消息，電氣風(fēng)電(688660)04月15日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)投資者關(guān)心的問(wèn)題。

　　投資者：公司春節(jié)后中標(biāo)信息很少，請(qǐng)問(wèn)是否存在因成本報(bào)價(jià)不具備優(yōu)勢(shì)而躺平消極競(jìng)標(biāo)的現(xiàn)象？公司市占率連年下滑，有什么具體解決措施？

　　電氣風(fēng)電董秘：尊敬的投資者您好，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和自身戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行投標(biāo)決策，不存在因成本報(bào)價(jià)不具備優(yōu)勢(shì)而躺平消極競(jìng)標(biāo)的現(xiàn)象。在市場(chǎng)開拓方面，公司堅(jiān)持訂單和資源開發(fā)兩手抓，不斷提高市場(chǎng)拓展能力，提升市場(chǎng)地位，包括①陸上市場(chǎng)重點(diǎn)圍繞沙戈荒大基地項(xiàng)目，建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)和壁壘，實(shí)現(xiàn)與客戶的有效合作；②海上市場(chǎng)重點(diǎn)布局深遠(yuǎn)海及漂浮式；③完善新能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，開展內(nèi)蒙、新疆、東北、貴州等重點(diǎn)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)布局；④探索海外差異化模式創(chuàng)新，助力一帶一路國(guó)家戰(zhàn)略等。具體新增訂單信息以公司定期報(bào)告中披露的為準(zhǔn)。謝謝！

　　投資者：公司資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)82.46%，且經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額僅0.03元/股。未來(lái)是否有降低負(fù)債率的計(jì)劃（如資產(chǎn)處置、股權(quán)融資）？如何保障新訂單預(yù)收款（合同負(fù)債增191.62%）與原材料采購(gòu)預(yù)付款（增293.26%）之間的資金平衡？

　　電氣風(fēng)電董秘：尊敬的投資者您好，公司內(nèi)部時(shí)刻關(guān)注公司資產(chǎn)負(fù)債情況，將結(jié)合公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，通過(guò)資產(chǎn)處置、股權(quán)融資、供應(yīng)鏈優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)管控等組合策略，有效降低資產(chǎn)負(fù)債率水平。2024年度，公司新增訂單共計(jì)12,410.5MW，較上年同期上升了243.93%，因此合同負(fù)債和預(yù)付款均有較大增長(zhǎng)，公司通過(guò)精細(xì)化管理和優(yōu)化供應(yīng)鏈策略，確保新訂單預(yù)收款與原材料采購(gòu)預(yù)付款之間的資金平衡。謝謝！

　　投資者：你好董秘，公司目前整體狼性不足，研發(fā)進(jìn)展緩慢，銷售躺平消極競(jìng)標(biāo)，人力成本高，人效低。請(qǐng)問(wèn)公司是否有末位淘汰裁員等人事調(diào)整計(jì)劃？

　　電氣風(fēng)電董秘：尊敬的投資者您好。2024年，為激發(fā)組織及員工動(dòng)能，公司完善了以“高目標(biāo)追求、高價(jià)值創(chuàng)造”為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了激勵(lì)向技術(shù)突破、市場(chǎng)拓展、開源節(jié)流、提質(zhì)增效、一線項(xiàng)目和急難險(xiǎn)重任務(wù)傾斜，以更好地匹配資源。同時(shí)，公司持續(xù)落實(shí)以“能上能下”為導(dǎo)向的干部選用和人才選拔機(jī)制，加強(qiáng)干部選用管理，建立“Y”通道專業(yè)專家崗位體系及選拔機(jī)制、人才梯度培養(yǎng)機(jī)制，成功引進(jìn)高端人才，努力打造高素質(zhì)人才隊(duì)伍，為公司組織健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保障。公司將加強(qiáng)精細(xì)化管理，通過(guò)優(yōu)化人力資源配置，強(qiáng)化人均效能，謝謝！

　　投資者：根據(jù)公司年報(bào)披露，正在開展浮式風(fēng)電關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)。請(qǐng)具體說(shuō)明：（1）在錨泊系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)電纜等核心技術(shù)領(lǐng)域的專利布局情況；（2）當(dāng)前樣機(jī)測(cè)試的等效滿發(fā)小時(shí)數(shù)及平臺(tái)穩(wěn)定性數(shù)據(jù)；（3）與中海油等合作伙伴在海上油氣田供電場(chǎng)景下的合作進(jìn)展？

　　電氣風(fēng)電董秘：尊敬的投資者您好，（1）公司開展的漂浮式風(fēng)電技術(shù)研究主要集中在漂浮式風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，暫未在錨泊系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)電纜等技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行專利布局；（2）樣機(jī)測(cè)試數(shù)據(jù)屬于公司技術(shù)保密數(shù)據(jù)，不方便對(duì)外公開；（3）目前公司尚未開展與中海油在海上油氣田供電場(chǎng)景下的合作。相關(guān)信息煩請(qǐng)參考公司2024年年報(bào)。謝謝！

　　投資者：根據(jù)2024年年報(bào)，公司歸母凈利潤(rùn)同比減虧38.27%，但毛利率僅6.88%，凈利率仍為-7.53%。請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)將通過(guò)哪些具體措施進(jìn)一步提升毛利率和凈利率？例如，在供應(yīng)鏈降本、訂單結(jié)構(gòu)優(yōu)化或海上風(fēng)電高毛利產(chǎn)品布局方面有何計(jì)劃？

　　電氣風(fēng)電董秘：尊敬的投資者您好，公司將積極推進(jìn)以下措施：一是致力于提高風(fēng)機(jī)可靠性，提供“好品質(zhì)，可信賴”的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品；二是通過(guò)優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，提高盈利性較好的海上和海外訂單體量；三是堅(jiān)定推進(jìn)“一體兩翼”布局，在驅(qū)動(dòng)鏈、混塔、葉片等核心零部件方面進(jìn)一步技術(shù)穿透，以優(yōu)化成本并保障交付，同時(shí)加大后市場(chǎng)服務(wù)的拓展力度以提高其貢獻(xiàn)度；四是加快風(fēng)資源的滾動(dòng)開發(fā)節(jié)奏以盡快轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)收益，并為公司高質(zhì)量發(fā)展做好支撐。謝謝！

　　投資者：公司在投資者回復(fù)中提到“積極參與上海深遠(yuǎn)海競(jìng)配項(xiàng)目”，能否具體說(shuō)明該項(xiàng)目當(dāng)前進(jìn)展及預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)的時(shí)間表？同時(shí)，年報(bào)顯示海外市場(chǎng)是未來(lái)重點(diǎn)方向，目前訂單獲取情況如何？是否有明確的海外營(yíng)收占比目標(biāo)？

　　電氣風(fēng)電董秘：尊敬的投資者您好。上海深遠(yuǎn)海項(xiàng)目競(jìng)配進(jìn)展請(qǐng)參考相關(guān)公開信息，公司將積極參與相關(guān)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)性配置申報(bào)工作。關(guān)于海外市場(chǎng)，公司報(bào)告期內(nèi)持續(xù)加快拓展海外業(yè)務(wù)，已制定形成更全面深入的海外業(yè)務(wù)規(guī)劃，并持續(xù)推動(dòng)海外商業(yè)模式創(chuàng)新，擴(kuò)大在歐亞、東南亞、韓國(guó)等重點(diǎn)區(qū)域和國(guó)別的市場(chǎng)份額，完善海外產(chǎn)品布局及技術(shù)能力。公司尚未披露具體的海外營(yíng)收占比目標(biāo)。謝謝！

　　投資者：2024年研發(fā)投入6.23億元，占比5.97%，但虧損仍未扭轉(zhuǎn)。請(qǐng)問(wèn)高研發(fā)投入主要聚焦哪些技術(shù)領(lǐng)域（如大兆瓦機(jī)型、智能化運(yùn)維等）？預(yù)計(jì)何時(shí)能通過(guò)技術(shù)突破實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品溢價(jià)？

　　電氣風(fēng)電董秘：尊敬的投資者您好，2024年公司在研項(xiàng)目主要有關(guān)鍵核心零部件技術(shù)穿透、海陸大兆瓦產(chǎn)品研發(fā)、深遠(yuǎn)海和綜合能源技術(shù)研究及新一代數(shù)字化和云服務(wù)平臺(tái)開發(fā)等。具體進(jìn)展或階段性成果及擬達(dá)到的目標(biāo)，請(qǐng)參考公司2024年年報(bào)內(nèi)容。謝謝！

　　以上內(nèi)容為據(jù)公開信息整理，由智能算法生成（網(wǎng)信算備310104345710301240019號(hào)），不構(gòu)成投資建議。