我們先來看看網(wǎng)易考拉為什么便宜

　　(1)大批量采購的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該很好理解。購買越多，越便宜，成本越低。

　　(2)考拉很少受價(jià)格控制。具體原因不清楚，但現(xiàn)實(shí)是品牌方的價(jià)格控制對(duì)考拉沒有效果。例如，韓國洗護(hù)品牌呂

　　從18年夏天開始，品牌方全面提高售價(jià)，但是考拉自營的價(jià)格沒有變化，大約是官方價(jià)格的一半。當(dāng)然，據(jù)報(bào)道，目前考拉的壓力很大，很多品牌都在抱怨考拉擾亂市場價(jià)格的行為。

　　(3)區(qū)域性交叉商品。購買價(jià)格在許多地區(qū)會(huì)有所不同。例如，一些耐克系列在日本的銷售價(jià)格約為中國的一半，供應(yīng)價(jià)格將逐年下降。即使加上各種費(fèi)用，國內(nèi)銷售價(jià)格還是很不錯(cuò)的。

　　(4)特殊價(jià)格批次?？祭献鞯暮芏喙?yīng)商都是地區(qū)代理商或者大市場貿(mào)易商。當(dāng)這些非品牌供應(yīng)商為了規(guī)避壓貨風(fēng)險(xiǎn)而想做清倉時(shí)，會(huì)打折賣給考拉，考拉承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)。

　　(5)考拉市場補(bǔ)貼。在今年之前，考拉的總體戰(zhàn)略是以GMV為導(dǎo)向的，不同的類別有不同的費(fèi)用份額，可以用來補(bǔ)貼成本。說白了，考拉賣東西可能會(huì)賠錢，因?yàn)榭祭胍箐N量和更大的盤子，而不是毛利。

　　網(wǎng)易考拉的競爭優(yōu)勢(shì)分析

　　考拉海購最大的競爭力在于它的自給模式。目前大平臺(tái)中，只有考拉海購是自營模式，京東環(huán)球采購和天貓國際都是平臺(tái)模式。自營模式的好處來自四個(gè)部分：

　　(1)正版自營

　　考拉海購采用自營直采模式，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)深入北美， 歐洲， 日本， 韓國等海外商品產(chǎn)地采購，與品牌所有者和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作，嚴(yán)格審查所有供應(yīng)商的資質(zhì)，建立從源頭控制商品質(zhì)量的審查機(jī)制。

　　(2)海外批發(fā)價(jià)

　　考拉海購深入外國廠商和產(chǎn)地，經(jīng)過批量篩選和直接開采，在此基礎(chǔ)上形成了“海外批發(fā)價(jià)”。從考拉海購直收的貨物直接進(jìn)入兩個(gè)倉庫：一個(gè)是國內(nèi)保稅區(qū)，一個(gè)是網(wǎng)易，的海外倉庫，節(jié)省了一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)的成本。同時(shí)，由于國家的優(yōu)惠政策，考拉海購商品只需繳納郵政稅，免除了常規(guī)貿(mào)易的關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅，進(jìn)一步保證了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　(3)微利電子商務(wù)生態(tài)圈

　　考拉海購直接連接海外品牌和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，省略中間環(huán)節(jié)，最大化海外商家和中國消費(fèi)者的利益，在網(wǎng)易強(qiáng)大的資金支持下，考拉海購可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的批量采購，從而牢牢把握商品的定價(jià)權(quán)，確保國內(nèi)消費(fèi)者能夠以等于或接近批發(fā)價(jià)的價(jià)格購買優(yōu)質(zhì)商品，不僅有效保證了商品質(zhì)量，而且實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)中的“低利潤電子商務(wù)”。

　　(4)商務(wù)保姆服務(wù)

　　為了解決海外商家進(jìn)入中國的壁壘，考拉海購提供海外支付、倉儲(chǔ)、物流、推廣等全方位服務(wù)，并直接與海外品牌和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商對(duì)接。海外企業(yè)只需要向考拉海購，提供高質(zhì)量的商品，他們就可以獲得考拉海購的資源來推廣這些商品，從而消除了他們?cè)趩为?dú)開發(fā)中國市場時(shí)面臨的語言、文化差異、運(yùn)輸?shù)葐栴}。

　　綜上，網(wǎng)易考拉為什么便宜?其實(shí)最重要的還是因?yàn)樗侵苯雍蛷S家拿貨的，由于他越過了很多中間商的緩解，節(jié)省了很大一部分成本，他的產(chǎn)品售價(jià)自然也會(huì)相對(duì)更低一些，再加上平臺(tái)可能會(huì)有一些活動(dòng)，我們也可能會(huì)拿到更加低廉的價(jià)格。

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