提要

　　本次評(píng)選活動(dòng)中，銀河期貨既獲得了“最佳商品期貨產(chǎn)業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)”，也獲得了“最佳金融期貨服務(wù)獎(jiǎng)”，這在參評(píng)公司中并不多見。

　　為重點(diǎn)服務(wù)商品產(chǎn)業(yè)客戶和金融機(jī)構(gòu)客戶，銀河期貨成立了產(chǎn)業(yè)縱線和金融縱線。產(chǎn)業(yè)縱線整合公司研發(fā)中心、鋼鐵事業(yè)部、紡織事業(yè)部、煤化工事業(yè)部、策略部和宏觀研究部等部門資源，以應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)客戶的各項(xiàng)需求。金融縱線下轄四個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分別服務(wù)基金、保險(xiǎn)、證券信托、銀行類機(jī)構(gòu)客戶。

　　在 “第九屆期貨最佳經(jīng)營機(jī)構(gòu)暨最佳期貨分析師評(píng)選”活動(dòng)中，銀河期貨榮獲“中國最佳期貨公司”、“中國期貨公司金牌管理團(tuán)隊(duì)”、“最佳期貨IT系統(tǒng)建設(shè)獎(jiǎng)”、“最佳資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)獎(jiǎng)”、“最佳誠信自律期貨公司”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。銀河期貨相關(guān)負(fù)責(zé)人近日就公司2015年、2016年的發(fā)展情況接受了期貨日?qǐng)?bào)記者的采訪。

　　據(jù)介紹，2015年銀河期貨各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)步增長，營業(yè)收入同比增加27%，凈利潤同比增加70%，均創(chuàng)歷史新高。

　　2016年銀河期貨在夯實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)，大力發(fā)展資管業(yè)務(wù)。截至9月末，銀河期貨資管業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到180億元，較2015年年末增加近7倍。而且，2016年前9個(gè)月的資管業(yè)務(wù)收入，同比增加逾3倍。

　　[A]　[成立產(chǎn)業(yè)縱線和金融縱線]

　　在本次評(píng)選活動(dòng)中，銀河期貨既獲得了“最佳商品產(chǎn)業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)”，也獲得了“最佳金融期貨服務(wù)獎(jiǎng)”，這在參評(píng)公司中并不多見。銀河期貨相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴期貨日?qǐng)?bào)記者，通過對(duì)市場(chǎng)及公司核心客戶的研究，公司的戰(zhàn)略服務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向商品產(chǎn)業(yè)客戶和金融機(jī)構(gòu)客戶，實(shí)現(xiàn)了商品期貨服務(wù)和金融期貨服務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　在組織架構(gòu)方面，為重點(diǎn)服務(wù)商品產(chǎn)業(yè)客戶和金融機(jī)構(gòu)客戶，銀河期貨成立了產(chǎn)業(yè)縱線和金融縱線。產(chǎn)業(yè)縱線整合公司研發(fā)中心、鋼鐵事業(yè)部、紡織事業(yè)部、煤化工事業(yè)部、策略部和宏觀研究部等部門的資源，全面對(duì)接重點(diǎn)客戶產(chǎn)業(yè)服務(wù)、自主投資業(yè)務(wù)、現(xiàn)貨子公司業(yè)務(wù)等。金融縱線下轄四個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分別服務(wù)基金、保險(xiǎn)、證券信托、銀行類機(jī)構(gòu)客戶。再加上模塊化的中臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，銀河期貨具備了獨(dú)立服務(wù)金融機(jī)構(gòu)客戶的良好基礎(chǔ)。

　　在服務(wù)手段方面，銀河期貨通過加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)實(shí)地調(diào)研、舉辦沙龍和策略路演等活動(dòng)方式，主動(dòng)提升服務(wù)質(zhì)量。

　　[B]　[不斷加強(qiáng)IT系統(tǒng)建設(shè)]

　　為確保交易系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行、運(yùn)維操作的準(zhǔn)確轉(zhuǎn)型，銀河期貨開發(fā)上線了一站式、跨系統(tǒng)的自動(dòng)運(yùn)維監(jiān)控平臺(tái)，有效減少了人工運(yùn)維可能出現(xiàn)的疏漏和錯(cuò)誤，使技術(shù)人員騰出更多時(shí)間和精力服務(wù)客戶、開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　為滿足客戶需求，銀河期貨持續(xù)投入資金在各IDC數(shù)據(jù)中心，以期為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的交易通道服務(wù)。

　　在交易技術(shù)方面，只要有利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展，銀河期貨就上線嘗試，以便為客戶提供最先進(jìn)的交易系統(tǒng)支持。另外，銀河期貨也不斷加強(qiáng)人力投入，目前已自主建設(shè)成初具規(guī)模的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，其與外包軟件公司形成平衡，對(duì)外包開發(fā)模式的不足進(jìn)行了有效補(bǔ)充。

　　[C]　[研發(fā)提倡“脫虛向?qū)崱盷

　　銀河期貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，期貨行業(yè)的價(jià)值是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而研發(fā)在其中的重要性不言而喻。對(duì)銀河期貨來說，研發(fā)就是為客戶解決實(shí)際問題，讓客戶通過研發(fā)服務(wù)，更好地運(yùn)用期、現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)，從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　據(jù)介紹，銀河期貨很早就提倡研究要“脫虛向?qū)崱薄ｃy河期貨研發(fā)在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)行研究員駐廠調(diào)研制度。研究員深入產(chǎn)業(yè)鏈，才能切實(shí)解決企業(yè)問題。

　　銀河期貨還通過總結(jié)、梳理研發(fā)服務(wù)成果和經(jīng)驗(yàn)，不斷對(duì)研發(fā)工作進(jìn)行功能創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。研究上，采取品種事業(yè)部下沉、產(chǎn)業(yè)鏈做深做精的方式，建立宏觀、策略和咨詢團(tuán)隊(duì)，將研發(fā)產(chǎn)品從信息層級(jí)提升到策略、方案層級(jí)，并且依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況量身定制。服務(wù)上，統(tǒng)籌前中后臺(tái)，建立企業(yè)的專屬客戶經(jīng)理制度，貼身服務(wù)客戶。

　　[D]　[主動(dòng)管理業(yè)務(wù)已成熟]

　　經(jīng)過三年的積累和歷練，銀河期貨主動(dòng)管理業(yè)務(wù)已十分成熟，在市場(chǎng)中具有一定的優(yōu)勢(shì)。銀河期貨主動(dòng)管理產(chǎn)品高效、穩(wěn)健運(yùn)作，客戶委托資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了保值增值目的。

　　在底層策略方面，銀河期貨根據(jù)客戶不同風(fēng)險(xiǎn)偏好儲(chǔ)備了不同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的資管產(chǎn)品。低風(fēng)險(xiǎn)類型有期貨高頻交易和期貨跨期套利，中風(fēng)險(xiǎn)類型有CTA程序化和股票期貨對(duì)沖，高風(fēng)險(xiǎn)類型有指數(shù)增強(qiáng)。

　　此外，在跨境對(duì)沖策略方面，因優(yōu)良穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn)，銀河期貨贏得市場(chǎng)各類投資者的廣泛認(rèn)同，尤其是在當(dāng)前“資產(chǎn)慌”背景下，更是成為多家大型資管機(jī)構(gòu)積極參與投資的核心資產(chǎn)標(biāo)的。

　　在FOF配置組合產(chǎn)品方面，自主配置管理得到了實(shí)踐檢驗(yàn)。銀河期貨自主開發(fā)了投顧業(yè)績績效評(píng)價(jià)系統(tǒng)、投顧細(xì)分策略歸因評(píng)價(jià)系統(tǒng)、組合配置系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)、組合監(jiān)控管理系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)等配套模塊。另外，管理FOF產(chǎn)品的整體流程，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、投顧征集與篩選、配置管理到產(chǎn)品組織、投資實(shí)施再到投后管理與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，已通過一期產(chǎn)品落地實(shí)施。

　　上述負(fù)責(zé)人表示，銀河期貨2015年發(fā)行的集合計(jì)劃，在證券市場(chǎng)異常波動(dòng)的背景下，均實(shí)現(xiàn)較好盈利。2016年5月成立的資管產(chǎn)品目前運(yùn)行良好，超越同期滬深300指數(shù)的表現(xiàn)。

　　銀河期貨組建對(duì)沖投資部，致力于跨境對(duì)沖策略的研究與投資實(shí)踐，所發(fā)行自主管理產(chǎn)品規(guī)模近2億元，30個(gè)月年化復(fù)合收益率為22%，最大回撤率為3.5%。

　　2016年，銀河期貨組建了產(chǎn)品配置團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)開發(fā)設(shè)計(jì)及管理FOF配置組合型產(chǎn)品。目前，首期CTA主題FOF產(chǎn)品已經(jīng)落地，初始規(guī)模3億元，涉及子基金10家優(yōu)秀私募管理人，力爭為投資者提供穩(wěn)定的收益回報(bào)。

　　[E]　[從未忽視投資者教育]

　　今年期貨市場(chǎng)行情波動(dòng)復(fù)雜，過去習(xí)慣單邊套保的客戶遇到了問題和挑戰(zhàn)。另外，宏觀環(huán)境與政策變化使部分財(cái)富管理機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)大期貨市場(chǎng)在大類資產(chǎn)配置中的比重，這都給場(chǎng)外衍生品市場(chǎng)的發(fā)展提供了空間。

　　在推動(dòng)場(chǎng)外市場(chǎng)建設(shè)過程中，期貨公司要對(duì)客戶需求進(jìn)行區(qū)分，為客戶提供個(gè)性化的的服務(wù)。

　　銀河期貨相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在場(chǎng)外市場(chǎng)建設(shè)中，投資者教育是首要工作，也是重中之重。既要讓客戶了解期權(quán)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與運(yùn)用方式，也要讓業(yè)務(wù)人員了解客戶的實(shí)際困難、經(jīng)營情況。

　　據(jù)介紹，今年銀河期貨場(chǎng)外業(yè)務(wù)在交易規(guī)模、業(yè)務(wù)質(zhì)量、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、盈利能力上不斷提升。公司的青島營業(yè)部鐵礦石場(chǎng)外期權(quán)試點(diǎn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)得到大連商品交易所認(rèn)可，并獲得2016中國（青島）財(cái)富管理創(chuàng)新創(chuàng)客大賽優(yōu)秀財(cái)富管理產(chǎn)品獎(jiǎng)。

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