我們對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的了解可能是很少，那主要是不了解有關(guān)創(chuàng)辦人的意圖，所以但后期大家要去多加關(guān)注一些有關(guān)當(dāng)當(dāng)李國(guó)慶的故事，還有他背后發(fā)生的故事應(yīng)該去多加了解一下才行，好進(jìn)行更加細(xì)致分析。

　　從大學(xué)開(kāi)始就跟隨李國(guó)慶的馬銘澤，直到成為成為老板。我經(jīng)常回想起過(guò)去和在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和李國(guó)慶一起努力的日子。

　　學(xué)徒時(shí)候是七年前仍在大三學(xué)習(xí)的馬銘澤，計(jì)劃暑假在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)工作兩個(gè)月。出乎意料的是他被安排坐在老板李國(guó)慶的辦公室里。

　　馬銘澤說(shuō)在那段時(shí)間里，他感到“壓力很大”:一切都在李國(guó)慶的眼皮底下，他的老板的許多事情讓他成為大三的學(xué)生來(lái)參與和觀察，比如在談判期間帶他一起去，并當(dāng)場(chǎng)發(fā)表評(píng)論。

　　在這種接觸下，馬銘澤開(kāi)始不自覺(jué)地模仿李國(guó)慶，包括處事方式、溝通技巧和談判技巧。

　　學(xué)習(xí)期間，馬銘澤不自覺(jué)地開(kāi)始了自己的進(jìn)化，從學(xué)徒到獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，從承包當(dāng)當(dāng)珠寶業(yè)務(wù)到獨(dú)立創(chuàng)辦垂直珠寶電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　回顧自己的成長(zhǎng)，馬銘澤坦然感謝當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和李國(guó)慶在李國(guó)慶，他學(xué)會(huì)了做生意，學(xué)會(huì)了做人做事，學(xué)會(huì)了供應(yīng)商管理等更專(zhuān)業(yè)更系統(tǒng)的東西。在當(dāng)當(dāng)工作和承包珠寶的經(jīng)歷幫助他完成了創(chuàng)業(yè)的積累。

　　自主的創(chuàng)業(yè)是2011年4月馬銘澤創(chuàng)辦了炫在線這是一家銷(xiāo)售“快時(shí)尚”風(fēng)格珠寶的電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　馬銘澤說(shuō)為了這次創(chuàng)業(yè)，他使用了自己多年積累的產(chǎn)品和渠道資源。推出一個(gè)月左右炫在線有成千上萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，每天有數(shù)百個(gè)訂單，其主要產(chǎn)品的價(jià)格都在100元左右。

　　馬銘澤承認(rèn)了炫的產(chǎn)品價(jià)格并不便宜。淘寶很多產(chǎn)品都只有幾塊錢(qián)，區(qū)別在于質(zhì)量。馬銘澤說(shuō)所謂的“快時(shí)尚”是指賣(mài)了一批后就會(huì)過(guò)時(shí)，所以炫的所有產(chǎn)品的產(chǎn)量有限，只出售第一批。只有限量生產(chǎn)才能保證質(zhì)量。

　　馬銘澤認(rèn)為目前炫網(wǎng)仍在試水。還沒(méi)有到大規(guī)模推廣的階段。首先，我不了解技術(shù)，所以測(cè)試系統(tǒng)需要一些時(shí)間。“與其被人罵，不如低調(diào)一點(diǎn)試試?！?。其次，賢的一些產(chǎn)品有一些“小個(gè)性，需要考慮客戶(hù)的接受度”。

　　另外，當(dāng)當(dāng)過(guò)去的時(shí)候，馬銘澤總覺(jué)得體制不強(qiáng)，物流也不強(qiáng)?，F(xiàn)在他自己做了，覺(jué)得他們其實(shí)很強(qiáng)。炫在線還沒(méi)有能夠成批地解決物流，例如它只能用一只手和一只手來(lái)解決等以上問(wèn)題都改善了，就該大推了。

　　營(yíng)銷(xiāo)是目前馬銘澤主要的營(yíng)銷(xiāo)方式是微博。

　　馬銘澤認(rèn)為有很多時(shí)尚、街頭攝影和知名微博，但幾乎沒(méi)有珠寶。其實(shí)女生天生就喜歡擺件。如果你的內(nèi)容足夠精彩，他們?cè)敢怅P(guān)注你。如果你添加互動(dòng)內(nèi)容，參與活動(dòng)，他們更愿意和你交流。

　　炫的操作方法在微博就是在網(wǎng)站上線前預(yù)熱官方微博。之前很多話(huà)題都是關(guān)于珠寶的，后來(lái)聯(lián)系了很多設(shè)計(jì)師和品牌微博參與線上的合作，通過(guò)微博把握精準(zhǔn)人群，找到真正喜歡珠寶的人。

　　據(jù)了解在一兩個(gè)月內(nèi)賢的粉絲已經(jīng)達(dá)到數(shù)萬(wàn)人，馬銘澤認(rèn)為通過(guò)微博找到的這些粉絲是符合賢品牌的準(zhǔn)確人士。

　　馬銘澤認(rèn)為在網(wǎng)上銷(xiāo)售珠寶的門(mén)檻并不低?！安皇悄阌胸洠憔湍苜u(mài)的好”。在他看來(lái)，不同渠道的客戶(hù)群體有不同的玩法，推廣手段也不是一個(gè)概念。而且他對(duì)各種渠道都很了解。這也是賢的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　此外，新公司很難從銷(xiāo)售珠寶開(kāi)始。馬銘澤認(rèn)為首先是服裝電子商務(wù)的大發(fā)展，珠寶首飾只有在滿(mǎn)足服裝需求后才能起步，所以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)很重要。什么現(xiàn)在需要做的是慢慢拓展渠道，樹(shù)立品牌。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始時(shí)，口碑和品牌也將成為的優(yōu)勢(shì)。

　　馬銘澤透露兩三年前有人想投資自己，現(xiàn)在三家公司有合作意向。從與他們的接觸中，投資者認(rèn)識(shí)到了馬銘澤在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的背景和商業(yè)判斷。據(jù)他說(shuō)炫網(wǎng)現(xiàn)在聯(lián)系投資者的計(jì)劃是三年內(nèi)在美國(guó)上市，估值約5億美元。“你很快就會(huì)看到投資結(jié)果，請(qǐng)拭目以待”。這到后期可以了解一下有關(guān)劉永好簡(jiǎn)歷的介紹。

　　在上面的介紹你可以清楚的了解到有關(guān)當(dāng)當(dāng)李國(guó)慶的徒弟是怎樣子才能成才，那也是經(jīng)歷過(guò)不一樣的磨煉才形成。