弘業(yè)期貨是境內(nèi)首批在香港聯(lián)交所掛牌上市的期貨公司，是中國期貨業(yè)協(xié)會理事單位、江蘇省期貨業(yè)協(xié)會會長單位，是行業(yè)內(nèi)唯一獲評“全國文明單位”的期貨公司。公司亦是擁有期貨經(jīng)紀、投資咨詢、資產(chǎn)管理、風(fēng)險管理、基金銷售、股票期權(quán)參與人資格等全牌照的期貨公司之一。

　　弘業(yè)期貨目前擁有兩家子公司，分別是弘業(yè)資本管理有限公司和弘蘇期貨（香港）有限公司。近年來，弘業(yè)期貨還先后榮獲“中國最佳期貨公司”、江蘇省國有企業(yè)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子、江蘇省先進基層黨組織、江蘇省文明單位標兵、江蘇省服務(wù)業(yè)創(chuàng)新示范企業(yè)、模范職工之家等榮譽。

　　[A]　[注重服務(wù)實體

　　主營經(jīng)紀業(yè)務(wù)頻創(chuàng)佳績]

　　在期貨行業(yè)競爭日趨激烈、傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)邊際效益遞減的困境下，弘業(yè)期貨以提高發(fā)展質(zhì)量和增強企業(yè)效益為中心，夯實傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，積極培育資產(chǎn)管理、國際業(yè)務(wù)等新的利潤增長點，使企業(yè)從傳統(tǒng)通道型向綜合服務(wù)型金融機構(gòu)發(fā)展，打造了以期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的期貨全行業(yè)業(yè)務(wù)體系，包括風(fēng)險管理業(yè)務(wù)、境外期貨業(yè)務(wù)、股票期權(quán)經(jīng)紀業(yè)務(wù)、基金銷售業(yè)務(wù)等。

　　2015年股指期貨交易受限后，期貨市場的整體交易量出現(xiàn)下降，但弘業(yè)期貨的整體交易下降幅度遠遠小于同行平均降幅，其中，商品期貨代理交易額的增長幅度超過行業(yè)同期平均增幅，公司在全行業(yè)的市場占有率節(jié)節(jié)攀升。

　　弘業(yè)期貨一直重視傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，在商品期貨領(lǐng)域歷來表現(xiàn)不凡。公司總經(jīng)理周劍秋表示，經(jīng)紀業(yè)務(wù)是期貨公司的基礎(chǔ)、生命線，弘業(yè)期貨從不對經(jīng)紀業(yè)務(wù)松懈，尤其注重對實體經(jīng)濟的服務(wù)。

　　一方面，公司大力推進投資者教育工作，充分發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點全國化布局優(yōu)勢，深入各省市地區(qū)，全方位開展市場培訓(xùn)和推介活動。截至目前，弘業(yè)期貨已舉辦投資者教育活動近千場，培訓(xùn)投資者數(shù)萬人次。

　　另一方面，不斷加強全方位實體服務(wù)。弘業(yè)期貨以服務(wù)實體經(jīng)濟為主導(dǎo)，貼近企業(yè)，融入產(chǎn)業(yè)，關(guān)注一家企業(yè)、一種需求、一種服務(wù)，充分發(fā)揮期貨市場功能，著力培育產(chǎn)業(yè)客戶，逐步形成了全方位、多層次的綜合服務(wù)體系。

　　弘業(yè)期貨還積極為企業(yè)制定個性化保值方案。期貨公司作為連接企業(yè)和市場的橋梁，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈上非常重要的一環(huán)。隨著市場的發(fā)展和企業(yè)需求的日益多元化，弘業(yè)期貨注重深入企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，了解其生產(chǎn)流程，對企業(yè)的流動庫存、采購計劃、銷售周期進行實時跟蹤，為企業(yè)制定個性化的產(chǎn)品保值服務(wù)方案。

　　此外，弘業(yè)期貨以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，著手研究“期貨+保險”發(fā)展新模式，積極探索“期貨+保險”的跨市場創(chuàng)新。

　　“期貨+保險”服務(wù)“三農(nóng)”新模式是一項重大的金融創(chuàng)新，改變以往讓農(nóng)民或農(nóng)業(yè)領(lǐng)域企業(yè)直接進行期貨市場交易的粗放型高風(fēng)險模式，將風(fēng)險管理交由真正的專家——期貨風(fēng)險管理子公司來管理。通過開展“期貨+保險”，充分發(fā)揮金融機構(gòu)的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)期貨機構(gòu)、保險機構(gòu)以及相關(guān)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)之間的優(yōu)勢互補、多方共贏。

　　憑著在產(chǎn)業(yè)服務(wù)上多年的研究和服務(wù)經(jīng)驗，弘業(yè)期貨在行業(yè)評比中多次獲得“最佳商品期貨產(chǎn)業(yè)服務(wù)獎”。

　　[B]　[轉(zhuǎn)型激發(fā)活力

　　創(chuàng)新業(yè)務(wù)大展風(fēng)采]

　　弘業(yè)期貨以深化改革為動力，以創(chuàng)新發(fā)展為路徑，著力激發(fā)企業(yè)活力，著眼關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同步推進線上線下平臺建設(shè)，增強可持續(xù)發(fā)展能力。

　　為推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)“建設(shè)新弘業(yè)、邁上新臺階”的發(fā)展目標，弘業(yè)期貨確定了“四個中心、兩個平臺”的發(fā)展定位。其中，“四個中心”即經(jīng)紀業(yè)務(wù)中心、風(fēng)險管理中心、財富管理中心、資產(chǎn)管理中心；“兩個平臺”即線上平臺和線下平臺。弘業(yè)期貨總經(jīng)理周劍秋說：“公司通過四大業(yè)務(wù)板塊齊頭并進，發(fā)揮兩個平臺的營銷推動和服務(wù)窗口的作用，夯實主營業(yè)務(wù)，拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)?！?/p>

　　除經(jīng)紀業(yè)務(wù)外，公司注重資產(chǎn)管理規(guī)?；⒇敻还芾砥放苹?、風(fēng)險管理專業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)常態(tài)化，旨在打造全方位、境內(nèi)外一體化的金融服務(wù)平臺，不僅可以提供標準化服務(wù)，也可以提供定制化的貼心服務(wù)。

　　一方面，實現(xiàn)資產(chǎn)管理專業(yè)化。弘業(yè)期貨注重為客戶提供期貨及其他金融衍生品的投資管理服務(wù)，為客戶獲取投資收益。今年公司受托資產(chǎn)規(guī)模較去年同期增長三倍之多，其中期貨端客戶權(quán)益增幅較大。資管業(yè)務(wù)收入同比增幅達兩倍之多。今年以來，弘業(yè)期貨資管業(yè)務(wù)在公司內(nèi)部全面開花，從原來以個別部門主導(dǎo)逐漸演變成各業(yè)務(wù)部門競相參與的良好態(tài)勢，公司還充分利用營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)勢，建立投顧智庫，積極推進投顧類資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，其中某些資管產(chǎn)品初始委托資產(chǎn)規(guī)模破億元。

　　另一方面，實現(xiàn)財富管理品牌化。弘業(yè)期貨專注于為高凈值客戶提供理財規(guī)劃和產(chǎn)品推介服務(wù)，幫助客戶實現(xiàn)財富增值保值的目的，目前已被招商銀行、浦發(fā)銀行等銀行及金融機構(gòu)納入白名單。

　　值得一提的是，由于弘業(yè)期貨在衍生品方面經(jīng)驗豐富，近年來致力于發(fā)揮衍生品方面的優(yōu)勢，通過產(chǎn)品化的發(fā)展模式，著力打造新的利潤增長點。

　　風(fēng)險管理實現(xiàn)了專業(yè)化。2016年，實體經(jīng)濟持續(xù)低迷，大宗商品交易及風(fēng)險管理業(yè)務(wù)發(fā)展面臨諸多困難和挑戰(zhàn)。弘業(yè)期貨圍繞實體經(jīng)濟需求，利用期貨市場工具，發(fā)揮風(fēng)險管理的專業(yè)優(yōu)勢，為客戶提供直接的風(fēng)險管理服務(wù)。風(fēng)險管理中心下設(shè)弘業(yè)資本管理有限公司、期權(quán)部，其中，弘業(yè)資本管理有限公司在香港設(shè)立子公司以拓展跨境交易、跨境融資業(yè)務(wù)。

　　期權(quán)業(yè)務(wù)開局良好，期權(quán)開戶數(shù)位居行業(yè)前列，完成了與人保財險合作的玉米價格保險的產(chǎn)品設(shè)計和對沖方案，并與多家單位簽署場外期權(quán)協(xié)議。通過參與期權(quán)業(yè)務(wù)，進一步拓寬業(yè)務(wù)范圍，豐富產(chǎn)品線，提高風(fēng)險管理服務(wù)能力。

　　此外，弘業(yè)期貨基金銷售業(yè)務(wù)開啟新征程。自2015年年底獲得基金銷售業(yè)務(wù)資格之后，公司有序開展系統(tǒng)部署、監(jiān)管行測試、基金公司測試等工作，并與易方達、廣發(fā)、匯添富簽署基金代銷協(xié)議，近日有望正式上線基金代銷產(chǎn)品。

　　[C]　[建設(shè)內(nèi)控體系

　　風(fēng)控研發(fā)技術(shù)多重保障]

　　周劍秋表示，合規(guī)管理是期貨公司穩(wěn)健經(jīng)營發(fā)展的基石，金融業(yè)屬于高風(fēng)險行業(yè)，為保障投資者合法權(quán)益，弘業(yè)期貨堅持規(guī)范化運作，嚴格遵循各項監(jiān)管規(guī)定，保持經(jīng)營管理零風(fēng)險。

　　今年以來，公司按照上市公司標準大力推進內(nèi)控體系建設(shè)，完善治理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升精細化管理水平。公司全面梳理和不斷完善企業(yè)內(nèi)控制度；嚴格執(zhí)行營業(yè)部“四統(tǒng)一”制度，加強垂直管理，并出臺聯(lián)合檢查工作機制；大力推進“三位一體”監(jiān)督體系建設(shè)，委派紀檢人員擔(dān)任子公司監(jiān)事；建立包括子公司、營業(yè)部等在內(nèi)的合規(guī)負責(zé)人、財務(wù)負責(zé)人委派機制。同時，公司注重內(nèi)控制度的宣貫，開展“制度大講堂”活動，加強過程監(jiān)控，營造令行禁止的制度執(zhí)行氛圍。近年來，公司多次被有關(guān)部門授予“平安金融示范單位”“平安金融先進集體”等稱號。

　　弘業(yè)期貨素來重視研發(fā)，在行業(yè)內(nèi)首家設(shè)立國家級博士后工作站，組建了有色、黑色、化工等產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)團隊，協(xié)助舉辦了“第十屆中國期貨分析師暨場外衍生品論壇”。

　　弘業(yè)期貨是業(yè)內(nèi)同行中最早設(shè)立網(wǎng)上交易平臺和開通銀期轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的期貨公司之一，近年來率先搭建完成由總部中心機房、異地災(zāi)備機房以及同城災(zāi)備中心組成的“兩地三中心”系統(tǒng)架構(gòu)，在行業(yè)評比中榮獲“最佳期貨IT系統(tǒng)建設(shè)獎”。

　　目前，弘業(yè)期貨正積極探索利用“互聯(lián)網(wǎng)+”理念改造傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大力推進互聯(lián)網(wǎng)開戶。2015年公司推出集營銷、服務(wù)于一體的綜合型線上金融平臺，今年又在業(yè)內(nèi)率先推出“弘運通”手機APP，并不斷優(yōu)化完善公司官微，完成了弘業(yè)期貨線上服務(wù)體系的全面構(gòu)建。

　　[D]　[優(yōu)化國際布局

　　境外業(yè)務(wù)利潤穩(wěn)步增長]

　　為了擴大業(yè)務(wù)范圍，弘業(yè)期貨正在優(yōu)化國際布局。2015年，弘業(yè)期貨收購弘蘇期貨（香港）有限公司，開啟了內(nèi)外盤協(xié)同發(fā)展的經(jīng)營模式，邁出國際化步伐。目前，弘蘇期貨正在積極申領(lǐng)證券交易牌照，并已設(shè)立資產(chǎn)管理子公司擬申請資管牌照，從而進一步拓展業(yè)務(wù)范圍，優(yōu)化公司國際化布局。

　　今年，弘蘇期貨客戶權(quán)益、手續(xù)費收入穩(wěn)步增長。弘蘇期貨的穩(wěn)定經(jīng)營為弘業(yè)期貨境外業(yè)務(wù)發(fā)展提供了保證，為弘業(yè)期貨贏得了新的利潤增長點。

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