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　　醫(yī)療企業(yè)的“出?！睒I(yè)務(wù)獲得高度關(guān)注！

　　7月以來，外資機構(gòu)扎堆調(diào)研中國醫(yī)療企業(yè)，重點關(guān)注企業(yè)的國際化發(fā)展進程。淡馬錫、卡塔爾投資局（QIA）、沙特公共投資基金（PIF）、高盛、施羅德、安聯(lián)等知名機構(gòu)紛紛現(xiàn)身邁瑞醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療、心脈醫(yī)療等公司的調(diào)研會。

　　投資者的具體問題包括醫(yī)療企業(yè)面對海外加征關(guān)稅的應(yīng)對策略、海外業(yè)務(wù)的拓展情況和市場布局能力，以及并購海外醫(yī)療企業(yè)后的管理計劃等。相關(guān)企業(yè)回應(yīng)稱，將通過提高產(chǎn)品附加值和市場占有率應(yīng)對政策風(fēng)險，增強在歐美市場的高端創(chuàng)新產(chǎn)品導(dǎo)入，通過現(xiàn)有管理團隊推進合作，提高產(chǎn)品在海外市場的占有率。

　　淡馬錫、卡塔爾投資局等調(diào)研邁瑞醫(yī)療

　　7月29日，邁瑞醫(yī)療舉行了現(xiàn)場會議，此次調(diào)研吸引了281家機構(gòu)的參與，其中包括知名機構(gòu)淡馬錫、卡塔爾投資局、沙特公共投資基金、高盛、安聯(lián)、美林、聯(lián)博等。

　　邁瑞醫(yī)療是中國領(lǐng)先的高科技醫(yī)療設(shè)備研發(fā)制造廠商，為全球市場提供醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司的主營業(yè)務(wù)覆蓋生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大領(lǐng)域，產(chǎn)品涵蓋生命信息與支持、臨床檢驗及試劑、數(shù)字超聲、放射影像四大領(lǐng)域。

　　調(diào)研現(xiàn)場，投資者提問，如果美國政府未來進一步加大對中國出口到美國的產(chǎn)品加征關(guān)稅，公司會有哪些應(yīng)對措施？對此，邁瑞醫(yī)療回應(yīng)稱，公司的產(chǎn)品覆蓋了全球190多個國家和地區(qū)，2023年海外業(yè)務(wù)的收入占公司總營收的38.79%，其中，北美地區(qū)業(yè)務(wù)占比7.45%。自2018年中美貿(mào)易摩擦起，公司就一直密切關(guān)注相關(guān)談判進展并積極調(diào)整應(yīng)對策略?？梢钥吹?，即使當(dāng)時加征25%關(guān)稅后，邁瑞在美國市場前進的腳步也并沒有因此停下來。

　　邁瑞醫(yī)療表示，目前，公司在美國已覆蓋超過八成的IDN醫(yī)聯(lián)體。通過持續(xù)擴大高端客戶群的覆蓋率和收入占比，公司美國業(yè)務(wù)的盈利水平過去幾年持續(xù)提升，美國已成為邁瑞全球盈利能力最好的國家之一。為應(yīng)對相關(guān)的政策風(fēng)險，公司一是加速推動海外本地化生產(chǎn)落地，今年底之前預(yù)計將有包括墨西哥在內(nèi)的10個以上的海外本地化生產(chǎn)基地啟用；二是進一步提升產(chǎn)品附加值和綜合競爭能力，減小關(guān)稅對公司產(chǎn)品利潤率的影響；三是通過持續(xù)加大高端市場的拓展力度，有效提升產(chǎn)品市場占有率，增強公司的綜合盈利能力。

　　高盛、施羅德等調(diào)研聯(lián)影醫(yī)療

　　7月31日，聯(lián)影醫(yī)療舉行現(xiàn)場會議，此次調(diào)研吸引了259家機構(gòu)的參與，其中包括知名機構(gòu)高盛、施羅德、野村證券、加拿大豐業(yè)銀行等。

　　聯(lián)影醫(yī)療致力于為全球客戶提供高性能醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、放射治療產(chǎn)品、生命科學(xué)儀器及醫(yī)療數(shù)字化、智能化解決方案。公司總部位于上海，同時在美國、馬來西亞、阿聯(lián)酋、波蘭等地設(shè)立區(qū)域總部及研發(fā)中心，在上海、常州、武漢、美國休斯敦進行產(chǎn)能布局，已建立全球化的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　調(diào)研會上，在被問及公司是否具備應(yīng)對歐美市場潛在的政策阻力的能力時，聯(lián)影醫(yī)療表示，公司通過全球化戰(zhàn)略引領(lǐng)，高舉高打，在國內(nèi)、國際市場齊頭并進。截至2024年第一季度，公司的產(chǎn)品已服務(wù)全球12600多家醫(yī)療及科研機構(gòu)，覆蓋了超過70個國家和地區(qū)。

　　在美國，公司加速高端創(chuàng)新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入，進入了一系列頂尖高校和科研、臨床機構(gòu)。在歐洲，公司的全影像產(chǎn)品線已實現(xiàn)市場全線覆蓋，一系列設(shè)備成功進駐意大利博洛尼亞大學(xué)醫(yī)院、波蘭頂尖的瑪麗居里國家腫瘤中心等醫(yī)療和科研機構(gòu)。能力建設(shè)上，公司從設(shè)備出海到體系出海，全面推進公司在歐洲的人員、體系、服務(wù)建設(shè)，進一步滿足成熟市場對創(chuàng)新設(shè)備和服務(wù)的需求。在亞太和新興市場，公司全面的解決方案覆蓋不同市場的需求，滿足區(qū)域內(nèi)各國在快速發(fā)展過程中對高質(zhì)量醫(yī)療的需求。在東南亞，公司于2023年度在印度尼西亞雅加達、新加坡、哈薩克斯坦阿斯塔納設(shè)立子公司。

　　安聯(lián)、Point72等調(diào)研心脈醫(yī)療

　　7月2日，心脈醫(yī)療舉辦了視頻會議，此次調(diào)研吸引了251家機構(gòu)的參與，其中包括知名機構(gòu)安聯(lián)、工銀亞洲、Point72等。

　　心脈醫(yī)療專注于主動脈及外周血管介入醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，下設(shè)4家子公司，包括主營外周靜脈業(yè)務(wù)的藍脈醫(yī)療，主營外周動脈業(yè)務(wù)的鴻脈醫(yī)療、主營腫瘤介入業(yè)務(wù)的拓脈醫(yī)療和美國子公司。

　　調(diào)研過程中，有投資者詢問OMD海外并購項目的基本情況以及主要考量因素，心脈醫(yī)療表示，OMD公司是注冊于英屬維爾京群島的一家股份有限公司，于2018年成立。OMD及其下屬子公司Lombard兼具產(chǎn)品、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)及管理體系優(yōu)勢，其產(chǎn)品管線及核心技術(shù)具備全球競爭力，同時具備成熟的銷售渠道與市場推廣能力，心脈醫(yī)療收購OMD公司的交易估值與其商業(yè)價值相匹配。

　　心脈醫(yī)療表示，按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，希望未來5年在歐洲的市占率有大幅提升。所以在收購OMD之后，隨著雙方協(xié)同進一步加深，對未來公司發(fā)展持積極樂觀態(tài)度。后期對OMD現(xiàn)有管理層基本不會有太大的調(diào)整，雙方有7年合作，與供應(yīng)鏈、銷售、財務(wù)各個團隊，包括CEO等都有很好的溝通機制，團隊不會發(fā)生很大變化。心脈醫(yī)療負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略方向、年度預(yù)算，執(zhí)行層面由OMD團隊完成。