券商發(fā)緊急動員令：稱面臨歷史性難得一遇機會，發(fā)動搶客攻勢

　　澎湃新聞記者 劉歆宇 來源：澎湃新聞

　　牛市來了，交投再度活躍，券商開始積極備戰(zhàn)。

　　2月28日，澎湃新聞記者了解到，平安證券經(jīng)紀業(yè)務事業(yè)部下發(fā)一則緊急動員令稱，“我們正面臨歷史性難得一遇的機會”：頂層設計方面，制度創(chuàng)新迭出、科創(chuàng)板箭在弦上，以過往為鑒，證券行業(yè)將在增量改革帶動下實現(xiàn)跨越式變革與發(fā)展。證券市場方面，年初以來，國內(nèi)權益市場持續(xù)大漲，交易量連續(xù)破萬億，創(chuàng)下2016年以來新高，“為我們創(chuàng)造了獲客與經(jīng)營的絕佳時機”。

　　“緊急動員令”稱，為此，平安證券經(jīng)紀業(yè)務事業(yè)部將發(fā)起“春季攻勢”活動，期限為自3月1日起至3月31日止?？偛扛鞑块T及各分支機構(gòu)應立即召開內(nèi)部動員會，制定行動計劃，用具體的業(yè)務舉措和動作響應“春季攻勢”進入緊急行動狀態(tài)。

　　據(jù)了解，這份文件是在2月28日下發(fā)的內(nèi)部工作通知。通知提出四大要求，一是總部各部門務必加快業(yè)務體系梳理，從投資研究、系統(tǒng)保障客群挖掘與業(yè)務推動方面對一線做好全方位支持。

　　二是分支機構(gòu)快速對接銀行、保險等渠道，聚焦以兩融、投顧股類服務獲客，并以定投、產(chǎn)品銷售、投顧服務激活存量客戶，并且做好具體經(jīng)營周目標分解和經(jīng)營動作規(guī)劃。

　　三是各分公司和營業(yè)部應主動營造業(yè)務比拼、競賽氛圍，可以設計短期激勵，鼓勵隊伍快速響應，重點業(yè)務快出標桿。

　　四是總部各部門、各分公司、營業(yè)部負責人作為第一責任人，必須馬上行動，立即進入緊急工作狀態(tài)，下周一前明確與渠道聯(lián)動的搶新客、搶兩融客、獲股類交易資產(chǎn)的搶客計劃和抓住行情火爆搞好投顧簽約、兩融、定投、公私募基金銷售等存客激活的規(guī)劃，明確責任分工，為“春季攻勢”做好準備。

　　　　有券商人士表示，這份通知在業(yè)內(nèi)人士看來并不算“石破天驚”，實際上，近期隨著A股行情的升溫，已有不少券商開始發(fā)力經(jīng)紀業(yè)務。

　　日前，澎湃新聞記者接到【華泰證券(601688)、股吧】營業(yè)部工作人員的電話稱，可以將交易傭金從萬分之2下調(diào)到萬分之1.8，此外，目前如果開通融資融券賬戶，還可以獲得100元購物禮券作為獎品。

　　中國結(jié)算的官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2月18日至2月22日當周，新增投資者數(shù)量達31.61萬，相比上一周的20.66萬激增53%。

　　“今年日子估計可以好過一點了?！蹦持行腿探?jīng)紀業(yè)務部人士對記者這樣表示。

　　證券業(yè)協(xié)會官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年度131家證券公司當期實現(xiàn)營業(yè)收入2662.87億元，其中，代理買賣證券業(yè)務凈收入（含席位租賃）623.42億元，后者的規(guī)模在2017年度為820.92億元，在2016年度為1052.95億元，在2015年度則高達2690.96億元。

　　換言之，從整個券商行業(yè)來看，傭金收入在過去三年內(nèi)接連下行，按年分別縮水60.87%、22.04%和24.06%。

　　而2019年至今，A股市場交投活躍度逐漸提高，2月25日、26日兩市成交額突破萬億元大關。無論市場漲跌，只要交易足夠活躍，券商就能收獲足夠多的傭金。而由于目前大部分券商的業(yè)務模式中，傭金收入還是占據(jù)相當大比例，因此傭金貢獻的主營收入對券商來說無疑是提振業(yè)績的一大利器。

　　勒緊腰帶熬了三年的券商，終于守得云開。

　　【申萬宏源(000166)、股吧】2月27日發(fā)布的研報指出，2019年證券行業(yè)出現(xiàn)拐點，隨著政策密集落地，以及高層講話，改革提升券商估值的邏輯不斷被驗證。同時，1月社融數(shù)據(jù)明顯改善助力市場風險偏好回升，市場成交活躍度不斷提高，建議投資者密切關注2019年券商業(yè)績超預期的可能。

　　該機構(gòu)維持券商“看好”評級，重點推薦同時受益于改革政策和市場上漲的龍頭券商。

　　附平安緊急動員令全文：

　　經(jīng)紀業(yè)務事業(yè)部總部及分支機構(gòu)全體同事：

　　我們正面臨歷史性難得一遇的機會：頂層設計方面，制度創(chuàng)新迭出、科創(chuàng)板箭在弦上，以過往為鑒，證券行業(yè)將在增量改革帶動下實現(xiàn)跨越式變革與發(fā)展。證券市場方面，年初以來，國內(nèi)權益市場持續(xù)大漲，交易量連續(xù)破萬億，創(chuàng)下2016年以來新高，為我們創(chuàng)造了獲客與經(jīng)營的絕佳時機，交易、兩融、產(chǎn)品銷售、投顧簽約、衍生品等各類業(yè)務也共同見證了業(yè)務規(guī)模和收入的可觀增量。政策和市場共振的情景可遇而不可求，只有立即跑步前進、抓住時間窗口，才可能實現(xiàn)彎道超車，躋身行業(yè)一流團隊，打響服務品牌，為此，經(jīng)紀業(yè)務事業(yè)部將發(fā)起“春季攻勢”活動，期限為自3月1日起至3月31日止?？偛扛鞑块T及各分支機構(gòu)應立即召開內(nèi)部動員會，制定行動計劃，用具體的業(yè)務舉措和動作響應“春季攻勢”進入緊急行動狀態(tài)。

　　1、總部各部門務必加快業(yè)務體系梳理，從投資研究、系統(tǒng)保障客群挖掘與業(yè)務推動方面對一線做好全方位支持。

　　2、分支機構(gòu)快速對接銀行、保險等渠道，聚焦以兩融、投顧股類服務獲客，并以定投、產(chǎn)品銷售、投顧服務激活存量客戶，并且做好具體經(jīng)營周目標分解和經(jīng)營動作規(guī)劃。

　　3、各分公司和營業(yè)部應主動營造業(yè)務比拼、競賽氛圍，可以設計短期激勵，鼓勵隊伍快速響應，重點業(yè)務快出標桿。

　　4、總部各部門、各分公司、營業(yè)部負責人作為第一責任人，必須馬上行動，立即進入緊急工作狀態(tài)，下周一前明確與渠道聯(lián)動的搶新客、搶兩融客、獲股類交易資產(chǎn)的搶客計劃和抓住行情火爆搞好投顧簽約、兩融、定投、公私募基金銷售等存客激活的規(guī)劃，明確責任分工，為“春季攻勢”做好準備。

　　公司將在春季攻勢結(jié)束后根據(jù)各部門、各分支機構(gòu)的實際行動結(jié)果獎優(yōu)罰劣，并做出實質(zhì)性的人員崗位調(diào)整和優(yōu)化行情就是軍情，沖鋒的號角已經(jīng)吹響，請總部各部門、各分支機構(gòu)立刻抓住戰(zhàn)機，發(fā)動隊伍果斷岀擊，跟渠道聯(lián)動起來，抓住機遇：成就客戶，成就自我！