現(xiàn)在酒類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈了，并且隨著進(jìn)出口貿(mào)易變得更加方便，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)也變成了酒水營(yíng)銷(xiāo)商最為關(guān)注的問(wèn)題。各類(lèi)酒水紛紛的步入人們的視野，那么如何在這些種類(lèi)繁復(fù)的酒類(lèi)里脫穎而出？這就是酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的需要做的了。

　　那么酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案如何開(kāi)展呢，這里就需要樹(shù)立更好的企業(yè)品牌形象并且做好企業(yè)品牌的推廣了。比如RIO，茅臺(tái)等就做的很好，像我這樣不喝酒的說(shuō)到酒下意識(shí)想到的就是這兩個(gè)。

　　那么酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何展開(kāi)呢？首先需要選擇一個(gè)適合自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)路線和營(yíng)銷(xiāo)途徑。而酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)和其他的品牌不太一樣，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)需要通過(guò)不同的渠道進(jìn)行。

　　1.普通的零售和批發(fā)渠道，如中小型超市和煙酒批發(fā)店；再一個(gè)是特殊渠道，如餐廳、酒吧、舞廳和娛樂(lè)場(chǎng)所；亦或者是大型聯(lián)合超市，即重點(diǎn)客戶(hù)和櫥窗店。

　　2.活動(dòng)策劃，對(duì)小商店進(jìn)行簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)特殊渠道進(jìn)行累積促銷(xiāo)。有助于刺激銷(xiāo)售。對(duì)于大賣(mài)場(chǎng)，可以做堆碼、陳列、產(chǎn)品展示。因?yàn)榭土髁看?，有助于提升產(chǎn)品的知名度。

　　不僅如此隨著如今電商行業(yè)的飛速發(fā)展，線上酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)也變得非常重要。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣自己的品牌增加品牌知名度并讓網(wǎng)友們耳熟也會(huì)增加酒類(lèi)的銷(xiāo)量。

　　那么酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)該如何展開(kāi)線上營(yíng)銷(xiāo)也就變成了酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的兵家必爭(zhēng)之地了。

　　線上的主要銷(xiāo)售平臺(tái)包括阿里的淘寶(天貓)和京東商城，騰訊的品多多，也可以分為兩種方式，即以便利為賣(mài)點(diǎn)的天貓超市、京東超市等平臺(tái)自營(yíng)店，以及企業(yè)正式入駐的直營(yíng)店。

　　首先，從平臺(tái)自營(yíng)店出發(fā)，天貓超市和京東超市作為平臺(tái)自營(yíng)店，在初期流量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于直營(yíng)店，對(duì)缺乏知名度的中小酒企比較友好，商品直接進(jìn)入庫(kù)存的平臺(tái)，減輕了酒企庫(kù)存的壓力。因?yàn)槭谴蠊?，在收款方面有很大的保障，但是沒(méi)有有效的互動(dòng)手段。商家和消費(fèi)者之間有第三方，類(lèi)似尚超的渠道模式。

　　其次，天貓， 京東和品多多的店鋪只有在商家申請(qǐng)入駐并獲得認(rèn)證后才能開(kāi)業(yè)。這類(lèi)店鋪的所有宣傳、發(fā)貨、售后都是企業(yè)自己的責(zé)任，是一種直接的渠道模式。優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)出的商品可以拿到全額的錢(qián)，利潤(rùn)率更高。對(duì)于客戶(hù)的評(píng)價(jià)，商家自己的客服可以得到及時(shí)的反饋，改善其中存在的問(wèn)題，缺點(diǎn)是需要投入更多的精力，初期的宣傳比較困難，一系列的售前售后的保障工作和快遞工作都需要很大的努力。

　　這里，品多多要單獨(dú)提一下。品多多的成功靠的是微信社區(qū)，是近幾年發(fā)展最快的電商平臺(tái)，利用“朋友幫砍價(jià)”的方法獲取大量流量。這個(gè)平臺(tái)不同于逐漸走向高端的淘寶和京東，里面的商家大多還是薄利多銷(xiāo)。如果限價(jià)相對(duì)較低，他們必須設(shè)定一個(gè)團(tuán)體價(jià)格和一個(gè)單獨(dú)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。對(duì)酒類(lèi)來(lái)說(shuō)，兩者之間的價(jià)格差異從幾英鎊到幾百英鎊不等。

　　需要注意的是，線上平臺(tái)以圖片和視頻作為宣傳渠道，所以商家一定要注意自己的“面值”，線上店更要注意“裝修方式”。比如首頁(yè)橫幅的輪播圖可以放在品牌logo、熱門(mén)產(chǎn)品照片、實(shí)體廠商照片上，增加業(yè)務(wù)的可信度，起到引流作用；產(chǎn)品頁(yè)面上的圖片應(yīng)該會(huì)引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。有句話(huà)叫“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，所以此時(shí)的畫(huà)面承載著眼見(jiàn)的場(chǎng)景。包裝精美的產(chǎn)品搭配簡(jiǎn)潔大氣的背景，突出產(chǎn)品，讓頁(yè)面看起來(lái)風(fēng)格統(tǒng)一，讓客戶(hù)不會(huì)被凌亂的風(fēng)格所厭惡。

　　不過(guò)盡管現(xiàn)在線上營(yíng)銷(xiāo)早已不是什么新鮮事，但作為酒類(lèi)，相對(duì)傳統(tǒng)的商品，消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)欲望尚未得到充分激發(fā)。所以線下是基本盤(pán)，不能丟；線上是新的開(kāi)始，也是錦上添花。我們應(yīng)該意識(shí)到，盡管線上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很火爆，但其中也存在一些危險(xiǎn)和陷阱。

　　因此一定要做好分類(lèi)，需要做針對(duì)線下以及針對(duì)線上的兩種產(chǎn)品，畢竟對(duì)大家來(lái)說(shuō)線上就代表著低價(jià)，因此如果線上線下采取一樣的營(yíng)銷(xiāo)手段和品質(zhì)，就很容易虧本。所以線上線下一定要做好區(qū)分，當(dāng)然并不是說(shuō)線上就要做得很劣質(zhì)，但是可以做一些線上專(zhuān)供來(lái)增強(qiáng)品牌的線上競(jìng)爭(zhēng)力。

　　酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)只要做好這些其實(shí)就已經(jīng)差不多了，但是重中之重還是區(qū)分好線上線下以及做好推廣。畢竟如果不能做好推廣就很難把自己的酒水銷(xiāo)售出去，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代了。