我們一說(shuō)到背背佳創(chuàng)始人，可能就會(huì)很少有人知道，但是一說(shuō)到小罐茶就有人知道，因?yàn)樗呐谱拥挠忻潭冗h(yuǎn)遠(yuǎn)大于背背佳，可能因?yàn)闀r(shí)代不同造就這樣的顯現(xiàn)，后期還該多去創(chuàng)造一些沒(méi)有接觸過(guò)的新牌子才能贏得得市場(chǎng)。

　　都說(shuō)創(chuàng)業(yè)之路太難，但是有這么一個(gè)人很厲害。像創(chuàng)建阿里巴巴的馬云一樣，他也當(dāng)過(guò)老師，但當(dāng)了兩年老師后，他毅然辭職下海。他21歲白手起家，短短四年就成為億萬(wàn)富翁。他還成功地將佳鄂仁鄂和8848手機(jī)打造成為知名品牌，他是杜國(guó)楹。

　　教師職業(yè)辭職推出“背靠背”，銷(xiāo)售額達(dá)到4.5億，25歲成為億萬(wàn)富翁。

　　在杜國(guó)楹的教學(xué)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生上課時(shí)坐得太隨便，要么彎腰要么趴在桌子上，這很不好。當(dāng)時(shí)，杜國(guó)楹在想我們能不能通過(guò)某種手段來(lái)糾正這種情況？

　　也是基于對(duì)生活的觀察，杜國(guó)楹想出了做“背井離鄉(xiāng)”的主意。1997年花5000元購(gòu)買(mǎi)了矯正身體的專(zhuān)利技術(shù)“帶”，同時(shí)注冊(cè)了品牌“佳”。

　　杜國(guó)楹的眼光真的很獨(dú)特，短短三個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額3000萬(wàn)，第二年銷(xiāo)售額達(dá)到4.5億。年僅25歲的杜國(guó)楹就率先加入了億萬(wàn)富翁俱樂(lè)部。

　　因此，25歲的杜國(guó)楹堅(jiān)信“營(yíng)銷(xiāo)為王”，因?yàn)樗晨勘充N(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)能力已經(jīng)在實(shí)踐中得到驗(yàn)證和成功。

　　所以他認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)可以改變一切，甚至認(rèn)為他是下一個(gè)李嘉誠(chéng)。但最終，他連續(xù)經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)項(xiàng)目失敗了。這時(shí)候他花光了所有的錢(qián)，欠債4600萬(wàn)。不斷的失敗讓他意識(shí)到“營(yíng)銷(xiāo)為王”的觀點(diǎn)是片面的。

　　幸運(yùn)的是他的核心團(tuán)隊(duì)沒(méi)有在這種情況下離開(kāi)他，他仍然有資源在本進(jìn)行新的戰(zhàn)斗。

　　2003年，我們抓住機(jī)遇，用“好記星”掀起了英語(yǔ)狂潮，銷(xiāo)售額超過(guò)1億。

　　2003年，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大約有2.55億英語(yǔ)學(xué)生在中國(guó)和杜國(guó)楹當(dāng)老師，由于對(duì)教育行業(yè)的敏感，重新開(kāi)始了自己的事業(yè)。

　　杜國(guó)楹根據(jù)背背佳發(fā)現(xiàn)的爆炸邏輯創(chuàng)建了“好記星”。

　　由于當(dāng)時(shí)流行的電子詞典只能進(jìn)行輔助查詢(xún)，不能提高孩子的成績(jī)，杜國(guó)楹通過(guò)深入研究發(fā)現(xiàn)了用戶最關(guān)心的問(wèn)題，那就是讓孩子提高成績(jī)。于是，在電子詞典的基礎(chǔ)上，誕生了新產(chǎn)品“好記星”。而好記星擊中了“五維記憶法”的賣(mài)點(diǎn)，正好戳中了用戶的心。

　　因此，2003年好記星廣告在央視播出，后銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。好記星也在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。而且因?yàn)楹糜浶琴u(mài)掉了破億，杜國(guó)楹最終還清了背背佳所欠的債務(wù)。

　　商務(wù)人士方面，推出E人E本和8848，凈利潤(rùn)7億。

　　債務(wù)還清后，杜國(guó)楹再次回到巔峰，開(kāi)始跑遍全國(guó)。因?yàn)樗刻於家涗浐芏鄡?nèi)容，無(wú)論是寫(xiě)在本還是電腦上都很麻煩。

　　在這種情況下，杜國(guó)楹有了新的想法。為什么不能有一個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)錄音的電子筆記本？因?yàn)檫@個(gè)想法，杜國(guó)楹做了E人E本與iPad不同，它的用戶主要是中老年人商業(yè)群體。

　　到2011年，E-本銷(xiāo)量達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到16億元。然而，此時(shí)杜國(guó)楹再次意識(shí)到E-本的市場(chǎng)已經(jīng)處于尷尬的境地，于是最終被清華同方收購(gòu)，杜國(guó)楹凈賺7億。

　　之后，杜國(guó)楹開(kāi)始了新的冒險(xiǎn)。他為老板量身定做了一款手機(jī)，就是8848手機(jī)。

　　然而，當(dāng)時(shí)智能機(jī)器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如華為和小米。然而，杜國(guó)楹采取了不同的方法。他選擇了1萬(wàn)元的價(jià)格，把手機(jī)定位為奢侈品。往后邀請(qǐng)王石做代言人把8848打開(kāi)了萬(wàn)元的手機(jī)市場(chǎng)。

　　8848只用了兩年時(shí)間就賣(mài)出了24.8萬(wàn)元，2016年銷(xiāo)量實(shí)際達(dá)到7億元。

　　他在重新創(chuàng)業(yè)，打造小壺茶，收入超過(guò)7億元，成為中國(guó)第三大茶企。

　　不斷創(chuàng)業(yè)的杜國(guó)楹，并沒(méi)有放松。他繼續(xù)尋找新的領(lǐng)域。他發(fā)現(xiàn)許多人喜歡在假期送茶。

　　然而，杜國(guó)楹已經(jīng)喝茶20多年了。作為一個(gè)老茶客，他認(rèn)為中國(guó)的茶葉太便宜了，即使以磅出售，包裝也不好，所以他有了深入了解茶葉行業(yè)的想法。之后，杜國(guó)楹帶著他的團(tuán)隊(duì)，花了近四年的時(shí)間走訪了主要的茶葉產(chǎn)區(qū)，對(duì)中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面進(jìn)行了全面的考察。

　　在調(diào)查了一切之后，杜國(guó)楹介紹了一種新產(chǎn)品——小壺茶。“小壺茶”采用“一壺一泡”的理念，在央視等平臺(tái)播放廣告，因此，2017年小壺茶收入突破7億元，在中國(guó)茶葉企業(yè)中排名前三。

　　杜國(guó)楹五大成功企業(yè)都是兩個(gè)字：初心。

　　杜國(guó)楹年輕時(shí)就出名了，但他不像傳統(tǒng)企業(yè)家那樣形成路徑依賴(lài)。他反而認(rèn)識(shí)到了自己年輕時(shí)成名時(shí)隱藏的缺陷，然后不斷進(jìn)化。

　　他總共創(chuàng)辦了五次企業(yè)，每次都很成功。邊肖認(rèn)為這與"初心"這個(gè)詞是分不開(kāi)的。

　　杜國(guó)楹也充分意識(shí)到初心，和初心能夠決定發(fā)展道路的重要性，這也是企業(yè)價(jià)值觀的核心。

　　因此，杜國(guó)楹對(duì)商業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也正因?yàn)槿绱耍B續(xù)五次創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)立了四大知名品牌，可與史玉柱并稱(chēng)為商業(yè)天才。

　　現(xiàn)在不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)茶葉品牌，裝在一個(gè)小鋁罐里。只用了一年時(shí)間，就占領(lǐng)了悄然覆蓋全國(guó)的中國(guó)，茶葉品牌市場(chǎng)開(kāi)了300多家店，甚至流傳著這樣一句話，喝一小罐8848的茶，就是一個(gè)成功人士的樣子。作為一個(gè)新品牌小罐茶發(fā)展迅速零售的銷(xiāo)售額超過(guò)20億元。但是你知道嗎小壺茶，8848，好記星都是他做的。這些品牌雖然跨越不同領(lǐng)域可都成為經(jīng)典的商業(yè)傳奇。

　　這個(gè)人就是杜國(guó)楹，他21歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，花了四年時(shí)間成為億萬(wàn)富翁。從25歲開(kāi)始，他每隔幾年就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)商業(yè)傳奇，他的生活充滿了戲劇性。杜國(guó)楹真是一個(gè)商業(yè)天才。他連續(xù)5次創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)造了4個(gè)知名品牌，20年后屠戮了中國(guó)的商界。同時(shí)，他也被稱(chēng)為鬼王。他白手起家，年輕時(shí)達(dá)到巔峰，遠(yuǎn)超同齡人，然后迅速跌到谷底，但很快又站了起來(lái)，達(dá)到了事業(yè)的巔峰。

　　他出生于杜國(guó)楹的一個(gè)農(nóng)民家庭是家中最小的。但是大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始在農(nóng)村教書(shū)。當(dāng)時(shí)老師的工作很穩(wěn)定，算是鐵飯碗很體面。然而，杜國(guó)楹對(duì)現(xiàn)狀并不滿意在兩年的教學(xué)生涯后就決定去鄭州一家眼鏡店當(dāng)?shù)陠T。

　　在眼鏡店杜國(guó)楹從最基本的柜臺(tái)做起而很快成為全國(guó)銷(xiāo)售冠軍。杜國(guó)楹有自己的一套營(yíng)銷(xiāo)手法，杜國(guó)楹憑借這一經(jīng)驗(yàn)，打造了一個(gè)背脊良好的品牌，開(kāi)辟了一個(gè)全新的“pose belt”品類(lèi)市場(chǎng)，并取得了巨大的成功。那一年在他25歲之前，他成了億萬(wàn)富翁。

　　在這么小的年紀(jì)取得了前所未有的成功。杜國(guó)楹后來(lái)說(shuō)他當(dāng)時(shí)很浮躁，認(rèn)為自己天下無(wú)敵。有沒(méi)有比我更好的人？2002年杜國(guó)楹和八名核心團(tuán)隊(duì)成員成立了一家新公司。一年后，杜國(guó)楹敏銳地抓住商機(jī)推出好記星學(xué)習(xí)機(jī)并進(jìn)入新華書(shū)店采用柜臺(tái)模式。杜國(guó)楹再次取得了巨大的成功，這次是通過(guò)更新更好的銷(xiāo)售渠道。他很快還清了所有債務(wù)，短短三年就賣(mài)出了32億元，再次成為億萬(wàn)富翁之一。

　　自那以后，杜國(guó)楹推出了電子人電子書(shū)。雖然價(jià)格比蘋(píng)果ipad高，但已經(jīng)取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。當(dāng)時(shí)，杜國(guó)楹自己說(shuō)只有做好工作，消費(fèi)者才能滿意。蘋(píng)果確實(shí)是一個(gè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)賣(mài)的是帶碰撞文件的IPAD，用戶自然會(huì)比較是哪兩款產(chǎn)品，但他還是覺(jué)得自己是頂尖產(chǎn)品，能和世界頂尖公司競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很幸運(yùn)了。這種良性競(jìng)爭(zhēng)是為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力不是企業(yè)本身，更是周邊的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　2015年，杜國(guó)楹推出了中國(guó)最貴的手機(jī)8848。這款手機(jī)售價(jià)高達(dá)9999元，刷新了人們對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的認(rèn)知。8848手機(jī)是中國(guó)第一部近萬(wàn)元的手機(jī)。憑借“雙密碼雙空間”品牌，得到了胡潤(rùn)富豪榜創(chuàng)始人萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石、著名導(dǎo)演馮小剛的認(rèn)可和認(rèn)可，并成為國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的品牌，大家后期可以了解一下王石的簡(jiǎn)介。

　　杜國(guó)楹曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，在過(guò)去的兩年里8848部手機(jī)賣(mài)出了24.8萬(wàn)部，最新的M4手機(jī)已經(jīng)達(dá)到了12999元的價(jià)格，在奢侈品牌中排名第一。8848年后，杜國(guó)楹帶著一小壺茶回來(lái)了。裝在小鋁罐里的茶葉品牌，一年多時(shí)間在全國(guó)悄然開(kāi)了300多家店，悄然沖進(jìn)茶葉品牌年銷(xiāo)量前三。

　　中國(guó)茶葉年銷(xiāo)售額為3600億元，銷(xiāo)售額為230萬(wàn)噸，市場(chǎng)巨大?？蔀榱伺菀恍夭?，杜國(guó)楹花了很多錢(qián)在營(yíng)銷(xiāo)上，這一度被稱(chēng)為“有錢(qián)的小壺茶”

　　此外，杜國(guó)楹對(duì)自己產(chǎn)品的統(tǒng)一定價(jià)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，這可以構(gòu)成其產(chǎn)品的“標(biāo)準(zhǔn)化”。這是他最堅(jiān)持的是從消費(fèi)者的角度出發(fā)。只有在所有產(chǎn)品價(jià)格相同的情況下，產(chǎn)品才會(huì)簡(jiǎn)單，消費(fèi)者的選擇才會(huì)減少，這相當(dāng)于把平衡成本的工作留給了自己。影響茶葉價(jià)格的因素很多。其中最重要的三點(diǎn)是：一、品種的稀缺性和來(lái)源；其次，采摘的標(biāo)準(zhǔn)和不同的采摘方式也會(huì)影響茶葉的價(jià)格，因?yàn)槌杀鞠嗖顢?shù)倍；

　　第三，加工工藝難度大，大紅袍從鮮葉到優(yōu)質(zhì)干茶需要四個(gè)月的時(shí)間。小壺茶在和八位制茶大師堅(jiān)持原味和傳統(tǒng)工藝，打造八大名茶。以茶為媒介給人感受現(xiàn)代高品質(zhì)生活，讓中國(guó)茶重新走向世界。不知道下次會(huì)推出什么品牌，能否一直輝煌。

　　做好中國(guó)茶一直是小壺茶團(tuán)隊(duì)的宗旨，推廣小壺茶是他們的使命。小壺茶自稱(chēng)茶業(yè)吃螃蟹者。隨著小壺茶的成功，相信會(huì)有新的資金注入，茶產(chǎn)業(yè)人才的涌入，給茶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的開(kāi)始。

　　從上面你可以發(fā)現(xiàn)這一切都是在不斷改革才能贏得這個(gè)市場(chǎng)，要不背背佳創(chuàng)始人的創(chuàng)始人就不會(huì)贏得市場(chǎng)上的信賴(lài)。