金融投資顧問(wèn)是銷(xiāo)售嗎？金融投資顧問(wèn)的范圍超乎你的想象。事實(shí)上，金融投資顧問(wèn)是一份非常嚴(yán)肅的工作！

　　首先，有一件事：證券金融投資顧問(wèn)不是一個(gè)普通的營(yíng)銷(xiāo)人員，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的股票推薦專(zhuān)家。也就是說(shuō)，證券未來(lái)的投資顧問(wèn)既不是證券公司的客戶(hù)經(jīng)理，也不是顧問(wèn)或分析師。

　　其次，它不是傳統(tǒng)意義上的投資顧問(wèn)。在證監(jiān)會(huì)頒布這種管理方法之前，許多證券公司也有投資顧問(wèn)職位，但他們只是賬戶(hù)經(jīng)理的升級(jí)版，而不是證券真正的投資顧問(wèn)

　　最后，證券金融投資咨詢(xún)公司的定義是：證券公司和證券投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu)分別在證券，和證券， 中國(guó)獲得了投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)資格。行業(yè)協(xié)會(huì)在證券注冊(cè)為投資咨詢(xún)公司，是以公司名義在證券為簽約客戶(hù)提供投資咨詢(xún)服務(wù)的工作人員。

　　顧問(wèn)是專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)，他們對(duì)某些領(lǐng)域的知識(shí)有專(zhuān)業(yè)的理解，他們可以提供咨詢(xún)服務(wù)。因此，證券的投資顧問(wèn)必須是在證券投資領(lǐng)域具有扎實(shí)理論基礎(chǔ)、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和良好技能的專(zhuān)家

　　有了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，你只能是紙上的趙括。豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是有價(jià)值的，但如果這種經(jīng)驗(yàn)是痛苦的，在它升華之前，也就是說(shuō)，一個(gè)正確的證券投資體系還沒(méi)有建立起來(lái)，也沒(méi)有什么獨(dú)特的秘密或技巧。隨著市場(chǎng)的不斷變化，成為一名合格的證券投資顧問(wèn)仍然存在差距。

　　金融投資顧問(wèn)的工作描述或工作職責(zé)是書(shū)面理論。

　　這就是股票市場(chǎng)的魅力或困惑，因?yàn)槭袌?chǎng)每天都在變化，而且有很多影響因素，短期波動(dòng)總是影響每個(gè)投資者的心。此外，投資者應(yīng)該不斷改變自己的身份，像職業(yè)經(jīng)理人一樣專(zhuān)業(yè)，獨(dú)立思考，按照標(biāo)準(zhǔn)選擇目標(biāo)股票，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，這是不容易做好的。然而，隨著投資者在資金購(gòu)買(mǎi)股票并成為股東和投資者，股東們最關(guān)心的只有利潤(rùn)這個(gè)詞。事實(shí)上，在這個(gè)時(shí)候，他仍然需要像職業(yè)經(jīng)理人一樣嚴(yán)格執(zhí)行，但是這樣做的人要少得多。

　　證券金融投資顧問(wèn)幫助客戶(hù)建立適合其投資風(fēng)格的證券投資體系。

　　實(shí)現(xiàn)客戶(hù)整體個(gè)人或家庭資產(chǎn)的保存和增值，為其個(gè)人或家庭生活提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)財(cái)富基礎(chǔ)。然而，證券投資顧問(wèn)公司并不是一個(gè)理財(cái)規(guī)劃師，而是專(zhuān)注于證券投資。

　　金融投資顧問(wèn)是銷(xiāo)售嗎？金融投資顧問(wèn)的范圍超乎你的想象。

　　作為金融業(yè)的專(zhuān)業(yè)投資顧問(wèn)，你需要具備以下幾點(diǎn)：

　　1.投資者教育。投資顧問(wèn)幫助客戶(hù)了解金融知識(shí)和投資知識(shí)，并了解特別賬戶(hù)理財(cái)業(yè)務(wù)；幫助客戶(hù)了解投資機(jī)會(huì)和一般投資誤解；指導(dǎo)客戶(hù)理解和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。

　　2.全面需求分析。充分了解客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況和需求，幫助客戶(hù)確定財(cái)務(wù)目標(biāo)。比如說(shuō)給客戶(hù)推薦半導(dǎo)體類(lèi)股票，就應(yīng)該給他先解釋下誰(shuí)是中國(guó)半導(dǎo)體龍頭，為什么這個(gè)股票好這些問(wèn)題。

　　量身為客戶(hù)定制的合適他的投資計(jì)劃。根據(jù)全面的客戶(hù)需求報(bào)告為客戶(hù)制定投資計(jì)劃。投資顧問(wèn)將向客戶(hù)闡述制定投資計(jì)劃的依據(jù)，并與客戶(hù)充分溝通以達(dá)成協(xié)議。

　　3.調(diào)整投資計(jì)劃。投資顧問(wèn)將幫助客戶(hù)回顧前一年的投資決策，并根據(jù)客戶(hù)的財(cái)務(wù)目標(biāo)或投資期限的變化，決定是否維持當(dāng)前的資產(chǎn)配置或進(jìn)行調(diào)整。