中國基金報(bào)記者 房佩燕 　　“現(xiàn)在人心惶惶，厲害的人都想走了，獵頭電話也沒停過。”針對(duì)近期傳出的“平安信托財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)將并入平安私人銀行”一事，平安信托財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員向中國基金報(bào)記者表示。

　　據(jù)了解，平安信托的銷售能力是業(yè)內(nèi)公認(rèn)水平一流的，2012年曾傳出相關(guān)合并消息，引發(fā)信托財(cái)富核心人員的反對(duì)，內(nèi)部人事動(dòng)蕩，近百位理財(cái)經(jīng)理離職，隨后合并一事被放棄。

　　如今“合并”一事又被提上議程，據(jù)了解，平安集團(tuán)正全力推動(dòng)將平安信托財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)合并至【平安銀行(000001)、股吧】(000001,股吧)私人銀行部這一事項(xiàng)，雖然合并的具體方案將于9月15日之前確定，但目前平安信托財(cái)富管理有不少人擔(dān)憂未來發(fā)展空間，已準(zhǔn)備離職。

　　平安信托財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)并入平安銀行

　　據(jù)悉，平安集團(tuán)正全力推動(dòng)將平安信托財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)合并至平安銀行私人銀行部這一事項(xiàng)，合并的具體方案將于9月15日之前確定。

　　雖然平安財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)從法律上說是獨(dú)立的平安財(cái)富管理公司，但實(shí)際上是平安信托的直銷團(tuán)隊(duì)。下為平安信托的架構(gòu)圖，紅色即該團(tuán)隊(duì)。

　　

　　圖為平安信托組織架構(gòu)圖，紅色圈出為財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)

　　據(jù)了解，目前平安信托財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)約有1200名員工，其銷售能力是業(yè)內(nèi)公認(rèn)水平一流的。“說句實(shí)在話，平安信托的水平是很高的，單單一個(gè)淡水泉就賣了150億以上了。”一私募銷售告訴記者。

　　2012年就有過將信托財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)平移至平安銀行的規(guī)劃，后來因?yàn)榉N種原因，放棄平移，平安銀行開始自己搭建自己的私行體系，平安銀行私人銀行于2013年11月正式開業(yè)。

　　如今“合并”一事又被放上臺(tái)面，對(duì)此，【中國平安(601318)、股吧】(601318,股吧)集團(tuán)向中國基金報(bào)記者給出的官方回應(yīng)是，“建立國際領(lǐng)先的個(gè)人綜合金融服務(wù)，大力發(fā)展個(gè)人財(cái)富管理是平安的核心戰(zhàn)略之一。多年來，中國平安集團(tuán)一直在不斷地研究?jī)?nèi)部資源整合，充分發(fā)揮集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更好的服務(wù)?！?/p>

　　合并一事早已有之

　　平安信托總部知情人士表示，合并一事本來就是集團(tuán)層面上可能早晚要做的事情， 2012年就有過將信托財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)平移至平安銀行的規(guī)劃。

　　“2012年就有過平移規(guī)劃，集團(tuán)認(rèn)為銀行搭建私行團(tuán)隊(duì)是趨勢(shì)。本來都發(fā)了郵件，要并過去，后來還是停下來了。當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了很大的分歧，信托的財(cái)富管理核心人員，有一批都比較反對(duì)并過去?！?/p>

　　盡管當(dāng)時(shí)合并一事最終未能成行，但平安信托內(nèi)部，特別是財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)皆因此事人心惶惶，擔(dān)憂未來發(fā)展空間。據(jù)當(dāng)時(shí)新聞報(bào)道，當(dāng)時(shí)平安信托旗下財(cái)富管理公司300多人的團(tuán)隊(duì)，就有近百位理財(cái)經(jīng)理離職，其中包括一些銷售團(tuán)隊(duì)主管人員。

　　而目前又提合并，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉與平安集團(tuán)有意集中火力繼續(xù)做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)有關(guān)。

　　平安銀行要大力發(fā)展私行

　　在最新財(cái)報(bào)中，平安銀行董事長謝永林也表示，上半年平安銀行收入穩(wěn)步增長、盈利能力提升，扭轉(zhuǎn)了近幾個(gè)季度收入利潤增長相對(duì)停滯的局面：實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入572.41億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤133.72億元。其中零售業(yè)務(wù)收入、利潤占全行比例分別達(dá)到 51.2%、 67.9%。

　　

　　隨后在8月16日，平安銀行召開了2018年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，謝永林表示對(duì)公業(yè)務(wù)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化中，已經(jīng)壓降表內(nèi)外資產(chǎn)5000多億，從而讓資源更多投入到零售業(yè)務(wù)中，另外零售的下一步將重點(diǎn)升級(jí)私人銀行和財(cái)富管理業(yè)務(wù)。

　　平安銀行行長胡躍飛也在中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上說，平安銀行各方面資源都會(huì)優(yōu)先考慮往零售業(yè)務(wù)傾斜。

　　具體來說，謝永林表示，下一步的零售戰(zhàn)略中將加快私行和財(cái)富管理能力的提升，主要在產(chǎn)品、科技，人才隊(duì)伍等多方面做一些升級(jí)，迎接私人銀行和財(cái)富管理2.0時(shí)代的到來。

　　人心惶惶

　　獵頭開啟挖人大戰(zhàn)

　　平安信托內(nèi)部員工告訴記者，合并的事情現(xiàn)在已經(jīng)是確定的了，大家都知道消息，很多人人心惶惶，擔(dān)憂未來發(fā)展空間。而獵頭都已經(jīng)開啟挖人大戰(zhàn)。“員工都不大穩(wěn)定，厲害的人都想走了，獵頭的電話沒停過?！?/p>

　　也有員工坦陳，如果最后合并大家利益受損肯定大量離職?！昂苷＃吘惯@個(gè)行業(yè)有客戶資源到哪里都值錢。”不過他進(jìn)一步表示，現(xiàn)在的離職基本都是從銀行出來的人，“因?yàn)楹芏喽际菑你y行出來，想著來到高大上的信托來工作；不愿意再回到銀行的體系。”

　　還有內(nèi)部人士認(rèn)為，合并就廢了這個(gè)隊(duì)伍，大家都忙著找工作了。

　　一位平安資深的財(cái)富管理人員評(píng)價(jià)，面臨很大的不確定性，平安銀行的私人銀行做得不怎么樣，按平安私行目前的體制，即使信托這幫人過去，不改變機(jī)制的話，依然很難做起來。而平安銀行現(xiàn)在的董事長謝永林是個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，會(huì)否改變機(jī)制很難說。

　　也有人比較樂觀，認(rèn)為合并可以集中資源，不無好處，“信托的財(cái)富業(yè)務(wù)和銀行的私行業(yè)務(wù)本身就是重合的，現(xiàn)在信托的財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)跟以前相比，已經(jīng)弱了很多。而銀行正在崛起，如果并過去，不無好處，可以集中資源?！?/p>

　　為何不愿被并入？

　　為何平安信托的財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)部分員工不愿被并入私行體系？一資深財(cái)富管理人員直言，“這是將一流團(tuán)隊(duì)并入三流私行”。

　　平安信托的財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)是國內(nèi)最早的專業(yè)私人財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)，業(yè)內(nèi)知情人士向記者表示，這一團(tuán)隊(duì)2007年-2012年間是比較輝煌的，第一批人多是從國外銀行挖過來的人，雖然這些年不如早年輝煌，但在業(yè)內(nèi)仍處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。

　　雖然從銷售角度來看，私人銀行業(yè)務(wù)和信托財(cái)富管理的工作是差不多的，都是面向高凈資產(chǎn)客戶提供的專業(yè)化的一攬子金融服務(wù)，主要是配置產(chǎn)品。

　　但兩邊的薪酬體系、產(chǎn)品、工作自由度和獲客方式都大有不同。

　　從獲客方式來看，信托的獲客難度大，“人們對(duì)于信托的認(rèn)知遠(yuǎn)不如銀行，獲客難度會(huì)比較大，所以能在信托的人能力普遍比較高?！倍y行的獲客比較容易，“主要是銀行直接提供的。私行屬于等著客戶來，信托要主動(dòng)出擊?！?/p>

　　因而在薪酬體系方面，銀行人員靠底薪，而信托財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)則主要靠提成?！耙?yàn)殂y行獲客容易，提成收入很少。信托因?yàn)楂@客靠自己，提成較高。”不少信托人士告訴記者，信托財(cái)富管理的薪資普遍比私行的多得多。

　　從另外一個(gè)角度來看，有人向記者表示，這是兩個(gè)完全不同文化的體系，信托公司財(cái)富管理部工作自由度很高，業(yè)務(wù)能力專業(yè)性都比私行強(qiáng)很多。

　　據(jù)平安信托2017年年報(bào)顯示，截至2017年末，平安信托服務(wù)的活躍財(cái)富客戶數(shù)達(dá)7.47萬，較年初増長42.2%；保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)20.5億，簽約客戶數(shù)接近整個(gè)市場(chǎng)保險(xiǎn)金信托行業(yè)過去三年的兩倍。

　　同時(shí)平安銀行最新財(cái)報(bào)（2018年半年報(bào)）數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月末，私財(cái)客戶52.59 萬戶，私行達(dá)標(biāo)客戶2.58 萬戶。

　　

　　{ 本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：中國基金報(bào)。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表贏家財(cái)富網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。