慘淡的交易行情倒逼券商向財富管理轉(zhuǎn)型。什么才是真正的財富管理？業(yè)內(nèi)對此有著不同的構(gòu)想，爭議也未曾休止。抓住存量的股票交易型客戶的理財需求，還是向外尋找增量的理財客戶群體？券業(yè)是否需要徹底的變革，向銀行財富管理模式轉(zhuǎn)變？

　　昨日，由偉海咨詢舉辦的券業(yè)行家分享會集結(jié)了數(shù)百位來自各券商的經(jīng)紀業(yè)務負責人、分公司和營業(yè)部總經(jīng)理等，一起探討業(yè)內(nèi)的財富管理模式。

　　中泰證券副總裁黃華表示，可以從績效考核由市場份額為主向AUM資產(chǎn)為主轉(zhuǎn)變、依靠大零售及客戶資源迅速穩(wěn)定獲取客戶、提升資產(chǎn)配置能力并構(gòu)建完善的投資和產(chǎn)品體系、線下網(wǎng)點打造“資管+投行”型高端服務以及構(gòu)造金融服務o2o平臺這五大措施，探索將來券商行業(yè)的出路。

　　【廣發(fā)證券(000776)、股吧】財富管理部總經(jīng)理方強表示，在財富管理市場上，券商有自身的獨特優(yōu)勢，如對資本市場的理念，獨特的行業(yè)研究能力，全牌照業(yè)務、跨一二級市場的資產(chǎn)獲取能力和投資管理能力等，但是自身的劣勢與外部威脅不容忽視，如營業(yè)網(wǎng)點業(yè)務人員的專業(yè)能力不夠。在方強看來，產(chǎn)品配置和管理能力是券商最核心的財富管理能力，財富管理業(yè)務要從不同的客戶類型和個性化需求出發(fā)，整合自身優(yōu)勢，構(gòu)建多層次的財富管理服務體系。

　　銀河證券經(jīng)紀管理總部負責人梁純良認為，證券公司的財富管理業(yè)務要實現(xiàn)大協(xié)同，對于證券公司而言，財富管理業(yè)務不是某一部門，某一條線的牌照業(yè)務，而是以客戶為中心理念下的大協(xié)同業(yè)務。梁純良表示，財富管理基礎資產(chǎn)龐大，但是貸款、債券的占比較多，股票占比少，雖然證券管理市場很狹窄，但危險和機會并存，可以從政策機遇，產(chǎn)品窗口機會、大類資產(chǎn)配置、FOF/MOM、專業(yè)策略交易等方面挖掘交易機會。（王玉玲）