同質(zhì)化競爭是指同一類系列的不同品牌的產(chǎn)品，在外觀設(shè)計、理化性能、使用價值、包裝與服務(wù)、營銷手段上相互模仿，以至產(chǎn)品的技術(shù)含量、使用價值逐漸趨同的現(xiàn)象。放在金融市場上，同質(zhì)化競爭最顯然的體現(xiàn)在各種相關(guān)業(yè)務(wù)中，比如對券商和投行來說，越來越多的同行就意味著他們的競爭逐漸加大，并且需要不斷挖掘特色，而非堅持傳統(tǒng)。

　　當(dāng)前，證券公司各營業(yè)部已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)無法支撐一線人員。未來營業(yè)部要提供各種投資理財產(chǎn)品和服務(wù)，打造財富管理專業(yè)團(tuán)隊。對于證券公司，大幅擴(kuò)大代銷金融產(chǎn)品種類的前景，證券公司一家基金業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示：“在市場疲軟的情況下，擴(kuò)大代銷金融產(chǎn)品種類對證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有很大的積極作用。由于大環(huán)境不景氣，營業(yè)部原有的渠道經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展比較困難。開展證券公司資產(chǎn)管理和代理銷售是一種創(chuàng)新，也是對傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的改革。

　　據(jù)了解，一些證券公司一直在擴(kuò)大代理銷售，也正在進(jìn)行內(nèi)部變革，如增加投資和客戶服務(wù)的投資。同時對投資進(jìn)行優(yōu)化和細(xì)分?，F(xiàn)階段投資受市場影響較大，發(fā)展不容樂觀。但隨著市場和政策環(huán)境的變化，投資顧問必將成為主流趨勢，同時也是未來營業(yè)部轉(zhuǎn)型的重點。

　　目前，證券公司已出臺經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型初步方案，要求各營業(yè)部根據(jù)自身資金，因地制宜，發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)，發(fā)展地方特色。比如在城鄉(xiāng)設(shè)立的營業(yè)部可以聯(lián)合中小企業(yè)，為中小企業(yè)銷售或承銷私募債或新三板，繁華地區(qū)的營業(yè)部可以選擇與其他金融機構(gòu)聯(lián)合。

　　證券公司深耕投行業(yè)務(wù)多年，即使外資證券公司的進(jìn)入會有一定沖擊，市場人士仍認(rèn)為本土證券公司的主導(dǎo)地位難以撼動。

　　上述招商證券投行負(fù)責(zé)人表示，對于想要進(jìn)行全球資產(chǎn)配置的投資者和進(jìn)行海外收購的上市公司來說，外資證券公司優(yōu)勢明顯。但外資證券公司短期內(nèi)在本土投行項目承包、機構(gòu)及零售客戶資源開發(fā)和研究服務(wù)等方面，很難與國內(nèi)證券公司角力。

　　此外，外資證券公司的進(jìn)入也將為國內(nèi)投資銀行帶來獨特的發(fā)展“動力”，促進(jìn)中國投資銀行的多元化轉(zhuǎn)型。尹中余認(rèn)為，外國資本進(jìn)入證券公司也向我們展示了進(jìn)步的方向和發(fā)展的機會。在我們實際操作的海外并購案例中，也有很多成功替代外資投行的案例。

　　外資證券公司的進(jìn)入將在一定程度上造成證券公司人員和業(yè)務(wù)的大量流失，但也將加速當(dāng)?shù)刈C券公司，的轉(zhuǎn)型，加速布局，創(chuàng)新業(yè)務(wù)擺脫同質(zhì)化競爭，促進(jìn)投行業(yè)務(wù)盈利模式的多元化，加速整個產(chǎn)業(yè)成長為高水平運營。

　　同質(zhì)化競爭往往是一個圈，只有勇于打破傳統(tǒng)，挖掘新的閃光點才有機會脫穎而出。

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