高端白酒營(yíng)銷(xiāo)要遵從的幾個(gè)小點(diǎn)，高端白酒營(yíng)銷(xiāo)從定位到代理你學(xué)會(huì)了嗎？

　　第一小點(diǎn)，定位你的產(chǎn)品白酒品牌定位)

　　要考慮市場(chǎng)上產(chǎn)品的核心是跟隨、領(lǐng)先、挑戰(zhàn)還是防御，必須有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。如果產(chǎn)品定位為領(lǐng)先和具有挑戰(zhàn)性，企業(yè)必須具備強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，而其中包括財(cái)力、人力和強(qiáng)大的管理措施。同時(shí)，它必須具備承受市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和同行擠壓的能力。當(dāng)然，如果一個(gè)企業(yè)真的具備以上能力，再加上產(chǎn)品個(gè)性鮮明，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，在市場(chǎng)上是獨(dú)一無(wú)二的。相信這款產(chǎn)品很快會(huì)形成品牌效應(yīng)的擴(kuò)張，白酒概念同時(shí)可以縮短新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的擴(kuò)張周期，從而在短時(shí)間內(nèi)讓品牌流行起來(lái)。

　　第二小點(diǎn)，尋找適合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴白酒招商)

　　人們常說(shuō)的口頭禪是：真正成為一個(gè)制造商并不難，只要：

　　A.如果制造商提供質(zhì)量?jī)?yōu)良、口味適宜、價(jià)格合理的產(chǎn)品，并按計(jì)劃投放市場(chǎng)，加上強(qiáng)大的管理和市場(chǎng)維護(hù)，加上經(jīng)銷(xiāo)商豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和完善的網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品一定會(huì)在市場(chǎng)上生根發(fā)芽。

　　b、經(jīng)銷(xiāo)商可以充分利用自身優(yōu)勢(shì)拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，配合廠家營(yíng)銷(xiāo)，制定可行的營(yíng)銷(xiāo)方案和地面推廣活動(dòng)。我認(rèn)為這種合作應(yīng)該被認(rèn)為是完美的。其實(shí)關(guān)鍵在于，可以通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)增加廠商產(chǎn)品的價(jià)值，將經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念融入到廠商的生產(chǎn)中，使合作穩(wěn)步發(fā)展。

　　同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還應(yīng)全面了解自己現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、對(duì)現(xiàn)有品牌的忠誠(chéng)度、資金營(yíng)業(yè)額和提現(xiàn)情況，更重要的是經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和營(yíng)銷(xiāo)理念。當(dāng)然，一切都只能是相對(duì)的，同樣的條件下也只能篩選出合格的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　第三小點(diǎn)，新品牌向名牌白酒代理)過(guò)渡的分析

　　任何品牌的發(fā)展都離不開(kāi)三個(gè)時(shí)期，四個(gè)過(guò)程。三個(gè)時(shí)期是指品牌的生存期、發(fā)展期和成熟期。四個(gè)過(guò)程是指消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)的理解過(guò)程：理解、熟悉、認(rèn)可、忠誠(chéng)。很多廠商希望產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)，盡可能縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的擴(kuò)張期。為了達(dá)到這個(gè)目的，廠商不惜任何代價(jià)增加當(dāng)?shù)貙?duì)市場(chǎng)的投入，甚至拔苗助長(zhǎng)。

　　如果他們不遵循培育市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，結(jié)果將是市場(chǎng)拋物線。本地市場(chǎng)拋得越高，跌得越快。我們可以看看目前流通中的一些操作方法。新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)，首先是餐飲終端。不可否認(rèn)的是，餐飲終端的建成確實(shí)能讓品牌迅速擴(kuò)張。很多廠商會(huì)毫不猶豫的冒死，同時(shí)加大對(duì)各種適合酒店的硬件的投入。

　　首先，A級(jí)和B級(jí)酒店業(yè)主不應(yīng)該被視為單一的業(yè)務(wù)關(guān)系，而應(yīng)該被視為我們流通領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商。一定要牢牢抓住每一個(gè)A級(jí)、B級(jí)酒店業(yè)主，與他們簽訂公平合理、互惠互利的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。(因?yàn)榫频昀习逯雷约旱慕Y(jié)算價(jià)格比分銷(xiāo)渠道高)巧妙地把酒店老板融入到我們的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中。最后將酒店整理出售。

　　我們來(lái)看一下賣(mài)場(chǎng)終端商場(chǎng)超市是在集中，銷(xiāo)售的大賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)終端的銷(xiāo)量直接反映了品牌在該地區(qū)的擴(kuò)張程度。很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常說(shuō)：逗酒店可以，超市走不了。其實(shí)這是一個(gè)概念上的錯(cuò)誤。超市走不動(dòng)路，說(shuō)明品牌還處于生存擴(kuò)張期。反過(guò)來(lái)也說(shuō)明酒店的推廣不成功。在廣告和促銷(xiāo)方面要下功夫，在酒店的移動(dòng)食客中形成一個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體?？傊?，短期內(nèi)店終端不能開(kāi)機(jī)很正常。但是要加大各種形式的推廣。

　　高端白酒營(yíng)銷(xiāo)要遵從的幾個(gè)小點(diǎn)，高端白酒營(yíng)銷(xiāo)從定位到代理你學(xué)會(huì)了嗎？

　　綜上所述，在白酒，從一個(gè)新品牌向一個(gè)成熟品牌的過(guò)渡是艱難的，這就要求我們的銷(xiāo)售人員要有推廣和控制市場(chǎng)的能力，不能逆水行舟，不能想當(dāng)然。只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，我相信你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是名牌中的白酒名牌。