【1919董事長楊陵江：酒類流通業(yè)進入寡頭時代】國內(nèi)的酒水流通領(lǐng)域已多年處于高度分散，各自為政的狀態(tài)，但由于行業(yè)進入調(diào)整期，這種狀態(tài)正在被顛覆。

　　如果說，之前幾年酒類電商仍處于諸侯分割競爭的時期，那么2015年無疑已經(jīng)進入兼并重組的時代，因為去年以來，酒類電商的格局已明顯生變。先是歌德盈香收購也買酒、酒老板，之后青青稞酒收下中酒網(wǎng)，后來1919酒類直供又宣布戰(zhàn)略并購購酒網(wǎng)，最近酒仙網(wǎng)再先后披露入股華龍酒業(yè)和名品世家酒業(yè)連鎖，酒業(yè)現(xiàn)代渠道的兼并收購大幕已經(jīng)拉開。

　　處于變革的風(fēng)口，1919董事長楊陵江接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，預(yù)期酒類流通領(lǐng)域今年還會更困難一些，因為目前經(jīng)濟環(huán)境對酒類消費的影響是長期存在的。而酒類流通領(lǐng)域發(fā)展至今，巨頭也已有定局，形成了酒仙網(wǎng)與1919的競爭格局，“未來不可能再出現(xiàn)一家營收超過10億元的企業(yè)了”。

　　2018年才有可能緩解

　　“現(xiàn)在老是說去年酒類消費觸底反彈，但在流通領(lǐng)域，我看今年還會更困難一些”，楊陵江表示，國家在限制三公消費之后，真的對酒水消費尤其是高端酒水影響很大，而且長期的影響還在深化。估計在酒水領(lǐng)域，今年市場不會有明顯增長，甚至還會有小范圍的萎縮，競爭也會越來越激烈，營銷成本越來越高，近兩年會比較殘酷，該淘汰的傳統(tǒng)酒水商都會被淘汰，這種局勢估計要到2018年才會有所緩解。

　　除了在酒水流通領(lǐng)域，在酒廠領(lǐng)域，楊陵江認為，知名酒廠都會非常困難，“現(xiàn)在不過是有幾家大的名酒企在業(yè)績報表上有好轉(zhuǎn)，但我們做流通的知道市場實際恢復(fù)得怎樣，目前很多產(chǎn)品都是價格倒掛，這不是誰把價格拖下來的，而是市場上供大于求決定的，廠家開發(fā)的產(chǎn)品太多，競爭越來越大”。

　　其實，國內(nèi)的酒水流通領(lǐng)域已多年處于高度分散，各自為政的狀態(tài)，但由于行業(yè)進入調(diào)整期，這種狀態(tài)正在被顛覆。“目前流通領(lǐng)域正處于深度變革的時期，因為行業(yè)本來就很落后，過去靠著團購、層層批發(fā)賺錢，從前變革重組的頻率比較少，是因為行業(yè)賺錢?，F(xiàn)在這種變革頻率會逐漸加快，今年可能還會較去年的酒企并購重組數(shù)量更多?！睏盍杲烙?。

　　其實，華龍酒業(yè)董事長翟山此前也有分享過相似的觀點，他認為，國內(nèi)有數(shù)萬家煙酒行，但擁有50家連鎖酒行的只有不到20家，千分之一都沒有，未來只有1%的企業(yè)能夠成功。

　　誰值得被收購？

　　酒水電商從2012年開始火紅起來，也買酒、酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、1919酒類直供、購酒網(wǎng)等幾乎是同一時期的產(chǎn)物，但2015年以來，也開始各分陣營，1919收下購酒網(wǎng)，也買酒被納入歌德盈香旗下，中酒網(wǎng)被青青稞酒收購。

　　在行業(yè)收購大幕拉開之際，楊陵江也分享了自己的經(jīng)驗，“收購一家企業(yè)，有多個方面需要考慮，比如這家企業(yè)為什么想要被收購，是做不下去，想做甩手掌柜了，還是有財務(wù)問題需尋求資金？抑或是想共同成長？未來怎么去消化這個項目？是否保留團隊這些都要考慮。在我看來，目前收購的目標既要有體量的電商，也要留意線下有供應(yīng)鏈能力的企業(yè)，但我沒有志在必得的企業(yè)，之前曾經(jīng)看中了好幾個項目，都被其他企業(yè)購走了，因為價格太高，我們不參與追高，要保持冷靜”。

　　其實，目前這種競爭已經(jīng)延續(xù)到線下領(lǐng)域，酒仙網(wǎng)最近就以千萬元分別入股了華龍酒業(yè)、名品世家酒業(yè)連鎖，一周之內(nèi)兩度為線下O2O鋪路。而1919也開始布局收購供應(yīng)鏈服務(wù)商，一口氣投資、參股了15家公司，主要位于供應(yīng)鏈服務(wù)商領(lǐng)域。

　　楊陵江說，上述參股的這些公司大部分是傳統(tǒng)貿(mào)易商，鑒于傳統(tǒng)貿(mào)易商的財務(wù)不規(guī)范，若直接并購較難符合上市公司的游戲規(guī)則，因此通過注冊新公司讓貿(mào)易商的業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)移到新公司的方式進行并購。

　　在楊陵江看來，傳統(tǒng)貿(mào)易商是未來使酒類電商向平臺轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。“傳統(tǒng)的貿(mào)易商在跟廠家談判時往往處于劣勢，但現(xiàn)在有酒類電商的流量和銷量作為談判籌碼，會扭轉(zhuǎn)這種被動局面?！睏盍杲J為，帶著電商平臺幾個億的采購大單去和廠商談判，籌碼就會非常有力。

　　酒類電商格局已成

　　從線上到線下，搶奪資源的兩大電商巨頭已經(jīng)顯現(xiàn)。“現(xiàn)在酒水電商領(lǐng)域的巨頭已經(jīng)很明顯了，超過10億元規(guī)模的，只有酒仙網(wǎng)和1919，其他已經(jīng)不成氣候了?！睏盍杲f，任何領(lǐng)域都奉行二八定律，酒水電商經(jīng)過幾年的燒錢爭流量，涌現(xiàn)的模式很多，有垂直類、綜合性，也有葡萄酒、線上線下結(jié)合的，現(xiàn)在比較好的模式已經(jīng)跑出。以2015年雙十一為例，不少酒類電商都不再虧本搶流量了，虧不起，“2014年大家還有很多夢想，但2015年就更多考慮實際情況了，畢竟拿出3億~5億元出來備貨，加上天貓需要12月才能結(jié)賬，資金沉淀的時間很長，已經(jīng)不是所有的企業(yè)都承受得了?！?/p>

　　楊陵江說：“在我眼中，沒有跟線下融合的酒類電商都是比較空、比較虛的，還有一部分標榜做B2B的，其實完全是堆砌的數(shù)據(jù)，然后寄托資本市場，走燒錢的路，這些我都不看好?，F(xiàn)在看來，酒仙網(wǎng)的模式已不可復(fù)制，因為那是極度燒錢的模式，過去可以，現(xiàn)在已經(jīng)沒有投資人愿意這樣再做一次，1919的模式也難以復(fù)制，因為我們已經(jīng)比別人跑快了許多，無論是在系統(tǒng)、門店上別人都難以再復(fù)制一家1919了?！?/p>

　　不過目前酒類電商老大的寶座之爭仍有變數(shù)。未來競爭的焦點在哪里？除了兼并重組、跑馬圈地外，楊陵江預(yù)測，進口葡萄酒與進口啤酒無論在數(shù)量，還是金額，將在這兩三年中不斷上升，“從消費端我們可以看到，消費者對‘進口’這兩個字越來越依賴，對國產(chǎn)的信心有所下滑。因此未來這塊也將是一眾酒類電商、線下連鎖的發(fā)力重點”。