歡樂(lè)家(300997)09月27日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

　　投資者：接上一個(gè)問(wèn)題，荔枝為什么不用白色瓶蓋，，顏色相近的水果可以用深橘黃和淺橘黃分開，但是每種水果對(duì)應(yīng)一種顏色的瓶身必須唯一對(duì)應(yīng)同樣顏色的瓶蓋，這種公司所有水果罐頭品種還有一種收集功能和聚在一起的觀賞功能。這方面最成功的案例來(lái)自于彩虹七號(hào)五號(hào)電池和麥當(dāng)勞在歷年世界杯推出的可口可樂(lè)聯(lián)名彩色玻璃杯。前者電池的爆賣就是顏色顏值就是正義，后者玻璃杯大賣同樣是一個(gè)道理。產(chǎn)品外觀色彩的科學(xué)性和統(tǒng)一性能顯著刺激消費(fèi)的

　　歡樂(lè)家董秘：您好，感謝您的建議。謝謝！

　　投資者：產(chǎn)品包裝顏色一致性對(duì)外貌派消費(fèi)購(gòu)買起到?jīng)Q定性作用。以公司256克水果罐頭為例，公司產(chǎn)品種類分為椰果，梨，黃桃，橘子， 什錦，楊梅，山楂，葡萄，菠蘿，草莓，荔枝。請(qǐng)問(wèn):1.除了上述水果罐頭品種，還有沒(méi)有遺漏？ 2.市場(chǎng)上公司主流電商平臺(tái)中罐頭品種只有賣前面六種，后面五種水果罐頭是沒(méi)有市場(chǎng)嗎？3.除了梨，黃桃和橘子三種罐頭瓶蓋和瓶身顏色一一對(duì)應(yīng)。其他罐頭瓶蓋顏色很亂，例如椰果藍(lán)色瓶身為什么不用藍(lán)色瓶蓋

　　歡樂(lè)家董秘：您好，公司水果罐頭產(chǎn)品除上述品類外還包括了杏罐頭、蘋果罐頭等品類，感謝您的建議。謝謝！

　　投資者：荔枝，琵笆，楊梅，馬蹄，這些都是很容易做成大單品的，很多故事可以講，定價(jià)可以高很多，比黃桃橘子這些大路貨好多了，建議公司盡早發(fā)力

　　歡樂(lè)家董秘：您好，公司已有荔枝、楊梅罐頭等產(chǎn)品，罐頭產(chǎn)品制作也受水果產(chǎn)季、制作工藝等方面的影響，感謝您的建議。謝謝！

　　投資者：接上一個(gè)問(wèn)題，終端消費(fèi)者除了對(duì)黃桃，橘子需求亮很大，白桃，菠蘿，芒果，雪梨是否能成為第三大需求爆發(fā)點(diǎn)，公司戰(zhàn)略發(fā)展部門應(yīng)該深入細(xì)致調(diào)研。把所有能做成的味道上佳水果罐頭品類都做全網(wǎng)，顏色平蓋和瓶身要完全統(tǒng)一且不要出現(xiàn)重復(fù)，然后分析市場(chǎng)水果罐頭需求新方向，這樣公司國(guó)內(nèi)的營(yíng)收份額才能進(jìn)一步擴(kuò)張。在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況下，發(fā)展海外市場(chǎng)是必須有走的一步。好產(chǎn)品出口毛利率大幅高于國(guó)內(nèi)，因?yàn)槲覀內(nèi)司杖胍廊缓艿汀?/p>

　　歡樂(lè)家董秘：您好，公司將根據(jù)消費(fèi)者需求和飲食習(xí)慣進(jìn)行新品研發(fā)，感謝您的建議。謝謝！

　　投資者：接上一個(gè)問(wèn)題。4，以上我提到了互聯(lián)網(wǎng)中我找出來(lái)11個(gè)品類的水果罐頭，除了黃桃罐頭是水果罐頭的第一大消費(fèi)需求端，另外十個(gè)品類的水果罐頭公司有沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)需求量的調(diào)研和分析。公司是否還缺失了一些需求量比較大的水果罐頭，比如櫻桃罐頭，白桃罐頭，蘋果罐頭，龍眼果罐頭，芒果罐頭等。公司除了形成黃桃和橘子罐頭為主力外，是否能開拓第三篇藍(lán)海市場(chǎng)，比如烘培行業(yè)對(duì)櫻桃，菠蘿，椰果，芒果需求巨大，而奶茶茶飲偏愛椰果

　　歡樂(lè)家董秘：您好，公司將根據(jù)消費(fèi)者需求和飲食習(xí)慣進(jìn)行新品研發(fā)。謝謝！

　　投資者：足球世界杯即將開賽，貴公司是否考慮在世界杯比賽期間通過(guò)電商開展優(yōu)惠產(chǎn)品推銷？

　　歡樂(lè)家董秘：您好，公司將根據(jù)實(shí)際情況和營(yíng)銷策略進(jìn)行產(chǎn)品銷售。謝謝！

　　投資者：貴公司是否考慮通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新型電商形式構(gòu)建線上線下營(yíng)銷體系？

　　歡樂(lè)家董秘：您好，公司銷售模式以經(jīng)銷為主，同時(shí)通過(guò)在京東、天貓、拼多多、抖音等平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店等直營(yíng)方式或京東自營(yíng)、天貓超市、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等代銷方式進(jìn)行銷售。謝謝!

　　投資者：請(qǐng)問(wèn)貴公司在十一黃金周是否會(huì)采取一些積極措施促進(jìn)產(chǎn)品銷售？

　　歡樂(lè)家董秘：您好，公司將根據(jù)實(shí)際情況和營(yíng)銷策略進(jìn)行產(chǎn)品銷售。謝謝！

　　歡樂(lè)家2022中報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入6.97億元，同比上升4.9%；歸母凈利潤(rùn)8291.81萬(wàn)元，同比下降13.96%；扣非凈利潤(rùn)7808.97萬(wàn)元，同比下降11.48%；其中2022年第二季度，公司單季度主營(yíng)收入3.37億元，同比上升3.76%；單季度歸母凈利潤(rùn)3155.53萬(wàn)元，同比下降36.21%；單季度扣非凈利潤(rùn)2970.05萬(wàn)元，同比下降33.94%；負(fù)債率25.68%，投資收益100.69萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-195.69萬(wàn)元，毛利率33.73%。

　　該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。近3個(gè)月融資凈流入141.99萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流入8.77萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，歡樂(lè)家（300997）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力優(yōu)秀，營(yíng)收成長(zhǎng)性良好。財(cái)務(wù)相對(duì)健康，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)4星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)3星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

　　歡樂(lè)家（300997）主營(yíng)業(yè)務(wù)：水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售