【大漢三通流量業(yè)務爆發(fā):有望成為新三板的“黑馬”】“在2016年的業(yè)績構成中，我們的流量業(yè)務確定將營收6-8個億，傳統(tǒng)的短信業(yè)務計劃營收2.5-3個億，整體營收8-10個億，同比2015年的營收翻三倍?！彼浾哒f。

　　在上海張江的辦公室，大漢三通董事長高比布步履輕松，充滿自信。

　　“在2016年的業(yè)績構成中，我們的流量業(yè)務確定將營收6-8個億，傳統(tǒng)的短信業(yè)務計劃營收2.5-3個億，整體營收8-10個億，同比2015年的營收翻三倍。”他跟記者說。

　　這一切來自于大漢三通抓住了流量業(yè)務爆發(fā)的風口：2014年底，公司成為行業(yè)內第一家獲得中國移動集團總部4G全業(yè)務代理資格的企業(yè)，之后又陸續(xù)與中國電信、中國聯(lián)通多家省市公司簽訂合作協(xié)議。2015年7月，公司正式切入流量經營業(yè)務，僅半年營收超1.2個億；這一數(shù)據(jù)，已與公司傳統(tǒng)短信業(yè)務的 2015年全年業(yè)績持平。

　　“2015、2016和2017這三年，我們要實現(xiàn)業(yè)績的‘三級跳’：15年營收2.5個億，16年營收8-10個億，17年爭取做到20個億甚至 30個億，未來3年力爭進入全國IT100強?！备弑炔急硎?。如果跟2014年營收8200多萬比起來，“三級跳”后，這三年營收將增長25倍以上。

　　大漢三通，會成為新三板里跑出來的一匹“黑馬”嗎？

　　十年只做一件事

　　大漢三通由高比布創(chuàng)立于2003年，從短信業(yè)務起步，逐步發(fā)展成為國內領先的短信軟件、短信運營服務提供商。產品主要基于公司自主研發(fā)的三網(wǎng)通、個信通兩個軟件模塊，為大型企業(yè)客戶提供驗證碼信息、結算信息、快遞通知信息、客服提醒信息等功能短信服務。

　　“我們十多年只做一件事——短信，把這件事做到極致?！备弑炔急硎尽！笆陙?，我們投入了大量的人力、物力，與三大運營商全國上百個分公司、子公司建立了穩(wěn)定的合作關系，因此也給后來者創(chuàng)造了較高的行業(yè)壁壘?！?/p>

　　掌握了上游資源后，大漢三通開始在下游客戶領域開疆拓土：2006年，公司短信息軟件業(yè)務覆蓋全國20個省市自治區(qū)，累計了200多家客戶；到了2014年，公司的客戶已經累積到3萬多家，涵蓋金融、電商、物流、航空、連鎖酒店等多個領域。

　　“我們能積累那么多客戶，因素很多，除了掌握上游資源以外，還有我們研發(fā)的優(yōu)秀的軟件?！贝鬂h三通董秘金容自豪地說，“我們的短信平臺，在業(yè)務穩(wěn)定性、并發(fā)處理容量、短信下發(fā)速度以及到達率等多個關鍵指標上保持行業(yè)領先，深受用戶認可?！?/p>

　　在達到了三萬客戶的高峰后，大漢三通很快迎來了行業(yè)的深度調整：2013年，主管部門開始加大短信市場整頓力度，集中清理營銷、垃圾短信，2014 年行業(yè)整體同比下滑10%。同年，大漢三通對短信業(yè)務經營策略進行重大調整，采用直營、深度服務集團客戶的模式，集中資源于金融、電商、物流、航空、連鎖酒店五大領域的前五十名企業(yè)，將原有3萬多家良莠不齊的客戶縮減至600家，而到現(xiàn)在，這一數(shù)字已經縮減至300家。

　　公司的大客戶戰(zhàn)略取得了顯著成功：戰(zhàn)略實施后，公司與大部分老客戶成功續(xù)約，并獲取20余家規(guī)模性企業(yè)的短信業(yè)務代理運營權，還在2014年7月成為蘋果公司在華短信服務商，同年成為亞馬遜短信平臺唯一供應商。

　　而根據(jù)大漢三通的客戶資料顯示，目前，物流領域的“三通一達”，金融領域的招商銀行、建設銀行、花旗銀行，電商領域的亞馬遜、360、1號店，航空領域的中國國際航空公司、中國航信、南方航空，手游領域的UltizenGames、巨人網(wǎng)絡、嘉和網(wǎng)絡、盛大網(wǎng)絡，餐飲酒店領域的漢庭、格林豪泰、錦江之星，黨政機關領域的**中央黨校、工信部、中科院等均為公司的客戶。

　　至此，2014年，大漢三通提出“電信+互聯(lián)網(wǎng)”的戰(zhàn)略布局思路，致力于以移動互聯(lián)網(wǎng)為平臺，整合基礎電信運營商的產品和服務。具體表現(xiàn)為以公司云平臺為依托，發(fā)展企業(yè)短信、流量經營兩大核心業(yè)務，致力于打造移動互聯(lián)網(wǎng)融合通信服務商。

　　守株待兔：等來了流量

　　2014年，國內4G業(yè)務開始興起。大漢三通嗅到這個行業(yè)背后的巨大發(fā)展機遇，憑借著多年來積累的上游資源，于2014年底率先成為行業(yè)內第一家獲得中國移動集團總部4G全業(yè)務代理資格的企業(yè)；之后，公司又陸續(xù)與中國電信、中國聯(lián)通多家省市公司簽訂合作協(xié)議，搶占了流量經營行業(yè)的先機。

　　“我們看好流量行業(yè)，因為它是大勢所趨?！备弑炔颊f，“流量就是我們現(xiàn)在的大勢。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智慧生活場景的實現(xiàn)，移動通信是這一切的基?！?/p>

　　快速搶占流量經營業(yè)務的先機之后，大漢三通的業(yè)績獲得了爆發(fā)式的增長：2015年7月，公司正式切入流量經營業(yè)務，僅半年時間營收超1.2個億；這一數(shù)據(jù)，已與公司傳統(tǒng)短信業(yè)務的15年全年業(yè)績持平。而根據(jù)公司的規(guī)劃，流量經營業(yè)務16年的業(yè)績要達到6-8個億，17年要做到20個億，發(fā)展速度令人咋舌。

　　“我們準備了十年?！备弑炔颊f，“我們通過短信軟件業(yè)務積累了上游渠道和下游的客戶，而流量經營業(yè)務的上游資源和下游客戶，和我們原先積累的是高度重合的。這是我們能夠迅速搶占市場的關鍵?！?/p>

　　據(jù)記者了解，目前公司已經在互聯(lián)網(wǎng)、航空物流、金融等關鍵行業(yè)領域發(fā)展了大批的客戶資源，并和業(yè)內的主要企業(yè)建立了業(yè)務合作關系。其流量客戶包括互聯(lián)網(wǎng)領域的BAT、京東、小米、餓了么、同程網(wǎng)、2345，金融領域的花旗銀行、招商銀行、中信銀行，航空物流領域的德邦物流、春秋航空等，同時公司也在內部建立了相應的團隊聚焦對互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)的爭奪。

　　在運營思路上，較企業(yè)短信業(yè)務，大漢三通采用分銷+直營的靈活業(yè)務模式，快速搶占市場；產品形態(tài)上，公司于2015年推出面向企業(yè)用戶的“大漢流量銀行”，并于下半年推出個人版本，同時覆蓋企業(yè)端和個人用戶端，并以流量為紐帶搭建互聯(lián)網(wǎng)用戶平臺，在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶生命周期的每個關鍵節(jié)點上提供基于流量、短信的關鍵服務。根據(jù)公司規(guī)劃，這一軟件的最新版本于下3月3日正式發(fā)布。

　　大漢三通3月1日發(fā)布年報，2015年公司營業(yè)收入為2.5億元，同比增長203.95%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1391.49萬元，同比增長173.65%。此外，記者獲得的大漢三通未來兩年財務預測顯示，2016年-2017年，大漢三通營業(yè)收入預計為10億元、15億元；凈利潤預計為 5000萬元、1億元，業(yè)績增速明顯。

　　尋找X計劃

　　“就像宇宙中的低速軌道行星向高速軌道的一瞬間‘躍遷’一樣，乘著流量的東風，大漢三通也一舉躍入了高速發(fā)展階段，也在進行著‘躍遷’。”高比布說。

　　公司目前的產品格局，可以用“短信+流量+X”來概括。短信和流量自不必說，而“X”所代表的，則是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新產品。高比布表示，公司將根據(jù)行業(yè)的發(fā)展，不斷孵化新產品，開拓新領域，獲取新的業(yè)績爆發(fā)點。

　　而談到估值，高比布并不諱言。

　　“公司16年底將實現(xiàn)10億營收，3倍PE，30億市值應該是合理的吧？”他說。

　　也許，這是市場憧憬已久的一句話？