證券時報記者 王玉玲

　　28年時間，【華泰證券(601688)、股吧】業(yè)務(wù)從一省跨向全國，并走向世界。今天的華泰，241家網(wǎng)點遍布全國；股基交易量、漲樂財富通APP月活數(shù)、經(jīng)證監(jiān)會核準(zhǔn)的并購重組交易金額全市場獨占鰲頭；股權(quán)承銷金額、資產(chǎn)管理月均規(guī)模全市場第三。

　　如今已在上海、香港和倫敦三地上市的華泰證券，對自身有著非常清晰的戰(zhàn)略定位：搭建客戶導(dǎo)向的組織架構(gòu)及機制，通過線上線下有機結(jié)合的方式，為個人和機構(gòu)客戶提供全方位的證券及金融服務(wù)，并致力于成為兼具本土優(yōu)勢和全球影響力的一流綜合金融集團(tuán)。

　　回顧華泰證券的發(fā)展歷程，不僅是在回味中國證券的坎坷前行歷程，更是在回放中國改革開放的波瀾壯闊之路。

　　立志打造

　　一流綜合金融集團(tuán)

　　1991年，華泰證券正式開業(yè)。但在前13年，華泰證券其實是一家典型的區(qū)域型券商，業(yè)務(wù)也大多集中在江蘇。直至2004年前后，隨著證券業(yè)三年綜合治理開啟，華泰證券開始走上擴張之路。

　　2003年華泰證券參股南方基金，2004年與AIG（美國國際集團(tuán)）合資組建友邦華泰（現(xiàn)為華泰柏瑞基金），2005年閃電托管亞洲證券，2006年收購控股聯(lián)合證券（現(xiàn)為華泰聯(lián)合證券）、收購控股長城偉業(yè)期貨（現(xiàn)為華泰期貨）、成立華泰金控（香港）、參股【江蘇銀行(600919)、股吧】，2014年華泰證券資管成立，2016年收購美國領(lǐng)先的統(tǒng)包資產(chǎn)管理平臺AssetMark。

　　在短短十多年里，華泰證券迅速搭建了集團(tuán)化的初始架構(gòu)。在2018年年報中，華泰證券的自我介紹為：一家國內(nèi)領(lǐng)先的科技驅(qū)動型證券集團(tuán)，擁有高度協(xié)同的業(yè)務(wù)模式、先進(jìn)的數(shù)字化平臺以及廣泛且緊密的客戶資源。

　　今天往回看華泰證券的一次次并購，均抓住了歷史性機遇。但放在當(dāng)時都是何其不易，典型的如2006年收購聯(lián)合證券并成功整合。

　　2006年，聯(lián)合證券因歷史遺留問題一度營運資金緊張，各方救援束手無策。彼時華泰證券果斷出擊，斥資7億元拿下聯(lián)合證券70%股權(quán)。應(yīng)該說，當(dāng)時聯(lián)合證券的投行、研究、資管業(yè)務(wù)，都比華泰證券要知名。但今日華泰證券各項業(yè)績——無論經(jīng)紀(jì)、投行，還是資管，相較于當(dāng)初聯(lián)合證券，都超出太多，1+1＞2的成效顯著。

　　領(lǐng)先的金融科技

　　戰(zhàn)略布局

　　華泰證券一躍成為國內(nèi)頭部券商，除了精準(zhǔn)的集團(tuán)化布局外，另一個令同行關(guān)注的是從戰(zhàn)略上就領(lǐng)先的金融科技布局。

　　早在2007年，華泰證券在推動通道服務(wù)向理財服務(wù)轉(zhuǎn)型時，就開始打造客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），構(gòu)建完整的客戶數(shù)據(jù)庫，真正開始了解自己的客戶

　　前期持續(xù)的投入和不斷夯實的堅實基礎(chǔ)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷國內(nèi)金融行業(yè)時，華泰證券的優(yōu)勢立刻得以全方位發(fā)揮。

　　伴隨著2014年四季度開啟的牛市行情，通過價格策略和新一代漲樂財富通APP高效服務(wù)平臺，華泰證券迅速做大客戶基礎(chǔ)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的行業(yè)龍頭地位確立。2018年年報數(shù)據(jù)顯示，華泰證券漲樂財富通月活數(shù)為712.88萬次，行業(yè)排名第一，累計下載量接近4570萬次。

　　華泰證券金融科技領(lǐng)先同行的戰(zhàn)略部署，和華泰證券董事長、總裁周易的專業(yè)背景密不可分，他IT出身，對信息技術(shù)有著前瞻判斷。

　　在華泰內(nèi)部形成共識的是：信息技術(shù)的終極目標(biāo)就是平臺化，平臺化要貫穿業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)冀K。而數(shù)字化的過程不只是打造一款A(yù)PP，更關(guān)鍵的是通過技術(shù)平臺，把交易、清算、客戶的服務(wù)，沉淀到平臺上。將更多的業(yè)務(wù)流程固化到平臺，將專業(yè)能力體現(xiàn)在系統(tǒng)上，如此才能更好地應(yīng)對市場環(huán)境變化。

　　如今，華泰證券的數(shù)字化也反映在組織架構(gòu)的重構(gòu)上。

　　今年年初，華泰證券將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的職能并入網(wǎng)絡(luò)金融部，以漲樂財富通APP和投顧為兩大“觸點”，實現(xiàn)線上線下一體化服務(wù)客戶。

　　近兩年華泰證券試水智慧營業(yè)網(wǎng)點，通過更加數(shù)字化的方式來重構(gòu)分支機構(gòu)的物理形態(tài)，也與財富管理轉(zhuǎn)型相契合。比如華泰證券的投顧平臺，除了前端的獲客外，后臺擁有強大的績效管理系統(tǒng)，可以點對點實時動態(tài)協(xié)助每位投顧更好展業(yè)。

　　據(jù)悉，華泰證券零售業(yè)務(wù)未來會持續(xù)利用平臺的力量，在零售端和投顧端，加大總部的輸出，使信息的傳導(dǎo)和輸出能夠直達(dá)投顧。

　　2019年3月，周易在致股東的信中表示，華泰證券將圍繞客戶需求，加大在新興技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)投入，不斷推出和升級一系列數(shù)字化產(chǎn)品和平臺，創(chuàng)造出全新的智能應(yīng)用場景，不斷刷新客戶服務(wù)體驗和預(yù)期。將圍繞著業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)打造資產(chǎn)配置、資產(chǎn)定價、投資交易、風(fēng)險管理和信息安全等數(shù)字化平臺，充分積累、沉淀和傳承業(yè)務(wù)經(jīng)驗，充分挖掘大數(shù)據(jù)資產(chǎn)的多維價值。

　　三地上市

　　開啟國際化新征程

　　近年來，資本市場和金融行業(yè)雙向開放的節(jié)奏之快前所未有。圍繞著客戶需求，華泰證券國際化征程也悄然提速。2015年華泰證券登陸H股。2016年華泰證券收購美國排名前三的統(tǒng)包資產(chǎn)管理平臺AssetMark，為華泰證券首次境外戰(zhàn)略并購，并于今年成功登陸紐交所。今年6月，華泰證券率先發(fā)行了公司全球存托憑證（GDR），成為第一家在滬倫通機制下登陸倫交所的中國公司，國際化進(jìn)程登上新臺階。

　　在華泰證券看來，國際業(yè)務(wù)是客戶國際化和客戶需求國際化的自然延伸，“走出去”也是通過與國際市場接軌和參與競爭，提升資本市場服務(wù)能力的必由之路。華泰證券審慎而前瞻地布局全球市場，實現(xiàn)了國際業(yè)務(wù)盈利貢獻(xiàn)度的穩(wěn)步上升。

　　近年來在具體業(yè)務(wù)上，華泰證券投資銀行業(yè)務(wù)境內(nèi)外聯(lián)動和快速響應(yīng)能力顯著提升，研究業(yè)務(wù)海外市場影響力獲得實質(zhì)性突破，AssetMark資產(chǎn)管理規(guī)模創(chuàng)造了歷史新高，獲準(zhǔn)在美國開展證券承銷、面向機構(gòu)投資者的證券經(jīng)紀(jì)、并購財務(wù)顧問等業(yè)務(wù)。華泰證券踏上了打造本土、香港和美國三地聯(lián)通、資源共享、戰(zhàn)略協(xié)同的國際化新征程。

　　集團(tuán)化、數(shù)字化、國際化的同時，華泰證券也在內(nèi)部不斷進(jìn)行市場化變革。用華泰證券自己的話說，就是“先進(jìn)的公司治理和人才體系才是應(yīng)對變化的堅實基礎(chǔ)，華泰證券需要打造一支能經(jīng)受未來市場考驗的一流人才隊伍”。

　　正是基于這種管理觀念，2018年，國資控股的華泰證券率先在國內(nèi)啟動混合所有制改革試點，并在完成非公開發(fā)行A股股票的同時引入了阿里巴巴、蘇寧等戰(zhàn)略投資者，優(yōu)化了治理結(jié)構(gòu)，增強了布局未來的領(lǐng)先資本儲備和全新理念支持。

　　華泰證券表示，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成效關(guān)鍵在人。目前，該公司也正在積極借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗，加快推動職業(yè)經(jīng)理人制度實施并優(yōu)化薪酬激勵制度。華泰證券希望吸引更多具有國際化視野和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理人才加入，也會為優(yōu)秀年輕人才創(chuàng)造更大的施展舞臺和發(fā)展空間。

　　“我們將在市場化改革之路上繼續(xù)堅定前行，讓市場激活組織活力，讓競爭打磨組織韌性。”周易表示，這是資本市場地位前所未有提升的新時代，身為市場的參與者，服務(wù)國家戰(zhàn)略部署，助力實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值是我們的安身立命之本。全面推進(jìn)數(shù)字化賦能下的財富管理和機構(gòu)服務(wù)“雙輪驅(qū)動”這一核心戰(zhàn)略，將成為華泰證券繼往開來的發(fā)展動力之源。