圈層營銷是項目營銷過程中，目標客戶作為一個圈子，通過一些信息傳遞和體驗互動，為他們進行所謂的精準營銷。接下來小編帶大家詳細了解一下圈層營銷是什么意思。

　　圈層營銷是什么意思？作為一個營銷術語，“循環(huán)營銷”的概念在房地產行業(yè)已經流行了一段時間。在很多高端項目的營銷中，“圈層營銷”起到了很多作用。例如，萬科17英里，萬科蘭喬圣達菲等。

　　在操作技術手法上，最常見的是有一個品酒會、高爾夫教學比賽、網球運動比賽等活動。而現(xiàn)階段的圈子里的文化生活，是一種能給主人一種精神歸屬感和內心榮耀的活動。

　　“圈層營銷”應該有三個操作原則：

　　第一，“圈層”可以分為內圓層和外圓層。通過“圈層營銷”實現(xiàn)房地產項目的營銷增長，需要內外聯(lián)動。“圈內營銷”的目標客戶在內圈，價值構建也是圍繞內圈進行的，但精神附加值的形成大多是在外圈完成的。

　　第二，“循環(huán)營銷”應該延伸到產品價值構建階段，也就是項目策劃設計階段。它應該有助于完成價值構建，為目標圈提供最適合其需要的產品。有很多關系和方法值得研究。對于房地產企業(yè)來說，產品是一個發(fā)展戰(zhàn)略管理問題，戰(zhàn)略是成功的關鍵。

　　第三，“圈層營銷”的方法應該更全面，而不是單一的PARTY或其他活動。之所以“圈層營銷”的操作過于簡單化，是因為它過于強調銷售導向，只注重鎖定目標客戶的購買意向，而活動的真正主題往往是項目銷售；二是缺乏對面向自身的“圈子”的深入研究，或者說這種研究是建立在“想當然”的基礎上的。只有當圈層營銷的方法趨于更加整合，手段和資源更加豐富，真正從引導客戶需求的角度找到機會，才能形成圈子的自我擴張、逐步升級和再復制的能力，從而為未來積累更多的忠誠客戶。

　　圈層營銷的方式：

　　1.細分目標市場

　　根據細分市場的正確匹配營銷策略，通過對消費者需求和購買行為的定向分析，可以了解目標市場的產品和服務需求；然后，根據零售客戶的業(yè)務類型、商圈、業(yè)務能力等可確定的業(yè)務因素，細分客戶群，構建終端細分市場識別系統(tǒng)，確定關鍵服務目標和營銷機會，制定與市場運作相匹配的營銷策略。

　　2.實施供應鏈管理

　　供應鏈管理包括所有業(yè)務活動，包括人力資源、財務、訂單、采購、計劃、庫存，運輸、銷售和服務。

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