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    韓都衣舍的商業(yè)模式是什么樣的?韓都衣舍的商業(yè)模式有哪些值得學(xué)習(xí)的地方

    來源: 贏家財富網(wǎng) 作者:佚名

    摘要: 韓都衣舍的商業(yè)模式是什么樣的?模式01站臺模式加上創(chuàng)客模式,模式02產(chǎn)品團(tuán)隊三駕馬車,模式03.集團(tuán)系統(tǒng)的責(zé)任和權(quán)利

        從2006年到今天,在過去的13年里,韓都衣舍已經(jīng)從淘寶的一個小賣家成長為互聯(lián)網(wǎng), 中國,的第一個快速時尚品牌,每年有超過3萬種服裝款式可供選擇。韓都衣舍的商業(yè)模式是什么樣的?韓都衣舍的商業(yè)模式有哪些值得學(xué)習(xí)的地方。

      模式01站臺模式加上創(chuàng)客模式

      傳統(tǒng)企業(yè)都是“公司員工”的組織體系。這種傳統(tǒng)的組織體系最大的優(yōu)點是結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,分工明確。缺點是員工沒有主人翁意識和內(nèi)驅(qū)力。

      有很多“大企業(yè)病”。企業(yè)越大,層級越多,流程越長的公司,在解決問題的時候,需要在更多不同部門之間來回操作,會造成公司決策速度慢。s2b2c商業(yè)模式也是企業(yè)紀(jì)經(jīng)常用到的。

      新時代企業(yè)的組織模式正在演變?yōu)椋褐С智岸巳嵝詣?chuàng)新的管理或服務(wù)平臺,實現(xiàn)與“多個個性化需求”的有效對接的“多個小前端”。

      傳統(tǒng)服裝公司的組織結(jié)構(gòu)包括總經(jīng)理、常務(wù)董事、行政總監(jiān)、項目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān),這就是所謂的金字塔控制管理模式。然而,韓都衣舍突破了傳統(tǒng)管理模式的束縛,實施了以產(chǎn)品集團(tuán)為核心的運營體系,其特點是權(quán)力下放,所有公共資源和服務(wù)都圍繞集團(tuán)進(jìn)行。

      韓都衣舍已經(jīng)從“公司員工”的組織體系轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌脚_個人”。這種變化不僅發(fā)生在韓都衣舍,也發(fā)生在海爾,海底撈和北大.都致力于建立這樣的組織。

      模式02產(chǎn)品團(tuán)隊三駕馬車

      在韓都衣舍,產(chǎn)品團(tuán)隊只有三個人,即產(chǎn)品開發(fā)人員、頁面制作人員和商品操作人員。

      1.產(chǎn)品開發(fā)相當(dāng)于傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)。核心工作是找到市場的熱點和時尚,確定哪些面料、款式、顏色、尺碼是消費者的最愛。

      2.頁面制作主要負(fù)責(zé)賣點提取、產(chǎn)品包裝、視覺設(shè)計等工作。

      3.商品的運作相當(dāng)于傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理,包括打樣、下單、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、采購、庫存管理。

      過去,企業(yè)中高層管理者的決策權(quán)下放給一線員工,充分調(diào)動了員工的創(chuàng)造力和積極性。

    韓都衣舍的商業(yè)模式

      模式03.集團(tuán)系統(tǒng)的責(zé)任和權(quán)利

      韓都衣舍集團(tuán)系統(tǒng)集“研發(fā)、銷售、采購”于一體,在最小的業(yè)務(wù)單元中實現(xiàn)了責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一。

      首先是團(tuán)隊的責(zé)任。根據(jù)公司的整體營業(yè)額目標(biāo),企劃部將與每個產(chǎn)品小組討論各自小組的目標(biāo)。責(zé)任不僅是交易金額,也是對庫存毛利率和周轉(zhuǎn)率的要求

      第二是群體的力量。每個群體都有充分的自主權(quán),最重要的體現(xiàn)是對資金配額的自由控制。該配額與集團(tuán)的銷售額直接掛鉤。銷量越多,額度越大。同時,團(tuán)隊有權(quán)決定款式、尺寸、數(shù)量、價格、參與促銷活動、折扣深度等。

      第三是群體利益。韓都衣舍的獎勵機制也很簡單明了,那就是,

      激勵金額等于(交易金額減去費用)乘以毛利率乘以傭金系數(shù)再乘以庫存周轉(zhuǎn)系數(shù)

      韓都衣舍的商業(yè)模式由于兩大核心優(yōu)勢得到有效發(fā)揮,韓都衣舍年庫存周轉(zhuǎn)率可達(dá)6倍以上,本季度銷售率可達(dá)90%~95%。

    關(guān)鍵詞:

    韓都衣舍,商業(yè)模式

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