大家對于教育的培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)了解比較少，但是它們也是通過營銷策略來得到賺錢的效果，我們可以去多加了解一下有關(guān)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)是怎樣的去面對客戶才會得到客戶上面的信任，并引導(dǎo)客戶去購買產(chǎn)品。

　　銷售行為分為告知和咨詢兩種。

　　1.告知型:無論你是否有任何需要，你只負(fù)責(zé)通知；以銷售人員的身份出現(xiàn)；以銷售你的產(chǎn)品為目的；主要說明通過說服更多人來獲得流量。

　　2.顧問型:詢問、診斷和開藥，以行業(yè)專家顧問的身份出現(xiàn)；幫你解決問題，先建立信任，先引導(dǎo)；離職率高，重點突破。

　　教育機(jī)構(gòu)的銷售行為應(yīng)該向顧問型傾斜，因為需要用專業(yè)精神來解決家長的問題。

　　那么你還停留在簡單粗暴的促銷模式嗎？看了這個回答，希望你能成功轉(zhuǎn)型為咨詢師！

　　在你開始銷售之前，你應(yīng)該明白你是在銷售過程中銷售自己，這樣是銷售人員是產(chǎn)品與顧客之間的重要橋梁，所以賣任何產(chǎn)品之前，先賣你自己。

　　為了建立產(chǎn)品和客戶之間的聯(lián)系，需要銷售人員自己對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，提高他們的說話技巧，讓父母愿意信任你，然后購買你推薦的產(chǎn)品。

　　如何提高自己的演講水平？需要根據(jù)不同用戶的性格特點、用戶與機(jī)構(gòu)的關(guān)系、自身的性格特點來改進(jìn)語言。

　　1.不同性格的用戶需要用不同的方式交流。比如第一次和抵制電話營銷的家長談話，一開口總是毫不留情的掛掉。

　　更有效的是問候家長后，介紹自己是某門課程的老師給家長一種你是孩子的老師，不會輕易掛機(jī)的錯覺，然后介紹自己是學(xué)校附近的機(jī)構(gòu)。有哪些學(xué)習(xí)資料可以免費(fèi)贈送，盡量加到父母微信上。

　　2.用戶與機(jī)構(gòu)的關(guān)系面對不同階段的用戶，使用不同的言語技巧進(jìn)行溝通。

　　如果父母之前參加過機(jī)構(gòu)活動，溝通就是回訪，然后我們可以通過回訪活動體驗來降低家長的準(zhǔn)備程度，改為進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)。

　　如果你是通過渠道推薦或者推廣得到父母的溝通方式，那就先去看看，要強(qiáng)調(diào)渠道、老師推薦、家長熟悉介紹的地方，才能獲得初步信任，然后在溝通過程中，準(zhǔn)確把握家長的核心痛點，提供體驗課邀請家長上門。

　　3.自身性格特點在完善演講時，要結(jié)合自己的性格特點，使效果真實而不做作，讓人更容易信任。充分發(fā)揮自己的性格優(yōu)勢，知道自己更適合和什么樣的父母建立信任。

　　請記住我們的銷售的不是產(chǎn)品，而是觀念讓用戶愿意相信我們的產(chǎn)品，然后購買它們。

　　如果家長認(rèn)同教育機(jī)構(gòu)的態(tài)度，希望孩子報班。那么就要針對父母重視的因素和痛點，促進(jìn)銷售，就比如家長如果更重視教學(xué)服務(wù)，會把我們完整的服務(wù)鏈介紹給他，當(dāng)場記錄他的需求，讓他相信我們的服務(wù)態(tài)度。

　　如果家長認(rèn)為早教是騙錢，需要先改變對整個教育行業(yè)的看法，再進(jìn)行機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售。

　　在銷售過程中，要根據(jù)家長的不同態(tài)度和看法，采取不同的營銷思路。

　　情感技巧是機(jī)構(gòu)用來和父母溝通的情感技巧，比如說話需要根據(jù)機(jī)構(gòu)和父母的關(guān)系而變化，情感輸出需要循序漸進(jìn)，由淺入深。

　　營銷技巧是價格設(shè)計，因現(xiàn)在院校競爭激烈，很多院校為了搶奪臨時學(xué)生，盲目降低課程價格，打“價格戰(zhàn)”，然而低成本課程結(jié)束后，學(xué)生的續(xù)讀率并不理想。

　　因為機(jī)構(gòu)不能老是做虧本的課程，盲目的降低收費(fèi)，只能降低服務(wù)水平和課程質(zhì)量。長期以來，學(xué)生家長對機(jī)構(gòu)的印象很差。

　　要開始價格戰(zhàn)，你需要建立一個良好的課程體系課程，可以分為排水課程，短期課程和核心課程。

　　(1)排水課程

　　排水課程應(yīng)設(shè)計合理的排水方法，以吸引用戶購買.

　　短期課程課時短注重利潤，滿足用戶的個性化需求。例如英語院?？梢詥为?dú)開設(shè)語法、口語等小課程。它不僅能滿足用戶的具體需求，而且與核心課程密切相關(guān)，核心課程的學(xué)生也可以學(xué)習(xí)并進(jìn)一步拓展自己的能力。

　　(2)核心課程

　　核心課程是院校課程體系的重點。課程設(shè)計必須有很長的生命周期，比如可以支持3歲到12歲的學(xué)生。這類課程是教學(xué)質(zhì)量的核心保證是利潤的主要來源，也是穩(wěn)定教師隊伍的重要因素，所以在設(shè)定課程價格時，首先要保證不虧本。如果引流課程難以實現(xiàn)盈利，一定要保證后續(xù)課程能夠有效銜接流量，并且獲得利潤。

　　只有保證持續(xù)的資金鏈，才能保證課程質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量。盲目追求擴(kuò)招，不計成本，不計盈利，只會讓機(jī)構(gòu)負(fù)債累累，難以前進(jìn)。

　　饑餓營銷組織要樹立“追熱點”意識，借助時事熱點開展饑餓營銷，引入限時優(yōu)惠和限時配額，營造緊迫感，讓用戶盡早下單。

　　在產(chǎn)品設(shè)計過程中設(shè)計產(chǎn)品時，一定要符合實際，從用戶家長的實際需求出發(fā)，以確保課程設(shè)計落地，有市場潛力。

　　銷售是一門看似深奧的學(xué)科，但用心去做是可以有所收獲的。要提高銷售能力，不僅要掌握以上技能，還要有同理心和自我驅(qū)動力。

　　機(jī)構(gòu)企業(yè)主需要設(shè)定銷售目標(biāo)，制定合理的KPI，激發(fā)員工的工作熱情，量化銷售效果，后期針對實際過程中的不足，進(jìn)行培訓(xùn)和改進(jìn)，保證銷售工作能夠貼近用戶心理，保證流量的持續(xù)流通和拓展。那到后期可以了解一下有關(guān)首席執(zhí)行官的介紹。

　　通過上面的介紹你可以清楚的了解到有關(guān)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)是一個不簡單的事情，后期該經(jīng)歷很多的培訓(xùn)才能得到一定量的客戶。