來源：尺度商業(yè)

　　6月初的北京，高溫炎熱，一場(chǎng)雨后，傍晚空氣涼爽，斜陽像黃金般鋪撒在大地上。在北京東三環(huán)的鵬潤大廈頂層，我們與國美的創(chuàng)始人黃光裕聊了聊。這是一場(chǎng)臨時(shí)起意的會(huì)面，我們好奇，江湖上有一段時(shí)間沒有黃光裕的新聞了，他在忙些什么？

　　黃光裕見到我們，大踏步迎了上來，一邊招呼喝茶，一邊要了些桃酥。雖已是傍晚，但連續(xù)見了幾波客人的黃光裕沒來得及吃午飯，這時(shí)才有時(shí)間墊幾口。

　　他的時(shí)間管理依舊與那個(gè)曾經(jīng)在零售行業(yè)“大殺四方”的年輕黃光裕無異，每天工作到很晚，住在辦公地鵬潤大廈幾乎是常態(tài)；說起自己設(shè)計(jì)的一個(gè)名為“通通”的產(chǎn)品時(shí)，情緒明顯上揚(yáng)，拿著手機(jī)屏熟練地給我們演示，那狀態(tài)更像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，為想法的落地而感到振奮。

　　關(guān)于國美、關(guān)于未來，黃光裕聊了很多?；谖磥碲厔?shì)、現(xiàn)有資源及國美的稟賦，他現(xiàn)在最大的戰(zhàn)略重心是推動(dòng)大國美的三個(gè)生態(tài)落地，它們分別是零售、AI+元宇宙商業(yè)場(chǎng)景、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　在這“三大項(xiàng)目”中，我們最為關(guān)注的是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。因?yàn)?，在?dāng)下的中國，無論是工廠產(chǎn)能效率提升、品牌升級(jí)、統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)，均需要產(chǎn)業(yè)端進(jìn)行高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，而這種轉(zhuǎn)型無疑需要平臺(tái)的賦能才能得以完成。

　　據(jù)了解，國美的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”戰(zhàn)略落地由上市公司國美通訊來承接。5月底，國美通訊的管理團(tuán)隊(duì)剛剛經(jīng)歷了一次大的更迭，新任候選董事長為王瀚，其在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)領(lǐng)域已有近20年的經(jīng)驗(yàn)。

　　國美的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”為什么要去承擔(dān)平臺(tái)賦能的角色？其又將給企業(yè)工廠帶來怎樣的變化？帶著這些問題，我們聽了聽王瀚這位國美通訊新任管理者的想法。

　　“中國有大量的工廠產(chǎn)能沒得到充分利用，大量的產(chǎn)品因?yàn)槿狈ζ放坪蜖I銷渠道而利潤匱乏，供應(yīng)鏈和營銷恰好是國美成立30多年來起家和擅長的東西，我們應(yīng)該賦能中國這些大量的產(chǎn)業(yè)工廠。”王瀚說。

　　據(jù)王瀚介紹，在前期調(diào)研中，已經(jīng)有數(shù)量不少的工廠愿意加入到國美的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中，這更加讓公司上下確信了這件事的正確性。

　　作為國美通訊的候任董事長，王瀚表示，基于新的戰(zhàn)略框架，國美通訊會(huì)在原有智能終端產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的主業(yè)上，全力以赴推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的業(yè)務(wù)模式，讓國美通訊擺脫困境，繼續(xù)發(fā)展。

　　在未來的圖景中，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟是大國美生態(tài)圈的重要組成部分，進(jìn)而得到零售和AI及元宇宙商業(yè)場(chǎng)景生態(tài)的賦能。在這個(gè)大生態(tài)圈中，國美通訊深度參與其中，從而為上市公司創(chuàng)造價(jià)值。

　　“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的概念，乍聽之下，很像估值為660億美元的快時(shí)尚公司SHEIN，它以時(shí)尚女裝起家，攜中國服裝制造業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)出海，迅速成長為全球第五大獨(dú)角獸。

　　與SHEIN專注于服裝領(lǐng)域相比，國美通訊的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟品類要更廣，這一次，黃光裕和新的管理團(tuán)隊(duì)又有怎樣的野心呢？

　　廣州番禺區(qū)南村鎮(zhèn)，聚集了一批服裝企業(yè)，在這里，服裝加工的面料可以當(dāng)天送達(dá)，它們加工的服裝提速到7天的周期。這些服裝企業(yè)，訂單的重要來源便是主打時(shí)尚服裝出海的SHEIN。

　　中國的服裝工廠有一個(gè)最大的痛點(diǎn)，那就是訂貨周期長、壓賬周期長，且旺淡季分明，在淡季時(shí)工廠設(shè)備和工人閑置浪費(fèi)。

　　在SHEIN的模式下，服裝工廠接單，首單一兩百件、根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)芳蛹?shù)、按需生產(chǎn)，生產(chǎn)周期只有7天至15天，這被稱作“小單快反”模式。SHEIN將“小單快反”模式效率發(fā)揮到了極致。系統(tǒng)收集流行趨勢(shì)，生成建議、分發(fā)訂單；一件新款從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)出來上架，可以快至七天，每天，SHEIN上新可達(dá)6000款。

　　SHEIN為服裝工廠提供設(shè)計(jì)、訂單、銷售、數(shù)字化管理能力，而憑借著中國強(qiáng)大的服裝制造能力和極致的成本管控，SHEIN在海外有些服裝只要幾美元，以此迅速成長壯大。如今已是估值達(dá)660億美元的獨(dú)角獸。

　　事實(shí)上，不止是服裝企業(yè)，一些小家電企業(yè)、食品加工業(yè)、鞋子加工業(yè)，也面臨著這類似服裝工廠的痛點(diǎn)，特別是依靠貼牌生產(chǎn)、沒有品牌和研發(fā)能力的企業(yè)，更是如此。

　　正是看到了中國大量產(chǎn)業(yè)工廠面臨的痛點(diǎn)，國美管理團(tuán)隊(duì)提出了要在國美通訊做“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的戰(zhàn)略。

　　據(jù)王瀚介紹，“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”可以簡(jiǎn)單理解為是一個(gè)大型的中后臺(tái)，它提供了供應(yīng)鏈管理平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)、營銷平臺(tái)，面向大型B端以及To B和To C。通過AI賦能平臺(tái)能力，支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成為真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　近年來，工業(yè)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高質(zhì)量發(fā)展受到高層和政策重視與鼓勵(lì)。有專家表示，工業(yè)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)、新型工業(yè)化的引擎。

　　具體而言，國美的“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”為每一個(gè)加入的企業(yè)、供應(yīng)鏈、地方政府及園區(qū)提供經(jīng)營賦能和資本賦能。

　　經(jīng)營層面，在業(yè)務(wù)模式、研發(fā)、加工、營銷上全面賦能。

　　比如研發(fā)，“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”采取類似于ZARA的模式。

　　ZARA最為人所知的是，其不像其他服飾公司，設(shè)計(jì)師先設(shè)計(jì)出產(chǎn)品，然后產(chǎn)銷。ZARA遵循市場(chǎng)導(dǎo)向原則，市場(chǎng)上流行什么，用戶需要什么，就生產(chǎn)什么。ZARA每年至少要出2萬多款，這些款式得益于Zara的設(shè)計(jì)師們。每年ZARA的成百上千名設(shè)計(jì)師頻繁出入于巴黎、紐約等各大時(shí)裝周，這些設(shè)計(jì)師通過隨身所帶的電腦將時(shí)尚信息迅速傳回總部。然后馬上有專業(yè)的設(shè)計(jì)和買手團(tuán)隊(duì)對(duì)搜集到的時(shí)尚元素進(jìn)行重新組合，改版設(shè)計(jì)到出庫，整個(gè)流程不超過15天。

　　因此，常常是時(shí)裝周還沒有結(jié)束，模特身上的類似款衣服已經(jīng)出現(xiàn)在ZARA商店里。

　　王瀚介紹，“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的運(yùn)行也是如此，中后臺(tái)的研發(fā)人員就像ZARA的設(shè)計(jì)師一樣，相當(dāng)于研發(fā)聯(lián)盟給工廠聯(lián)盟提供市場(chǎng)信息和產(chǎn)品定制信息，工廠聯(lián)盟據(jù)此完成產(chǎn)品，形成完整的體系。

　　在加工上，“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”以類似富士康的模式運(yùn)行，將協(xié)助加入聯(lián)盟的企業(yè)工廠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，在技術(shù)能力、設(shè)備改造和人員技術(shù)上全面賦能提升。以期整體提升中國加工制造業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)水平。

　　王瀚說，中國的工廠數(shù)量眾多，能力不一。走到今天，大家普遍感覺升級(jí)與轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品走向品牌化正當(dāng)其時(shí)?，F(xiàn)在對(duì)于行業(yè)的整合是一個(gè)時(shí)機(jī)，基于國美在過去供應(yīng)鏈及營銷方向的積淀，國美有能力跑通這個(gè)“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的模式。國美將從品牌、標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營模式等系統(tǒng)地給加入“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的企業(yè)賦能。

　　那么，“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”歡迎怎樣的主體加入？

　　王瀚透露，下一步重點(diǎn)希望有產(chǎn)能資源和實(shí)力的中腰部企業(yè)，也是整個(gè)金三角市場(chǎng)中產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的一部分潛在合作方，以及形成產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)的政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)能參與到國美通訊的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中來。這些企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈，有轉(zhuǎn)型升級(jí)的愿望，有意愿用國美品牌做品牌提升。通過國美通訊平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合及平臺(tái)賦能，幫助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的合作企業(yè)能從簡(jiǎn)單加工轉(zhuǎn)化到經(jīng)營品牌，以推動(dòng)提升該企業(yè)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的高質(zhì)量發(fā)展。

　　談及適用產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，王瀚表示，在“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”這個(gè)生態(tài)圈，以加工制造為主，同時(shí)適配各個(gè)行業(yè)。

　　據(jù)王瀚介紹，“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”除了給企業(yè)工廠在經(jīng)營層面賦能，還將在資本領(lǐng)域賦能。而這則是國美通訊不同于SHEIN和ZARA最大的點(diǎn)。據(jù)介紹，加入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)，都將采取入股的形式。國美通訊前期與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟企業(yè)前期可能以①小比例股權(quán)合作、②控股合作以及③無股權(quán)合作關(guān)系但可以給合作方品牌授權(quán)以及資源賦能的輕資產(chǎn)模式進(jìn)行合作，后期國美通訊將借助作為上市平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，可在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟上下游合作方中挑選優(yōu)質(zhì)且合規(guī)的合作企業(yè)，通過上市公司進(jìn)一步收并購或者協(xié)助其獨(dú)立上市等方式幫助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作方完成資本化，同時(shí)也相應(yīng)壯大了國美通訊這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的實(shí)力。

　　這意味著，加盟企業(yè)一方面享受“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”平臺(tái)帶來的經(jīng)營能力提升，一方面還將享受資本的估值溢價(jià)。這無疑對(duì)于中國大量的產(chǎn)業(yè)工廠來說，具有很強(qiáng)的吸引力。

　　作為消費(fèi)者，可以預(yù)見，隨著國美系“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的擴(kuò)大，更多的產(chǎn)能被有效利用，供需快速反應(yīng)，更好、更便宜的產(chǎn)品將會(huì)惠及更多用戶。

　　更好的產(chǎn)品、更多的用戶，“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”在大國美戰(zhàn)略中的定位便清晰起來。

　　回到開頭黃光裕的思考，他說，國美從零售到AI社交，會(huì)做一個(gè)基于AI和元宇宙的商業(yè)場(chǎng)景平臺(tái)，以社交來促進(jìn)交易。國美通訊承擔(dān)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟便是商業(yè)的上游。以此，零售、AI和元宇宙商業(yè)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟三個(gè)項(xiàng)目推動(dòng)國美正向循環(huán)。

　　“集團(tuán)將全力以赴支持國美通訊落地‘產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略’，其能給國美通訊更好的未來?！痹谖覀兞奶煨袑⒔Y(jié)束時(shí)，黃光裕堅(jiān)定地說。

　　在黃光裕看來，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的研發(fā)聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟、生產(chǎn)聯(lián)盟，是在當(dāng)下構(gòu)建全國統(tǒng)一大市場(chǎng)的目標(biāo)下，國美試圖從研發(fā)、營銷、生產(chǎn)效率提升等因素來賦能企業(yè)，他希望全社會(huì)的企業(yè)和主體一起來參加這三個(gè)聯(lián)盟，這對(duì)打造產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力有重要促進(jìn)作用，有著特殊的產(chǎn)業(yè)意義。

　　從外部的視角來看，黃光裕的戰(zhàn)略思考邏輯，一層是從政策方向出發(fā)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是國家戰(zhàn)略支持的重要方向，各行各業(yè)都希望打造新質(zhì)生產(chǎn)力；一層是從市場(chǎng)需求出發(fā)，大量的中國工廠急需要轉(zhuǎn)型向高質(zhì)量發(fā)展；最后一層則是從將科技向應(yīng)用轉(zhuǎn)化出發(fā)，將AI、元宇宙帶給B端和用戶。

　　從鵬潤大廈出來，北京夜色已降，三環(huán)上的汽車熙熙攘攘，也許每一輛車都承載著個(gè)體現(xiàn)實(shí)的奮斗和對(duì)未來的希冀。

　　黃光裕又轉(zhuǎn)赴下一個(gè)會(huì)中。對(duì)于中國的大量企業(yè)工廠來說，“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的號(hào)角吹響了。