越來(lái)越多的奢侈品牌轉(zhuǎn)變了將電商視為“調(diào)性不符”渠道的偏見(jiàn)，同時(shí)，這些奢侈品牌不僅在嘗試“觸電”，更希望在這個(gè)過(guò)程中擦出別樣的火花。珠寶奢侈品品牌蒂芙尼日前就實(shí)現(xiàn)了一次重要突破——首次在全球市場(chǎng)通過(guò)線上平臺(tái)銷(xiāo)售新產(chǎn)品——這也是其180多年歷史中的里程碑事件。

　　8月16日，蒂芙尼在天貓奢品平臺(tái)LuxuryPavilion開(kāi)設(shè)快閃店，并比線下早兩周獨(dú)家預(yù)售了最新的花韻(paperflowers)系列，其中包括價(jià)格高達(dá)67萬(wàn)元的全球限量鉑金鑲鉆項(xiàng)鏈。而在不少中國(guó)消費(fèi)者還未能在門(mén)店一睹蒂芙尼最新系列真面目之時(shí)，截至9月6日，已經(jīng)有近300萬(wàn)用戶(hù)拜訪了蒂芙尼線上快閃店，其在天貓上推出的多款新品也都被一搶而空，其中包括售價(jià)67萬(wàn)元的鉆石項(xiàng)鏈。

　　據(jù)悉，花韻系列是由蒂芙尼品牌新任創(chuàng)意總監(jiān)ReedKrakoff主導(dǎo)的首個(gè)系列，在設(shè)計(jì)上融入了豐富的日常元素，以期通過(guò)不同的設(shè)計(jì)適應(yīng)不同場(chǎng)合。同時(shí)，該系列售價(jià)范圍很廣，既有2500美元的產(chǎn)品，也有79萬(wàn)美元的高級(jí)珠寶。ReedKrakoff曾表示，希望設(shè)計(jì)出消費(fèi)者日常都可以佩戴的珠寶，以更摩登、新一代的產(chǎn)品形式與年輕消費(fèi)者建立起連接。

　　顯然，蒂芙尼與眾多奢侈品品牌一樣，需要在新消費(fèi)時(shí)代打動(dòng)主流消費(fèi)群體，贏得年輕人的心。隨著新任首席執(zhí)行官AlessandroBogliolo已將蒂芙尼近年的戰(zhàn)略確定為“聚焦千禧一代”，決定與年輕用戶(hù)建立更為深度的溝通，蒂芙尼在研發(fā)更滿足消費(fèi)需求的新品外，發(fā)掘新銷(xiāo)售渠道的價(jià)值也尤為重要。由此，此次蒂芙尼選擇與天貓進(jìn)行深度合作。“此前蒂芙尼還從未在線上平臺(tái)發(fā)布過(guò)它的新款首飾?！盠uxuryPavilion總經(jīng)理陳莉麗表示，雙方的合作也不僅限于營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售層面，還涉及數(shù)據(jù)洞察、服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)化等領(lǐng)域。此次，天貓奢品平臺(tái)LuxuryPavilion還特地為高端客戶(hù)定制了深度服務(wù)，在線上購(gòu)買(mǎi)花韻系列的消費(fèi)者，即有機(jī)會(huì)參與蒂芙尼線下活動(dòng)，并由天貓包攬全部行程費(fèi)用。

　　不僅如此，在蒂芙尼一攬子年輕化戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃中，其已經(jīng)把在中國(guó)開(kāi)通電商服務(wù)提上議事日程。9月6日，蒂芙尼高級(jí)副總裁PhilippeGaltié在接受采訪時(shí)表示：“目前蒂芙尼在中國(guó)只有34家門(mén)店，開(kāi)更多線下門(mén)店并不是一件容易的事。但我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)線上線下渠道已經(jīng)同等重要，因此，蒂芙尼計(jì)劃明年在中國(guó)開(kāi)通電商服務(wù)，或通過(guò)第三方合作或自營(yíng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多便捷體驗(yàn)，讓他們可以選擇自己喜歡的購(gòu)買(mǎi)路徑接觸蒂芙尼?！?/p>

　　蒂芙尼最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至2018年7月31日的2018上半財(cái)年，蒂芙尼的銷(xiāo)售狀況明顯好于分析師預(yù)期，且中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)非常亮眼。其銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)13%至21億美元，可比門(mén)店銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)9%。其中亞太地區(qū)(除日本)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)28%至6.29億美元，遠(yuǎn)高于整體銷(xiāo)售增速13%。