汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分是指汽車(chē)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異，將整個(gè)市場(chǎng)(即所有用戶(hù))劃分為若干具有一定相似特征的用戶(hù)群體(即細(xì)分市場(chǎng))，以實(shí)施目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的策略和戰(zhàn)術(shù)。換句話(huà)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分就是需求的分類(lèi)，是區(qū)分不同特征的用戶(hù)群體并分別進(jìn)行分類(lèi)的過(guò)程。一般將市場(chǎng)細(xì)分形成的需求相同的用戶(hù)群體稱(chēng)為子市場(chǎng)或子市場(chǎng)(分市場(chǎng)、次級(jí)市場(chǎng)等)。

　　市場(chǎng)細(xì)分通常是從消費(fèi)者需求的不同角度，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。就一般產(chǎn)品而言，消費(fèi)者的利益總是可以按照一定的規(guī)則進(jìn)行劃分和搜索的。就一般消費(fèi)品而言，影響消費(fèi)需求的因素可以分為四類(lèi)，即地理因素、人口因素、心理因素和行為因素。這四個(gè)因素也構(gòu)成了市場(chǎng)細(xì)分的一般標(biāo)準(zhǔn)或變量。

　　汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　1、按地理和氣候因素劃分

　　寒冷地區(qū)的汽車(chē)使用者更注重汽車(chē)的保暖和暖風(fēng)設(shè)備，對(duì)汽車(chē)的防凍、冷啟動(dòng)效果和汽車(chē)的防滑安全措施有更高的要求；濕熱地區(qū)的汽車(chē)用戶(hù)對(duì)空調(diào)制冷、底盤(pán)防銹、油漆保護(hù)要求較高；平原地區(qū)的汽車(chē)用戶(hù)希望底盤(pán)低，懸掛硬度適中，高速行駛穩(wěn)定性好；然而，丘陵山區(qū)的汽車(chē)使用者更注重車(chē)輛的通過(guò)性、爬坡能力和機(jī)動(dòng)性。

　　2、按人口因素劃分

　　由于性別、年齡、收入、職業(yè)、教育、家庭、種族、宗教信仰等不同，對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品的需求也不同。從而細(xì)分汽車(chē)市場(chǎng)。

　　3、按心理因素劃分

　　不同的生活方式、性格和偏好等心理因素的差異導(dǎo)致了消費(fèi)者不同的消費(fèi)傾向。比如簡(jiǎn)單的生活方式或者奢華的生活方式，性格外向或者內(nèi)向，偏愛(ài)追求名牌或者對(duì)品牌比較隨便等等。形成了對(duì)汽車(chē)檔次、品牌、價(jià)格、功能、款式和顏色的不同需求。

　　4、以行為因素劃分

　　行為因素是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的原因、追求的利益、使用狀況和利用率、汽車(chē)的等待階段、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。汽車(chē)消費(fèi)者的行為因素體現(xiàn)在他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)，是用于商業(yè)用途、旅行，還是兩者兼有；實(shí)用還是時(shí)尚；即時(shí)購(gòu)買(mǎi)或持幣購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)類(lèi)型。

　　上述是關(guān)于汽車(chē)市場(chǎng)細(xì)分的相關(guān)知識(shí)，對(duì)于不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)選擇不同的方式消費(fèi)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)可以按照相應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣制定相應(yīng)的策略，還可以關(guān)注進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)量排行。