從開創(chuàng)舒適男裝新賽道，到如今舒適賽道的領跑者。

　　對紅豆股份(600400.SH)而言，男裝真的可以撐起一片天。

　　近期紅豆股份發(fā)布2023年度業(yè)績報告，整體來看，在明星單品“0感舒適襯衫”的加持下，取得的成績中有成果、有亮點, 經營業(yè)績呈良好增長態(tài)勢。

　　財報顯示，2023年紅豆股份實現營業(yè)收入23.3億元；歸母凈利潤3000.56萬元，同比增長99.51%；扣非歸母凈利潤同比增長267.46%。聚焦男裝主業(yè)，紅豆股份的Hodo男裝業(yè)務2023年度營收同比增長23.57%。

　　與此同時，紅豆股份正在市場上獲得更大的利潤空間,同時產品質量和市場競爭力比較高。2023年紅豆股份毛利率高達59.83%，連續(xù)開業(yè)12月以上直營店的平均單店營收同比增長34.3%，增長潛力進一步釋放，發(fā)展根基不斷夯實。

　　進入2024年一季度，紅豆股份的業(yè)績繼續(xù)走強，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4123.38萬元，同比增長31.08%。

　　基于對公司前景的強烈信心，紅豆股份多次發(fā)布回購計劃。4月中旬，紅豆股份公告披露，為踐行以“投資者為本”的上市公司發(fā)展理念，推動公司“提質增效重回報”行動，擬使用2000萬元至4000萬元的自有資金回購公司部分社會公眾股份。值得一提的是，紅豆股份上市以來已實施完成3次回購計劃，涉及資金高達8.9億元，以實際行動維護了投資者權益。

　　此外，因對公司長期投資價值的認可及對公司未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心，同時為了維護廣大投資者的利益，提升投資者信心，紅豆股份高管還多次增持公司股份。

　　顯然，紅豆股份管理團隊對于公司的可持續(xù)發(fā)展，是堅定的。

　　一家持續(xù)致力于維護廣大投資者利益的公司，值得資本的支持以及更廣泛市場的認可。興業(yè)證券、廣發(fā)證券等在內的多家券商表示持續(xù)看好紅豆股份，紛紛維持“增持”評級。

　　種種跡象表明，紅豆股份聚焦“經典舒適男裝”戰(zhàn)略成效已現。

　　一、打造差異化競爭優(yōu)勢，“0感舒適襯衫”助力高端轉型

　　當下，時尚舒適型服裝正成為服裝企業(yè)爭奪市場份額的重要方向，并且未來市場將會持續(xù)擴容。

　　一方面，隨著消費者對服裝品質、舒適度和時尚性的要求越來越高，時尚舒適型服裝將會更加受到消費者的青睞；另一方面，隨著互聯(lián)網技術的不斷發(fā)展，線上銷售渠道將會更加成熟和完善，為創(chuàng)業(yè)者提供更多的機會和空間。

　　誠然，紅豆股份管理層的眼光是獨到的，在男裝行業(yè)市場集中程度較低的現狀下， 還能敏銳地捕捉到賽道紅利，并在差異化賽道上展現出強大的競爭決心，或許早已注定了成功。

　　紅豆股份總經理王昌輝認為，“只有為用戶創(chuàng)造差異化的品牌價值，才有機會去贏得未來。紅豆舒適男裝將通過差異化的舒適戰(zhàn)略，對接更廣闊的舒適需求，打響三大戰(zhàn)役，實現品牌的跨越式增長?！?/p>

　　而紅豆股份高端化轉型、堅持舒適賽道的第一步，就是推出了“0感舒適襯衫”。

　　“0感舒適襯衫”亮點頻現，一是利用一種把有“熱縮冷漲”獨特性能的HeiQ高分子加入面料，使襯衫成功實現智能控溫效果，保證穿著者最佳的舒適性；二是選擇中奧兩國功能纖維混紡面料，20公里纖維長僅2克重，比蠶絲更細1/5，且免燙易打理，今年舒適度更是提升36%。

　　不僅如此，“0感舒適襯衫”還結合人體工程學，首創(chuàng)5項3D立體剪裁，采用10項高定工藝，特別是有兩項顛覆性的科技創(chuàng)新。正因為“0感舒適襯衫”始終把科技創(chuàng)新放在首位，以舒適為錨點，圍繞用戶痛點做到極致，形成差異化的核心競爭力，才能持續(xù)暢銷。

　　數據是最好的證明。在“0感舒適襯衫”明星單品的帶動下，紅豆股份打開了新一輪的增長空間，2023年凈利潤實現翻番，襯衫品類的營收3年持續(xù)攀升，業(yè)績表現實屬亮眼。

　　“一分耕耘一分收獲”，雖然高端轉型時間不長，但2023年紅豆股份多項核心數據穩(wěn)健增長，驗證了其轉型的正確性。在廣闊的男裝市場中捕捉紅利，打造差異化優(yōu)勢，無不凸顯紅豆股份經營管理水平的巨大提升。

　　二、優(yōu)化渠道觸達目標客戶，強化傳播提升品牌熱度

　　要想實現高端化轉型，光靠產品質量是遠遠不夠的。

　　紅豆股份也深知這個道理，明確表示，“聚焦舒適賽道，明確‘經典舒適男裝’品牌定位，公司重點發(fā)展紅豆舒適男裝全域零售業(yè)務，加速實施高端化、數智化、在線化建設打造高質量品牌，加速培育新質生產力推動高質量發(fā)展，讓更多人穿上奢侈品級舒適男裝，致力于成為男裝行業(yè)領軍型企業(yè)”。

　　紅豆股份不僅強調產品質量，也抓營銷渠道。

　　據悉，紅豆股份采取品牌全域運營模式，以消費者為中心，基于數字零售創(chuàng)新，以“紅豆男裝”品牌，實現商品開發(fā)、生產供應、商品零售等各個環(huán)節(jié)的打通，建立覆蓋線下門店、線上店鋪的全渠道營銷網絡體系，以全渠道、全場景、全鏈路的運營形式，為消費者提供便捷購物體驗。

　　線下渠道方面，不僅基于品牌定位及戰(zhàn)略實施階段，加速與高勢能渠道商、聯(lián)營商達成合作，系統(tǒng)布局ShoppingMall類業(yè)態(tài)，以該類主流渠道高效獲取目標客群；同時運營模型初顯，以無錫為樣板復制形成了一批區(qū)域標桿，以舒適化的主推產品、情景化的門店陳列、精準化的會員營銷為抓手，增強線下門店體驗、社交、服務的價值屬性，逐步推進全國門店的系統(tǒng)性升級。

　　整體來看，線下渠道運營質量向好。截至2023年底，紅豆股份直營門店達476家、加盟聯(lián)營店526家，年內共計新開162家。其中，直營門店成長尤為迅速，2023年度營收同比增長16.08%、毛利率達59.83%，連續(xù)開業(yè)12個月以上直營店的平均單店營收同比增長34.3%。

　　線上渠道同樣不甘示弱，持續(xù)做大體量，集合線下門店及各電商平臺打造多樣化的消費場景。圍繞人貨場的搭建，從貨品策略、人群精細化運營、內容策略等方面重點展開，緊抓各平臺活動節(jié)奏撬動公私域流量，注重從商品維度洞察人群種草、轉化情況，以高價值、差異化產品滿足各消費力人群需求。

　　2023年，紅豆股份自播銷售業(yè)務、天貓店鋪日銷成長迅速，此外還入選了商務部的“國家電子商務示范企業(yè)”，品牌認可度毋庸置疑。

　　此外，紅豆股份還以傳播為引擎，提升品牌熱度。

　　一方面，借勢品牌公關事件放大聲量，2023年受邀參加國際四大時裝周之一“倫敦時裝周”，亮相“中國國際服裝服飾博覽會”、“中國品牌日”等展會，并持續(xù)采用“名人明星等高勢能人群推薦+權威媒體內容共創(chuàng)+達人種草”的矩陣式傳播，強化舒適認知，拉升品牌勢能。另一方面，創(chuàng)新營銷形式提升品牌認知，全年舉辦 5000 余次舒適秀路演，以袁成杰、黃宥明、郭品超、汪東城等明星探店活動加強互動、拉新，并結合核心商圈戶外廣告、樓宇梯媒等進行多觸點、高頻次曝光。

　　當然，紅豆股份所做的努力肯定遠不止這些，想象空間也遠大于此。憑借67年的實力沉淀以及敏銳的市場洞察，同時在產品、渠道、傳播“三板斧”的加持下，紅豆股份以產品科技創(chuàng)新釋放增長潛力。