文/壹觀察 宿藝

　　中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利實(shí)際上從2015下半年就消失了。

　　幾乎所有細(xì)分領(lǐng)域都擠滿了創(chuàng)業(yè)者，稍微有點(diǎn)概念，資本就會(huì)裹挾著抄襲者們瘋狂進(jìn)場(chǎng)，從千團(tuán)大戰(zhàn)、直播大戰(zhàn)、共享單車(chē)皆是如此，最終被資本和BAT巨頭們收割。

　　出海道路上同樣擁擠，有超過(guò)6000家中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在“降維攻擊”號(hào)召下沖進(jìn)各大新興市場(chǎng)。但實(shí)際上，數(shù)年前就已出海的企業(yè)已完成首輪“跑馬圈地”，如獵豹移動(dòng)、SHAREit(國(guó)內(nèi)茄子快傳)、UC、APUS都已擁有數(shù)億甚至超過(guò)十億用戶。

　　所謂“降維攻擊”已淪為“地推戰(zhàn)”，后入局者“陣亡率”并不低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“一帶一路”與新出海時(shí)機(jī)

　　創(chuàng)業(yè)者順應(yīng)大勢(shì)和選擇時(shí)機(jī)很重要，出海更是與大環(huán)境、技術(shù)和資本密切相關(guān)。上一波中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海主要成功是工具類(lèi)應(yīng)用企業(yè)，占據(jù)了印度、東南亞等新興市場(chǎng)的重要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口。如SHAREit今年3月宣布其全球用戶超過(guò)10億，覆蓋了印度和印尼市場(chǎng)絕大多數(shù)的用戶。

　　隨著中國(guó)主導(dǎo)的“一帶一路”合作逐步落地，一個(gè)涵蓋亞太、歐亞、中東、非洲地區(qū)等，包括65個(gè)國(guó)家，總?cè)丝诔^(guò)44億，占比全球人口總量63%的巨大新興市場(chǎng)正在被撬動(dòng)。

　　一些對(duì)市場(chǎng)變化敏感的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始新一輪“搶灘”，如阿里巴巴在連續(xù)成為印度最大的電商和支付企業(yè)Paytm、東南亞最大電商平臺(tái)Lazada大股東之后，近期印尼電商平臺(tái)Tokopedia也宣布已鎖定由阿里巴巴領(lǐng)投的11億美元新一輪的融資。騰訊于2016年底全盤(pán)收購(gòu)泰國(guó)門(mén)戶網(wǎng)站Sanook，并在東南亞大力推廣其免費(fèi)音樂(lè)服務(wù)Joox以抗衡全球最大音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)Spotify。百度則在海外市場(chǎng)大力推廣其移動(dòng)廣告平臺(tái)(DAP)。

　　按照人口規(guī)模計(jì)算，“一帶一路”將給中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)相比國(guó)內(nèi)2-3倍的巨大人口紅利市場(chǎng)，其中還包括之前壁壘較高的俄羅斯、中東，以及智能手機(jī)剛剛啟動(dòng)的非洲市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在迎來(lái)第二輪出海時(shí)機(jī)。

　　創(chuàng)新企業(yè)出海如何降低“陣亡率”

　　如果將2015年之前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出海視為橫向“收割”規(guī)模用戶模式，已經(jīng)與美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新比肩的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如今則依靠在中國(guó)市場(chǎng)積累的產(chǎn)品、技術(shù)、資本優(yōu)勢(shì)和執(zhí)行力，開(kāi)始打垂直縱深市場(chǎng)。

　　一般而言，做工具類(lèi)產(chǎn)品要盡可能淡化文化屬性，做好語(yǔ)言適配工作;而做游戲等內(nèi)容應(yīng)用則必須要實(shí)現(xiàn)本地化，重視支付通道的建立和品牌效應(yīng)。

　　除此之外，借助其他平臺(tái)是明智之舉，首先通過(guò)Google、Facebook等公開(kāi)渠道獲取首批用戶，完成國(guó)際市場(chǎng)初步覆蓋。然后，在重點(diǎn)市場(chǎng)尋找契合度較高的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)完成精準(zhǔn)用戶覆蓋，盡可能降低成本，提高用戶活躍度。

　　SHAREit在海外市場(chǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程就是一個(gè)典型案例。這家?guī)啄昵伴_(kāi)始出海的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，主要產(chǎn)品是不依靠運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的情況下，幫助用戶跨終端、跨平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容和資源高速傳輸，契合了新興市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)備不完善狀況下的用戶痛點(diǎn)需求。SHAREit長(zhǎng)期占據(jù)了印度、印尼、菲律賓、俄羅斯、沙特、南非等36個(gè)國(guó)家的Google Play熱門(mén)工具榜首位，位居64個(gè)國(guó)家App Store效率榜排名第一，成為“一帶一路”地區(qū)用戶增速最快的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　SHAREit用了兩年時(shí)間，完成新興市場(chǎng)10億用戶的超大規(guī)模“收割”，意味著全球1/7的人口在使用這款產(chǎn)品，接近中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總量。SHAREit完成了B輪融資，在晉身為“獨(dú)角獸”企業(yè)之后，SHAREit開(kāi)始構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)和分發(fā)平臺(tái)。通過(guò)對(duì)用戶分享需求和使用行為產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)進(jìn)行場(chǎng)景化分析，一方面會(huì)更加智能的為用戶推送內(nèi)容與應(yīng)用服務(wù)，不斷打磨自身產(chǎn)品體驗(yàn);另一方面把更多的第三方內(nèi)容和應(yīng)用接入到SHAREit平臺(tái)，更加精準(zhǔn)的為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尋找目標(biāo)用戶群，降低企業(yè)推廣成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　實(shí)際上，這也是獵豹移動(dòng)、APUS等完成橫向“收割”規(guī)模用戶的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們共同的選擇。不同之處在于各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，以及數(shù)據(jù)來(lái)源差異。

　　如獵豹移動(dòng)更傾向于廣告代理，如獵豹通過(guò)在Facebook上投放廣告來(lái)幫助第三方應(yīng)用獲取用戶和下載量，同時(shí)獵豹接入了Facebook的移動(dòng)廣告平臺(tái)，F(xiàn)acebook廣告主可以在獵豹的工具類(lèi)產(chǎn)品上投放廣告。與之相比，SHAREit更傾向于自身平臺(tái)內(nèi)的內(nèi)容和資源分發(fā)，成本更低，并且可以更加精準(zhǔn)的打磨數(shù)據(jù)和算法，內(nèi)容驅(qū)動(dòng)相比傳統(tǒng)廣告方式更容易引發(fā)用戶關(guān)注。

　　過(guò)去五年，有眾多中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曾經(jīng)糾結(jié)于在中國(guó)市場(chǎng)打拼還是出海一搏。實(shí)際證明，選擇出海的企業(yè)更容易“收割”海量用戶群，但由于遠(yuǎn)離中國(guó)市場(chǎng)很難獲得較高估值，同時(shí)更容易受到國(guó)際大環(huán)境影響，海外市場(chǎng)IPO或被收購(gòu)是創(chuàng)業(yè)者兩大現(xiàn)實(shí)選擇。

　　留在中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，融資相對(duì)更加簡(jiǎn)單，但用戶獲取成本正變得非常高昂，面臨眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者“殺出重圍”的幾率正在降低。

　　因此，對(duì)于2017年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而言，在“一帶一路”政策趨好情況下實(shí)際上相比之前出海環(huán)境更加完善，可以借鑒的案例、經(jīng)驗(yàn)和平臺(tái)更多。從企業(yè)發(fā)展本質(zhì)上來(lái)看，其高速成長(zhǎng)期其實(shí)都是在尋找藍(lán)海窗口期，太早了就會(huì)成為先烈，太晚了就會(huì)被淘汰出局，2017年其實(shí)正當(dāng)時(shí)。