直播30分鐘，成交額破1億；100分鐘后，成交額破2億；爆款空調(diào)單品銷量超6.7萬臺；最終總成交額定格在3.1億。這是董明珠5月10號晚上在快手直播間第一次直播時，格力電器（000651）在快手直播帶貨的成績。

　　這場未經(jīng)預(yù)熱的直播，刷新了很多人的認知。在直播電商的戰(zhàn)場上，3C品類的商品從來不是主角，售價動輒上千元的家電產(chǎn)品，與大眾印象里強調(diào)平價的直播帶貨，似乎有些不太匹配。

　　但董明珠用3.1億的成績，證明了這個刻板印象的過時。至少在快手平臺，老鐵們對于大牌商品的認可，已經(jīng)被實實在在的消費行為證明了。在面對高客單價的品牌商品時，老鐵們掏錢包的動作絲毫沒有變慢。

　　在當(dāng)晚的快手直播中，銷售額不斷創(chuàng)造新高的成績，讓格力集團董事長董明珠的臉上掛滿笑容。在直播間里，董明珠還熱心地化身現(xiàn)場銷售，親自為老鐵介紹起格力的明星產(chǎn)品。

　　除了驚人的銷量與成交額，這次直播也注定是直播電商的一次里程碑。在直播電商的歷史中，客單價動輒數(shù)千的白電系列商品少有專場直播。對于快手電商的發(fā)展而言，本次直播同樣是一次節(jié)點意義的事件，即快手電商歷史上第一次嘗試帶貨如此高客單價的家電品類商品。直播電商并不像多數(shù)人印象中那樣，僅僅代表了平價或者低價。大牌、高價、明星產(chǎn)品，同樣可以玩轉(zhuǎn)直播電商，并且被老鐵買單。

　　在二驢、平榮和山東電視臺支持人李鑫的直播助力下，董明珠親自下場的這次帶貨，一定會成為直播電商濃墨重彩的一筆。而就在十幾天前，董明珠的首次直播帶貨嘗試卻表現(xiàn)不佳。當(dāng)時，董明珠整晚的成交額僅有22萬。

　　董明珠4月24日的直播帶貨從任何角度來看都難言成功。但這并沒有影響董明珠對直播電商的信心。她在接受采訪時明確表示，希望通過嘗試直播，知道格力旗下幾萬經(jīng)銷商未來的出路在何處?！斑@次體驗完以后，接下來還要再體驗一場，甚至把我?guī)兹f家都可以開成直播間?！?/p>

　　5月10日董明珠在快手直播帶貨的成功，用數(shù)據(jù)證明了一點：直播適用于董明珠，也適用于家電，即使對于價格普遍高于服裝、美妝品類商品的家電產(chǎn)品，直播電商同樣也是最適合銷售的陣地。

　　這場半小時過億的直播帶貨，釋放了關(guān)于直播電商行業(yè)的全新信號。

　　直播電商風(fēng)起云涌的時代，直播間早已不僅是草根主播的個人秀場，越來越多的一線品牌方，還有企業(yè)創(chuàng)始人、CEO都在邁入直播間。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，僅在今年，已經(jīng)有數(shù)十位創(chuàng)始人或者企業(yè)CEO開啟了直播帶貨。這些商業(yè)大佬來自于各行各業(yè)，包括文旅、美妝、餐飲、家電等。這些大多數(shù)起家于線下實體銷售行業(yè)的大佬們，正在以史無前例開放的姿態(tài)，擁抱新興的直播電商。

　　4月15日，攜程集團創(chuàng)始人梁建章來到快手直播間，化身唐伯虎與快手達人散打哥共同推薦文旅產(chǎn)品，優(yōu)惠力度巨大的門票商品廣受歡迎。在1小時的直播中，梁建章帶貨的總成交額超過了2201萬。

　　和梁建章與董明珠一樣，在快手的電商大佬百人講活動中，包括蜜芽創(chuàng)始人劉楠、德爾瑪電器創(chuàng)始人蔡鐵強、小狗吸塵器創(chuàng)始人檀沖、夢潔集團CEO李菁、聯(lián)想集團副總裁戴煒、王忠、VT中國區(qū)合伙人華玉峰、新希望乳業(yè)總裁朱川都親自來到了直播間。而他們中的許多人，都是第一次嘗試直播。

　　實體行業(yè)大佬們紛紛擁抱直播電商的姿態(tài)，并不讓人意外。2020年，疫情帶來的影響讓實體行業(yè)面臨阻力。特別是制造業(yè)，還面臨著工人無法及時復(fù)工，企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)受阻的難題。諸多品牌都為春節(jié)庫存滯銷而焦慮。

　　就在這時，直播電商成為了特殊時期里眾多品牌、商家的共同選擇?？焓止俜綌?shù)據(jù)顯示，目前快手電商已經(jīng)幫助超過100萬線下商家恢復(fù)了生意。

　　除了實體商家，直播電商正在成為知名品牌們競爭的主要戰(zhàn)場，直播對于品牌營銷和銷量轉(zhuǎn)化都有著不可忽視的力量。以美妝品牌為例，在5月1日的快手超級品牌日活動中，受到國民歡迎的韓束和一葉子產(chǎn)品創(chuàng)造了單場直播1303萬銷售額的成績。而美特斯邦威和華少合作的快手帶貨直播中，總銷售額更是達到了4588萬元，更有首個國際美妝品牌狂歡節(jié)成交額超過5億。

　　不管是平易近人的國貨潮品，還是遠近聞名的馳名品牌，都可以在直播電商的環(huán)境中感受到消費者熱情的選擇。除此之外，也許與很多人的固有印象不同，奢侈品牌也開始將目光瞄準(zhǔn)了直播電商。

　　早在3月份，快手平臺就迎來了第一場奢侈品專場帶貨直播?？焓志W(wǎng)紅達人羅嘉與奢侈品代理商合作，帶來了快手平臺的第一場奢侈品專場帶貨直播――阿瑪尼品牌的專場帶貨，成交額超過100萬。

　　快手直播正在成為品牌建設(shè)的加速器。5月份，在快手召開的電商生態(tài)服務(wù)商啟動大會上，快手官方宣布，快手電商日活已經(jīng)突破1億，并且有超過100萬快手賬戶具有潛在的經(jīng)營行為。快手電商將會與品牌服務(wù)商一起，為品牌搭建線上宣推和銷售的新陣地。

　　從文字、圖片再到短視頻和直播，品牌營銷在線上的陣地正在不斷迭代升級。直播作為最具綜合性與交互性的傳播方式，獲得了越來越多的品牌青睞。這些品牌正在通過直播電商，觸達更為廣闊的消費群體。

　　對應(yīng)到工業(yè)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)、銷售再到傳播，直播電商對于整個制造業(yè)的生產(chǎn)鏈路都在產(chǎn)生改變。過去距離消費者最遠的品牌方，如今也開始渴望借助直播，與消費者進行直接的溝通與互動。這不僅是品牌營銷觀念的升級，也是整個電商行業(yè)銷售理念的改變。