促銷后的折扣價(jià)仍然高于統(tǒng)一定價(jià)，北冰洋新品植物蛋白飲料“核花戀”線上線下的價(jià)格錯(cuò)位令人迷惑不已。北京商報(bào)記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，天貓北冰洋官方旗艦店在售的核花戀，優(yōu)惠后單價(jià)仍比線下銷售價(jià)格高了10%。北冰洋對此解釋為“經(jīng)銷商行為”。

　　但業(yè)內(nèi)人士指出，異常定價(jià)反映出北冰洋內(nèi)部價(jià)格管控的混亂。近年來，汽水、袋兒淋的重裝上市，使北冰洋重獲關(guān)注。在加大營銷的背后，北冰洋也暴露出區(qū)域局限大、產(chǎn)品打擦邊球、新品價(jià)格混亂等問題。

　　網(wǎng)購優(yōu)惠不惠

　　北京商報(bào)記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，在多家百年義利店鋪，北冰洋核花戀售價(jià)為6元/瓶，可單瓶購買。銷售人員表示，這是公司的統(tǒng)一定價(jià)，整箱購買沒有折扣。北冰洋隸屬于北京一輕食品集團(tuán)，百年義利是北京一輕食品集團(tuán)的官方實(shí)體店鋪。

　　而在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道方面，京東北冰洋旗艦店12瓶裝核花戀售價(jià)為72元，折合每瓶售價(jià)6元，與線下價(jià)格一致。但在天貓北冰洋官方旗艦店，核花戀6瓶裝產(chǎn)品售價(jià)卻為39.8元，折合每瓶售價(jià)6.6元，比統(tǒng)一定價(jià)高了10%。

　　實(shí)際上，天貓北冰洋官方旗艦店核花戀的售價(jià)已經(jīng)是折扣后的“新品嘗鮮價(jià)”，并且每個(gè)用戶限購4箱，超出則商品全部恢復(fù)非活動價(jià)，即核花戀原價(jià)48元，這意味著每瓶售價(jià)達(dá)8元，高出“統(tǒng)一定價(jià)”30%。

　　對于核花戀不同渠道定價(jià)差異問題，北冰洋相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，核花戀是玻璃瓶裝產(chǎn)品，不會進(jìn)行回收，成本較高，官方定價(jià)為5-6元一瓶。天貓售價(jià)與京東售價(jià)不同，是由于兩家平臺由不同經(jīng)銷商運(yùn)營，受到運(yùn)輸?shù)瘸杀締栴}的影響，一定幅度的加價(jià)在合理范圍內(nèi)。

　　天貓的信息顯示，北冰洋官方旗艦店的運(yùn)營方是西藏聚量電子商務(wù)有限公司，是一家第三方電商運(yùn)營公司。

　　營銷專家路勝貞則認(rèn)為，飲料線上營銷總是要達(dá)到消費(fèi)者占便宜的錯(cuò)覺，因此要在標(biāo)牌價(jià)的基礎(chǔ)上再打出折扣價(jià)，北冰洋會有一個(gè)基礎(chǔ)指導(dǎo)價(jià)，雖然浮動不一定很大，但經(jīng)銷商有相當(dāng)?shù)牟僮骺臻g。新產(chǎn)品上市，一般企業(yè)采取撇脂策略，先把價(jià)格拉高一點(diǎn)，然后逐步降低。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士指出，北冰洋將該產(chǎn)品交由不同經(jīng)銷商運(yùn)作，導(dǎo)致代表企業(yè)形象的官方店鋪產(chǎn)品售價(jià)出現(xiàn)偏差，反映了企業(yè)內(nèi)部溝通不順。在產(chǎn)品新推出之際定價(jià)就如此混亂，對于產(chǎn)品的長久發(fā)展也是不利的。北京戎和律師事務(wù)所則表示，就目前有限的信息來看(假設(shè)信息屬實(shí))，將產(chǎn)品價(jià)格提高后再打折銷售，屬于違法標(biāo)價(jià)行為。

　　“復(fù)活”后發(fā)力

　　在許多“70后”、“80后”北京人眼中，北冰洋無疑是最難以忘懷的童年時(shí)光之一，這樣美好的回憶卻在上世紀(jì)90年代戛然而止。1994年，在招商引資浪潮中，北冰洋食品公司與百事公司合作成立了4家合資公司，汽水產(chǎn)品被分配至其中一家，但隨后不久，這家合資公司便宣布倒閉，北冰洋汽水正式停產(chǎn)。

　　2007年，負(fù)責(zé)管理北冰洋食品公司的企業(yè)同百事公司談判，以“四年不以北冰洋品牌生產(chǎn)碳酸飲料產(chǎn)品”為條件，拿回了品牌經(jīng)營權(quán)。2010年，一輕集團(tuán)批準(zhǔn)北冰洋成立公司，注冊資金3000萬元，計(jì)劃在四年承諾到期后，讓風(fēng)靡了將近半個(gè)世紀(jì)的北冰洋汽水重返市場。

　　2016年8月，北京一輕食品集團(tuán)公司董事長李奇透露，北冰洋2015年銷售額為4億多元，2016年增幅預(yù)計(jì)在30%左右，從2013年開始，北冰洋連續(xù)三年銷量同比增長40%-50%。

　　回歸后的北冰洋壓力不小，在北冰洋消失的幾年中，可口可樂旗下的芬達(dá)、百事可樂旗下的美年達(dá)不斷分食市場。重返市場后，北冰洋不斷將自己的產(chǎn)品“復(fù)活”，今年夏天大熱的袋兒淋就是典型。袋兒淋的重新推出，缺貨現(xiàn)象一度上演。但隨著夏季的結(jié)束，袋兒淋的火爆現(xiàn)象已消退。某家超市店主告訴北京商報(bào)記者，目前袋兒淋已經(jīng)不需要預(yù)訂，隨時(shí)都有貨，銷售已經(jīng)趨于平穩(wěn)。

　　北冰洋一直深耕汽水這一品類，但目前植物蛋白飲料市場火熱，除椰樹、露露、六個(gè)核桃等企業(yè)，包括達(dá)利等不少企業(yè)紛紛都推出自己的相關(guān)產(chǎn)品，試圖在植物蛋白飲料市場分一杯羹，北冰洋推出目前火熱的植物蛋白飲料也屬正常。

　　路勝貞指出，飲料具有快時(shí)尚的屬性，品類的發(fā)展有時(shí)是依靠不同品牌之間在產(chǎn)品上的不斷更新競爭獲得市場的持續(xù)關(guān)注。北冰洋的品牌潛力有很大挖掘空間，植物蛋白飲料本身是一個(gè)彈性的市場，具有品牌關(guān)注轉(zhuǎn)移性，所以誰的產(chǎn)品能夠訴求到消費(fèi)者心里，誰就可能占據(jù)市場。未來還是要看北冰洋獲取消費(fèi)者關(guān)注的手段和方式如何。

　　定位難題不斷

　　推出核花戀以及瓷罐酸奶，北冰洋相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，這是北冰洋的一個(gè)試水產(chǎn)品，在增加品類的同時(shí)能夠帶來業(yè)績增長。據(jù)了解，核花戀產(chǎn)品目前的主要銷售渠道是餐飲場所，消費(fèi)者也可以在百年義利和電商平臺購買。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，北京市場的餐飲渠道一直以來都被北冰洋汽水以及宏寶萊花生露牢牢占據(jù)，核花戀所對標(biāo)的正是宏寶萊，是要打破格局的意義。

　　中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬指出，作為北京的地方企業(yè)，北京市場已經(jīng)趨近飽和，北冰洋要想拓展南方市場，還要解決消費(fèi)者的認(rèn)知問題，畢竟售價(jià)較可口可樂等產(chǎn)品高兩倍的北冰洋，還需要較長時(shí)間的消費(fèi)教育。此次核花戀產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格不對等的問題，凸顯出北冰洋內(nèi)部價(jià)控體系的混亂，還需要進(jìn)一步梳理價(jià)格，加強(qiáng)管理。

　　在屢出新品的過程中，北冰洋也曝出多重問題。北京商報(bào)曾報(bào)道，“北冰洋蘇打水”不是蘇打水卻采用蘇打水名稱進(jìn)行銷售，有打擦邊球的嫌疑。今年9月，《新京報(bào)》等媒體曾報(bào)道，北冰洋汽水中出現(xiàn)蟲尸，北冰洋當(dāng)時(shí)也對飲料的真假以及是否曾被開啟持懷疑態(tài)度。

　　不斷出現(xiàn)的問題，使依賴情懷營銷的北冰洋受到質(zhì)疑。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然北冰洋有老北京的懷舊情感，但2000多萬的北京人口里，以情感為導(dǎo)向購買北冰洋的用戶已經(jīng)很少，所以現(xiàn)在北冰洋品牌訴求是由懷舊向時(shí)尚轉(zhuǎn)型。它面臨的問題是，除了汽水之外，包括植物蛋白飲料等為適應(yīng)現(xiàn)代市場而開發(fā)的產(chǎn)品還沒有度過培育期。就北京及周邊市場而言，北冰洋面臨著巨大的資本投入缺口，急于借助經(jīng)銷商的力量消除自身在市場上拓展帶來的投入壓力。 ：