營銷在中國發(fā)展了十幾年了，誕生了很多營銷概念，一舉成就品牌和企業(yè)，或者改變了市場的運行規(guī)則，下面整理幾個比較經(jīng)典的營銷策劃案例。

　　一、白加黑治療感冒

　　1995年，“白加黑”僅180天銷量就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場瓜分15％，成為行業(yè)第二品牌。這是中國營銷傳播史上的奇跡。這種現(xiàn)象被稱為“白加黑”沖擊，在營銷領(lǐng)域產(chǎn)生了強烈的影響。一般來說，在同質(zhì)市場中，很難發(fā)現(xiàn)“獨特的銷售主張”（USP）。感冒藥市場上有很多類似的藥物，層出不窮。市場一直處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，中西藥都難以取得實質(zhì)性突破。康泰克， 麗珠， 三九等“大牌”憑借強大的廣告攻勢只占領(lǐng)了一塊地盤，實力較弱的蓋天力僅用半年時間就從后面走了過來，關(guān)鍵在于其全新的產(chǎn)品理念。

　　“白加黑”是個很棒的主意?？雌饋砗芎唵危灰迅忻八幏殖砂灼秃谄?，把鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片的感冒藥里，別的什么都不做；其實并不簡單。它不僅在外觀上不同于競爭品牌，更重要的是，它符合消費者的生活方式，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強烈傳播效果。

　　在廣告公司的幫助下提煉了一個簡潔明了的口號，“”治療感冒，黑白分明“”全力傳播白天吃白片不睡覺，晚上吃黑片睡得香，清晰地傳達(dá)了產(chǎn)品的設(shè)計理念。

　　二、舒膚佳開始主導(dǎo)肥皂市場

　　1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年進(jìn)入中國市場的“力士”則牢牢占據(jù)了肥皂市場，但在短短幾年時間里，根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳的市場份額達(dá)到41.95％，比排名第二的力士高出14個百分點。

　　舒膚佳的成功有很多因素，但關(guān)鍵是它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。當(dāng)中國人開始用肥皂洗手時，舒膚佳開始了十多年的“教育工作”，要求中國人洗手，洗掉可見的污漬。你洗掉看不見的細(xì)菌了嗎？在舒膚佳營銷傳播中，以“除菌”為軸心理念，呼吁“有效除菌，保護(hù)全家”。在廣告中，人們通過踢球、擠車、提氣等場景，被告知生活中會感染很多細(xì)菌，然后在放大鏡下用細(xì)菌“嚇唬”你。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚“”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗證”增強了品牌信任度。

　　關(guān)于營銷策劃案例就介紹到這里，想要了解更多相關(guān)的可以看下營銷存款怎么拉