我們對于商業(yè)的經(jīng)營可能了解的比較少，但是商業(yè)上面的確有一定的模式才能經(jīng)營下去，特別對于一個(gè)剛開的公司來說是很重要，后期我們應(yīng)該多去了解一下有關(guān)商業(yè)模式的建立是怎樣形成的模式。

　　商業(yè)模式是產(chǎn)品發(fā)展到一定階段必須考慮的東西。商業(yè)模式?jīng)Q定了一個(gè)產(chǎn)品能否長期發(fā)展并保持自我運(yùn)營。

　　通過對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品商業(yè)模式的梳理，總結(jié)出兩種商業(yè)模式的核心邏輯。幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都圍繞這兩個(gè)邏輯構(gòu)建自己獨(dú)特的商業(yè)模式：

　　第一類是提升產(chǎn)品的核心價(jià)值，通常是對面向產(chǎn)品的用戶收費(fèi)?？梢约?xì)分為增值服務(wù)和直銷。

　　單獨(dú)解釋：

　　1.直接銷售產(chǎn)品：購買后獲得產(chǎn)品使用權(quán)，多為硬件產(chǎn)品，如蘋果手機(jī)；AppStore上也有很多應(yīng)用也是付費(fèi)應(yīng)用。2.會(huì)員增值服務(wù)：購買后可享受產(chǎn)品增值服務(wù)，如QQ會(huì)員、綠鉆等。3.游戲增值服務(wù)：在游戲中購買后，可以增強(qiáng)玩家玩游戲的體驗(yàn)。4.數(shù)字內(nèi)容銷售：購買后可以消費(fèi)數(shù)字內(nèi)容，比如書籍、音樂、電影等。

　　對于增值服務(wù)的商業(yè)模式，產(chǎn)品的核心價(jià)值一般與商業(yè)價(jià)值一致，用戶更愿意買單。當(dāng)然，這種商業(yè)模式存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，即當(dāng)競爭產(chǎn)品降低成本甚至免費(fèi)提供需要付費(fèi)的服務(wù)時(shí)，會(huì)降低實(shí)現(xiàn)用戶核心價(jià)值的成本，從而導(dǎo)致用戶去競爭產(chǎn)品。一個(gè)很明顯的例子就是360名保安率先提供免費(fèi)服務(wù)，導(dǎo)致金山互聯(lián)網(wǎng)安全用戶流失至360人。

　　第二類是提升其他產(chǎn)品的價(jià)值，一般是對企業(yè)收費(fèi)，例如微信對應(yīng)的游戲中心就是提升騰訊手游的價(jià)值，也就是渠道價(jià)值，還如朋友圈的定向廣告服務(wù)，百度搜索結(jié)果的競價(jià)排名，其實(shí)都是為了提升廣告主的價(jià)值，也就是品牌曝光度。這種利潤通常會(huì)對其產(chǎn)品用戶的核心價(jià)值產(chǎn)生一定的影響，但如果這種影響能夠得到合理的控制，用戶就會(huì)繼續(xù)使用產(chǎn)品，特別是如何避免對核心價(jià)值的影響，比較有利的方式是做定向推薦，這樣用戶的干擾程度大大降低，甚至沒有干擾。

　　這種商業(yè)模式的思路可以細(xì)分為廣告，根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)提供其他產(chǎn)品的入口(主導(dǎo)量)，提升其他產(chǎn)品的產(chǎn)品能力(提供數(shù)據(jù)或平臺(tái)服務(wù))。

　　單獨(dú)解釋：

　　1.廣告：廣告商為增強(qiáng)品牌曝光度或獲得轉(zhuǎn)化而提出的一種方式。有文字，圖片，視頻廣告等。在載體介質(zhì)上位置有嵌入式界面展示、信息流廣告等，要通常為了避免干擾用戶，廣告會(huì)結(jié)合個(gè)性化推薦。2.為其他產(chǎn)品提供門戶：比如微信的游戲中心，微信支付中大眾點(diǎn)評、京東的門戶，帶來流量后再獲得收益。3.增強(qiáng)其他產(chǎn)品的能力，其實(shí)就是向商家出售存儲(chǔ)空間和服務(wù)器資源。

　　如何打造自己產(chǎn)品的商業(yè)模式？

　　雖然商業(yè)模式的核心思想基本相同，但在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，一定要緊密結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　提升產(chǎn)品的核心價(jià)值，必須著眼于用戶的需求和產(chǎn)品帶來的價(jià)值。關(guān)鍵是要挖掘出能提供增值服務(wù)的場景。

　　這里會(huì)有一個(gè)問題，什么樣的功能可以作為增值服務(wù)，應(yīng)該免費(fèi)向用戶提供什么？原則如下：

　　1.成本高的時(shí)候可以收費(fèi)：一般可以免費(fèi)給用戶提供一些內(nèi)容，購買增值服務(wù)后可以享受更多內(nèi)容。比如電影，硬件產(chǎn)品。2.當(dāng)你可以制造心理落差時(shí)，你可以收費(fèi)：一般是虛擬商品，比如禮品、空間皮膚模板、QQ秀、付費(fèi)表情。

　　提升其他產(chǎn)品的價(jià)值相對簡單：

　　1.在適當(dāng)?shù)奈恢谜故具m當(dāng)?shù)摹?.在適當(dāng)?shù)奈恢锰峁┻m當(dāng)入口。3.挖掘出其他產(chǎn)品需要但難以實(shí)現(xiàn)的“能力”，直接把“能力”賣出去。這到后期可以了解一下如何管理一個(gè)公司的細(xì)則。

　　在上面的分析介紹你可以清楚的了解到有關(guān)商業(yè)模式的競爭都是有著一定的套路，可是要在套路的前提下才可以賺到錢。