目前，我國涼茶產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入緩慢發(fā)展的成熟階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，而王老吉涼茶飲品在當(dāng)前健康飲料大市場(chǎng)的銷量一直保持穩(wěn)定，在同類型涼茶產(chǎn)品中一直處于領(lǐng)先地位。那么，為什么王老吉涼茶銷量瑤瑤領(lǐng)先呢？

　　為什么王老吉涼茶銷量瑤瑤領(lǐng)先？

　　其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，那就是因?yàn)橥趵霞獩霾璨灰揽績(jī)r(jià)格戰(zhàn)取勝。

　　回顧過去的涼茶產(chǎn)品市場(chǎng)，許多品牌為了取得良好的短期效果，紛紛展開價(jià)格戰(zhàn)。在各種激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，很多品牌確實(shí)能取得不錯(cuò)的效果，但這只是短期的。想要實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，傳播品牌價(jià)值，單純依靠?jī)r(jià)格是不可能實(shí)現(xiàn)的。

　　王老吉已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，所以在王老吉涼茶的營銷策劃中，這個(gè)品牌更注重提升品牌價(jià)值，通過單一產(chǎn)品的多元化發(fā)展思路，不斷拓展王老吉涼茶的搭配場(chǎng)景，更重要的是，在這個(gè)過程中，王老吉不斷控制生產(chǎn)渠道的成本，在保持產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，將更多的成本投入到價(jià)值傳播的推廣和產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)上，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了王老吉涼茶在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　事實(shí)證明，王老吉的這一舉措非常成功，也正是因?yàn)槿绱?，王老吉涼茶才能繼續(xù)在市場(chǎng)上取得更高的銷量，獲得更多消費(fèi)者的喜愛和支持，有了這樣一種以強(qiáng)化品牌價(jià)值為主導(dǎo)的營銷思維，王老吉也能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展！

　　王老吉涼茶的發(fā)展現(xiàn)狀如何？

　　白云山公布2019年度業(yè)績(jī)報(bào)告，白云山實(shí)現(xiàn)營收649.52億元，同比增長(zhǎng)53.79%；上市公司股東應(yīng)占凈利潤(rùn)扣除非經(jīng)常性損益后為27.46億元，同比增長(zhǎng)28.84%，銷售和扣除非凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。

　　值得注意的是，子公司王老吉大健康公司2019年?duì)I收102.97億元，全年凈利潤(rùn)13.8億元，凈利潤(rùn)的一半以上貢獻(xiàn)給白云山，王老吉大健康2018年全年凈利潤(rùn)8.51億元，約占白云山扣除的非凈利潤(rùn)的40%，到2019年這一比例已上升至50.25%。

　　曾經(jīng)，王老吉的銷售額從1億多元增加到160多億件！罐頭銷量一舉超過可口可樂，成為中國第一罐飲料，可以說在中國飲料版圖上創(chuàng)造了奇跡，后來與加多寶的沖突通過價(jià)格戰(zhàn)搶占了市場(chǎng)，讓雙方血流如注，付出了慘痛的代價(jià)，銷量和利潤(rùn)雙雙下滑。

　　自2019年以來，加多寶和王老吉之間的價(jià)格戰(zhàn)沒有以前那么激烈了。大家都意識(shí)到?jīng)]有利潤(rùn)，但是銷量只是一個(gè)泡沫。雙方紛紛提高自己產(chǎn)品的價(jià)格，意味著持續(xù)多年的價(jià)格戰(zhàn)正式結(jié)束。

　　對(duì)于王老吉來說，只有一種飲料，肯定不能滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求，也不能盡快實(shí)現(xiàn)1000億元的小目標(biāo)?！皢纹反蚪剑嗥纷?quot;上市，這也是飲料巨頭繼續(xù)發(fā)展壯大的最佳選擇。

　　2016年，王老吉推出了兩種新的草藥茶，低糖和無糖。2017年9月，王老吉推出黑罐涼茶和“1828”紀(jì)念罐迎接品牌190周年。2018年底，傳統(tǒng)的紅罐和綠盒包裝被推翻，一種新的氣泡涼茶推出；2019年，新產(chǎn)品王老吉刺檸吉系列和茉莉花茶正式上市。

　　王老吉業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘訣是什么？

　　首先，在渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，以“吉文化”為重點(diǎn)，深入培育禮品市場(chǎng)。春節(jié)期間，王老吉加強(qiáng)了“過吉祥年，喝紅罐王老吉”的宣傳，營造了“吉文化”的氛圍，強(qiáng)化了紅罐的品牌效應(yīng)，通過化學(xué)營銷提升了板塊在大健康的發(fā)展質(zhì)量。

　　其次，王老吉首次推出名人代言，刺激了年輕人的消費(fèi)，同時(shí)加大了瓶裝即飲市場(chǎng)和終端網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，促進(jìn)了銷量的持續(xù)增長(zhǎng)；與此同時(shí)，王老吉的茶葉店也逐漸從直接經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S經(jīng)營模式，已經(jīng)開設(shè)了26家門店。

　　最后，王老吉實(shí)施“一核多品，品類多元”的品類戰(zhàn)略，繼續(xù)推進(jìn)單一產(chǎn)品多元化，報(bào)告期內(nèi)，白云山礦泉水新裝、王老吉大健康公司新椰汁成功上市。

　　以上就是關(guān)于王老吉涼茶銷量為什么瑤瑤領(lǐng)先的全部?jī)?nèi)容，希望上述內(nèi)容可以幫助大家，感謝大家的支持，小編之前介紹了王老吉品牌價(jià)值，對(duì)此感興趣的可以了解一下。