)間就能學(xué)會(huì)，對(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)。

　　6.感覺項(xiàng)目初期工作量不大，不需要找人配合，技術(shù)我自己負(fù)責(zé)。

　　一旦沒有找到對(duì)象，而是去負(fù)責(zé)那些自己不擅長(zhǎng)的部分，就會(huì)事半功倍，浪費(fèi)時(shí)間和精力。也可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最終破產(chǎn)。說實(shí)話，這些想法我都有。一開始想找以前的技術(shù)合伙人，但是覺得想法不成熟，不能吸引人，不能給錢，當(dāng)然也不能吸引別人。我還是覺得這個(gè)技術(shù)問題不難。學(xué)了也沒多少錢。存點(diǎn)錢自己做。然后就結(jié)束了，錯(cuò)誤的選擇，錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)方式。

　　其實(shí)無論是技術(shù)部分還是銷售部分，新手個(gè)體創(chuàng)業(yè)者最根本的問題就是缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)?！叭狈F(tuán)隊(duì)意識(shí)”可能是我個(gè)人經(jīng)歷和性格造成的。我喜歡一個(gè)人去。這樣的人在我的生活學(xué)習(xí)中沒有太多的共事經(jīng)驗(yàn)。所以習(xí)慣性的，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還是習(xí)慣了什么都自己做，覺得自己能行。

　　后來在實(shí)踐中，我改變了主意，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)人一起做事情明顯比一個(gè)人單獨(dú)做好，比如頭腦風(fēng)暴，提高效率，斗志昂揚(yáng)，互相激勵(lì)。創(chuàng)業(yè)不要單打獨(dú)斗，要有戰(zhàn)友并肩作戰(zhàn)，尤其是重要的專業(yè)部分，一定要找個(gè)人做你的搭檔。這樣創(chuàng)業(yè)才能更進(jìn)一步。

　　5.一切都朝著目標(biāo)前進(jìn)

　　一般來說，當(dāng)你有一個(gè)想法時(shí)，你就會(huì)有一個(gè)想法，知道該做什么，知道整個(gè)進(jìn)程是什么樣的。那么這個(gè)時(shí)候我們就可以把這個(gè)寫下來，和所有的工作人員溝通，明確我們想要達(dá)到什么樣的最終目標(biāo)，想要達(dá)到什么樣的階段目標(biāo)，什么時(shí)候達(dá)到，達(dá)到什么樣的判斷標(biāo)準(zhǔn)。然后定義任務(wù)分工，知道自己會(huì)做什么功能，就像拼圖一樣，也知道別人的任務(wù)和工作功能。然后大家把這張圖放在一起。把計(jì)劃寫下來，有了這樣的東西，好好干，提振士氣，對(duì)下一步更有信心，變得更有動(dòng)力。做的不好的話，方便總結(jié)調(diào)整，讓整個(gè)隊(duì)不至于迷失方向。

　　第六，去黑暗時(shí)刻

　　總的來說，可以肯定的說，幾乎所有情況下，創(chuàng)業(yè)者拉幾個(gè)人，然后直接做。然后，一段時(shí)間后，往往會(huì)出現(xiàn)低潮。此時(shí)的士氣從一開始到現(xiàn)在一直是疲憊沮喪的。團(tuán)隊(duì)不知道做什么，看不到未來，錢少。隊(duì)伍中的一些人開始散開。

　　那么這個(gè)時(shí)候，是應(yīng)該放棄還是繼續(xù)堅(jiān)持呢？我覺得，按照我自己的判斷，如果解決不了，嗯，看了原因，解決不了，那就果斷放棄，毫不留情的停掉這個(gè)項(xiàng)目。如果還能嘗試，想盡一切辦法開源節(jié)流，做好計(jì)劃，做好最后一站。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一定要有感情，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)覺得難過，但此時(shí)看不到未來，不知道該怎么辦，所以無端的耗下去，這樣的做法是最不可取的。牧羊人寧愿失去羊毛，也不愿失去綿羊。如果你這次失敗了，你就會(huì)失敗。吸取教訓(xùn)，下次再來。想要了解更多關(guān)于創(chuàng)業(yè)構(gòu)思可以看下大學(xué)生貸款創(chuàng)業(yè)