地方政府招商，招商引資一直以來(lái)都是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要手段，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程中起到了積極地作用。但是目前的情況是地方政府在招商引資的力度越來(lái)越大，但是政府招商引資中該怎么去抓一直是個(gè)問(wèn)題，有些地方的招商引資是硬性指標(biāo)和任務(wù)，這無(wú)疑對(duì)地方招商引資來(lái)說(shuō)是非常不利的。

　　1.政府投資戰(zhàn)略的第一步——明確政府的投資目標(biāo)

　　政府招商的目的是吸引投資者，所以政府招商的目標(biāo)是讓企業(yè)知道，找到有需求的企業(yè)吸引他們投資建廠。明確這個(gè)目標(biāo)，會(huì)為下一步的招商指明方向。

　　2.政府投資戰(zhàn)略的第二步——政府區(qū)的定位戰(zhàn)略

　　政府定位要科學(xué)，明確的投資定位便于投資人員在尋找合作企業(yè)時(shí)更有針對(duì)性提高項(xiàng)目完成率。以制造企業(yè)的發(fā)展為例，這些企業(yè)與研究型高科技企業(yè)有很大的差異。制造業(yè)企業(yè)對(duì)地理位置的要求更高這涉及到物流和配套設(shè)施等因素。這需要考慮自身的地理位置位置是否有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。例如在內(nèi)地一些偏遠(yuǎn)山區(qū)發(fā)展高科技電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)，顯然不符合客觀事實(shí)。

　　3.政府投資策略的第三步——政府銷(xiāo)售的價(jià)格策略

　　成本一直是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，在價(jià)格上應(yīng)采取靈活多樣的策略。

　　1.優(yōu)惠策略：在土地出讓方面可以將土地以略高的價(jià)格報(bào)價(jià)，價(jià)格區(qū)間可以根據(jù)企業(yè)對(duì)土地的需求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，對(duì)需求量大的可以給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，在心理上讓企業(yè)滿(mǎn)足大企業(yè)的自豪感或者保證其真實(shí)利益。在土地租賃中，已建廠房的出租和出售也將采取同樣的價(jià)格策略。

　　2.漲價(jià)策略：當(dāng)一期土地銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐漸明顯相對(duì)成熟，此時(shí)地價(jià)可以選擇做浮動(dòng)方案。為了彌補(bǔ)一些折扣的損失。

　　招商引資如何聯(lián)系企業(yè)

　　1.初診

　　第一次訪問(wèn)的目的是盡快與客戶(hù)建立直接聯(lián)系，并對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和投資意愿建立初步印象。一般需要明確企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、主要經(jīng)營(yíng)模式，考慮是否要結(jié)合我區(qū)現(xiàn)有情況為以后的合作尋找突破口。一般來(lái)說(shuō)拜訪企業(yè)老板時(shí)，要克服心理上的膽怯注意禮貌和克制謙虛和不卑不亢。多見(jiàn)幾次，就不會(huì)怯場(chǎng)了。

　　第一次參觀時(shí)一定要多問(wèn)企業(yè)的真實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和內(nèi)部業(yè)務(wù)邏輯向其客戶(hù)和供應(yīng)商索取資料。有時(shí)候企業(yè)不可能告訴我們真實(shí)情況，注意說(shuō)話(huà)的套路。當(dāng)然你也可以向企業(yè)家吹噓，了解整個(gè)的工業(yè)或其他信息。有時(shí)他們可以通過(guò)一條信息為你創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　2.后續(xù)工廠訪問(wèn)

　　在我們的工作中，看工廠是一個(gè)必要的過(guò)程。不管企業(yè)家多自吹自擂去現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，多少設(shè)備，什么裝修，多少人，開(kāi)了幾條線(xiàn)，企業(yè)說(shuō)他投了多少錢(qián)。你可以估計(jì)一條流水線(xiàn)多少錢(qián)，對(duì)應(yīng)的設(shè)備多少錢(qián)就算是新設(shè)備用什么價(jià)格，工人掙多少錢(qián)。

　　3.協(xié)商和談判

　　談判有兩點(diǎn)：法律是風(fēng)險(xiǎn)控制的第一層也是最后一層，挖坑是必不可少的技能。

　　在吸引政府投資時(shí)我們必須注意法律團(tuán)隊(duì)的作用，并盡最大努力聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。無(wú)論是后面的企業(yè)違約，還是我們需要采取法律措施來(lái)處理一些損害我們利益的企業(yè)早期的法律意見(jiàn)可以避免后期很多不必要的麻煩，這也是法律專(zhuān)業(yè)人士在這個(gè)行業(yè)有一定優(yōu)勢(shì)的原因。在早期的談判和協(xié)議起草過(guò)程中有必要明確他們的權(quán)利和責(zé)任。我們起草的合同的一些條款可能在法律上無(wú)效，這種情況已經(jīng)發(fā)生了。因此有必要就相應(yīng)的條款征求法律意見(jiàn)，這是第二條

　　前面我們講了法律的作用，挖坑也是法律的一個(gè)主要作用。挖坑不能叫挖坑。這是我對(duì)他的形象描述。準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該叫限制性從句和隱含從句。政府招商涉及資金幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)過(guò)億如何保證資金用在地方不被企業(yè)拿走，用在我們希望他們用的方向？那我們就需要一些條款互相約束。如果沒(méi)有約束性條款對(duì)我們非常不利，所以在談判中一定要注意對(duì)對(duì)方的約束。

　　關(guān)于地方政府招商就介紹到這里想要了解更多相關(guān)的可以看下之前的文章地方政府融資平臺(tái)