了解到，8月27日傳神語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(下稱(chēng)“傳神語(yǔ)聯(lián)”)回復(fù)科創(chuàng)板審核問(wèn)詢。

　　5月19日，傳神語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司(下稱(chēng)傳神語(yǔ)聯(lián))科創(chuàng)板IPO申請(qǐng)獲得上交所受理，傳神語(yǔ)聯(lián)此次擬募資5.13億元，用于語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)人機(jī)共譯產(chǎn)能交付矩陣建設(shè)等項(xiàng)目。2019年，該公司就曾沖擊科創(chuàng)板市場(chǎng)，但在2020年9月選擇撤銷(xiāo)上市申請(qǐng)。

　　　　證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站8月27日刊登的《關(guān)于傳神語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在科創(chuàng)板上市申請(qǐng)文件審核問(wèn)詢函的回復(fù)》披露了主要問(wèn)詢問(wèn)題。在科創(chuàng)板問(wèn)詢中，上交所主要關(guān)注科創(chuàng)屬性、信息披露質(zhì)量、業(yè)績(jī)下滑、可比公司及比較情況、2020年虧損、關(guān)于客戶、關(guān)于子公司、關(guān)于采購(gòu)等共計(jì)18個(gè)問(wèn)題。

　　公司2020年報(bào)告期內(nèi)大客戶模式前五大客戶分別為愛(ài)奇藝、深圳貝添利、阿里巴巴、騰訊、鄭州中業(yè)科技股份有限公司。上交所要求說(shuō)明，結(jié)合合同簽訂的具體情況，說(shuō)明發(fā)行人與主要客戶的合作是否具備可持續(xù)性，如否，請(qǐng)?zhí)崾鞠嚓P(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　　　傳神語(yǔ)聯(lián)回復(fù)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司積累了大批知名客戶并持續(xù)獲得客戶認(rèn)可，與主要客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，如阿里巴巴集團(tuán)、北京愛(ài)奇藝科技有限公司、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司、中央電視臺(tái)、深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司、清華大學(xué)等企事業(yè)單位。截至目前，公司與主要客戶均簽訂了翻譯服務(wù)等合作協(xié)議，在協(xié)議中明確約定服務(wù)單價(jià)及結(jié)算方式，并在合同中與部分客戶約定自動(dòng)續(xù)期條款，以保證雙方合作的穩(wěn)定性。

　　另外，線下業(yè)務(wù)為主的情況下，上交所要求說(shuō)明，訂單主要從電話營(yíng)銷(xiāo)/網(wǎng)絡(luò)獲客方式獲取的原因；

　　傳神語(yǔ)聯(lián)回復(fù)，公司依托語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，根據(jù)客戶在語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的下單方式不同區(qū)分線上、線下業(yè)務(wù)。由大客戶事業(yè)部銷(xiāo)售人員根據(jù)客戶需求下單的大客戶模式及第三方平臺(tái)模式均視為線下業(yè)務(wù)，由客戶通過(guò)語(yǔ)翼網(wǎng)、小尾巴自助下單的中小企業(yè)及個(gè)人用戶模式視為線上業(yè)務(wù)。因此，線上線下僅僅只是區(qū)分客戶下單方式不同，公司無(wú)論線上線下業(yè)務(wù)均通過(guò)語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)能資源和核心技術(shù)模塊完成。

　　公司獲客方式主要包括電話營(yíng)銷(xiāo)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、老客戶推薦、展會(huì)推廣、招投標(biāo)及客戶拜訪等，獲客方式并不區(qū)分線上線下業(yè)務(wù)，而是根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要組合運(yùn)用多種獲客方式。公司劃分獲客方式的依據(jù)為首次與客戶建立聯(lián)系的方式，公司初次與客戶建立聯(lián)系較大部分是通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)或者網(wǎng)絡(luò)渠道，在與客戶取得聯(lián)系后，公司會(huì)通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)方式、實(shí)地拜訪、洽談或參與對(duì)方公司的招投標(biāo)等各種方式來(lái)獲得具體訂單及維護(hù)關(guān)系；語(yǔ)翼網(wǎng)等線上平臺(tái)的推廣方式也包括線下地推、渠道商推廣和電話營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。因此，公司將獲客方式主要?dú)w為電話營(yíng)銷(xiāo)/網(wǎng)絡(luò)。

　　傳神語(yǔ)聯(lián)成立于2005年，其前身為傳晟環(huán)球，注冊(cè)資本為50萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)的兩名股東是石鑫、李秀華。一經(jīng)成立，傳神語(yǔ)聯(lián)便開(kāi)始搭建紅籌架構(gòu)，以原控股股東傳神集團(tuán)作為境外融資主體。

　　2018~2020年，傳神語(yǔ)聯(lián)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別約為3.55億元、3.76億元、2.79億元；對(duì)應(yīng)實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)分別約為2576.59萬(wàn)元、2538.5萬(wàn)元、-4191.29萬(wàn)元。

　　傳神語(yǔ)聯(lián)(835737)近日發(fā)布2021年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入134,930,590.86元，同比增加29.00%；虧損6,007,397.74元，同比虧損減少78.79%。