去年10月掛牌新三板的酒仙網(wǎng)，近日發(fā)布了上市以來(lái)的首份年度財(cái)報(bào)。

　　去年10月掛牌新三板的酒仙網(wǎng)，近日發(fā)布了上市以來(lái)的首份年度財(cái)報(bào)。

　　作為國(guó)內(nèi)知名的酒類電商平臺(tái)，酒仙網(wǎng)2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.92億元，同比增長(zhǎng)38.93%。其中，酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)營(yíng)收為6.32億元，同比增長(zhǎng)445.71%。

　　酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，過(guò)去的一年里，酒仙網(wǎng)專注于核心業(yè)務(wù)，推行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，發(fā)力B2B，嘗試線下拓展，獲得了第七輪融資并在新三板掛牌，取得了一定成績(jī)，效率也在不斷提升。今年還將持續(xù)深耕B2B領(lǐng)域，資本方面也會(huì)有更大動(dòng)作，公司整體在向良性方向扭轉(zhuǎn)。

　　B2B營(yíng)收增長(zhǎng)逾四倍

　　酒仙網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的酒類垂直電子商務(wù)綜合服務(wù)商，主要業(yè)務(wù)是酒類商品的線上零售(酒仙網(wǎng) B2C)、線上批發(fā)(酒仙團(tuán) B2B)、即時(shí)服務(wù)(酒快到 O2O)及品牌運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)等。

　　財(cái)報(bào)顯示，去年該公司B2B業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛，由2014年的1.16億元增長(zhǎng)到2015年的6.32億元，同比增長(zhǎng)445.71%，這也是酒仙網(wǎng)自己解釋整體營(yíng)收增長(zhǎng)的主因。

　　酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)于2014年9月成立，15年7月開始進(jìn)入軌道。據(jù)郝鴻峰介紹，該業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的原因在于酒仙網(wǎng)的B2B市場(chǎng)剛剛開拓，覆蓋面從零開始上升，速度很快。

　　“目前酒仙網(wǎng)的B2B已經(jīng)覆蓋1300個(gè)縣，大概有30萬(wàn)會(huì)員。至今年年底，希望能覆蓋全國(guó)2850個(gè)縣，擁有100萬(wàn)個(gè)會(huì)員?！焙馒櫡屣@得很有信心。

　　盡管B2B業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，目前對(duì)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)最多的仍是酒仙網(wǎng)的老本行——酒類商品線上零售B2C。此前，郝鴻峰曾提及要打造酒行業(yè)的生態(tài)圈，在財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，他對(duì)筆者介紹，在這個(gè)生態(tài)圈的發(fā)展中，B2C仍是酒仙網(wǎng)的基礎(chǔ)和龍頭，是整個(gè)公司的戰(zhàn)略核心，并推行了B2C精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方針。

　　公司對(duì)面就是京東的大樓，同在電商領(lǐng)域摸爬滾打，郝鴻峰直言“壓力很大”。然而，壓力帶來(lái)的并不是急于求成的態(tài)度，郝鴻峰對(duì)筆者明確表示，酒仙網(wǎng)當(dāng)下仍專注于渠道建設(shè)。他說(shuō)，酒仙網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，首先是做優(yōu)秀的渠道公司，目前還沒(méi)有參股上游的想法。不過(guò)對(duì)于O2O業(yè)務(wù)，他透露說(shuō)，未來(lái)可能投資或參股一些區(qū)域性的酒行。

　　在建設(shè)渠道的同時(shí)，從整體布局考慮，酒仙網(wǎng)在品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)上進(jìn)行了調(diào)整。其中，毛利率較高的技術(shù)服務(wù)收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%，使得整體毛利水平從2014年的25.8%下降到18.71%。

　　對(duì)此，郝鴻峰認(rèn)為，近年來(lái)酒類電商蓬勃發(fā)展，電商渠道逐步回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上來(lái)，為酒企提供電商綜合服務(wù)曾是階段性的戰(zhàn)略需求，但產(chǎn)品和服務(wù)才是核心。因此，酒仙網(wǎng)主動(dòng)放棄了一些知名度較低的區(qū)域化品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)。在最高峰時(shí)，酒仙網(wǎng)的品牌代運(yùn)營(yíng)合作伙伴約有400個(gè)，現(xiàn)在只保留了150個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的合作伙伴，保證每個(gè)客戶都能夠做精做細(xì)，未來(lái)希望降至100個(gè)，目的是集中精力開拓區(qū)別于酒類綜合性平臺(tái)電商的差異化業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)品的研發(fā)和定制能力。

　　定制酒與進(jìn)口酒成為發(fā)力點(diǎn)

　　去年，酒仙網(wǎng)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)顯現(xiàn)出良性信號(hào)。財(cái)報(bào)顯示，酒仙網(wǎng)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率從2014年的13.10提升到2015年的18.83，意味著公司資金使用效率得到了優(yōu)化；同時(shí)，存貨周轉(zhuǎn)率從2014年的2.86提升到2015年的4.08，標(biāo)志著銷售能力的較大提升。此外，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流負(fù)數(shù)減少，使得酒仙網(wǎng)在保持了近四成增速的同時(shí)，整體虧損較去年同期收窄12.62%，為2.51億。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在一定的階段內(nèi)，為了追求快速擴(kuò)展，戰(zhàn)略性地犧牲一些利潤(rùn)是合理的，但這不會(huì)是常態(tài)。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化適時(shí)調(diào)整策略，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提升消費(fèi)體驗(yàn)是萬(wàn)變不離其宗的核心。

　　郝鴻峰的說(shuō)法也印證了這樣的判斷。他表示，投資人的每一分錢都十分珍惜，精打細(xì)算，追求健康發(fā)展，也一直努力往盈利方向邁進(jìn)，相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)就可以看到成效?！澳壳?，B2C營(yíng)收高速增長(zhǎng)，而B2B規(guī)模也在逐漸鋪開，我們希望今年業(yè)績(jī)翻一番，爭(zhēng)取扭虧為盈?！彼缡钦f(shuō)。

　　定制產(chǎn)品帶來(lái)了綜合毛利水平的顯著改善，因此逐漸成為酒仙網(wǎng)向盈利進(jìn)發(fā)的重要著力點(diǎn)，也是區(qū)別于平臺(tái)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。郝鴻峰介紹道，定制酒去年貢獻(xiàn)了約20%的銷售額。

　　筆者注意到，從2014年起，酒仙網(wǎng)就在不斷加大互聯(lián)網(wǎng)定制產(chǎn)品的開發(fā)和推廣力度，包括與貴州國(guó)臺(tái)合作的“國(guó)臺(tái)醬酒”、與中糧酒業(yè)合作的“木桐嘉棣戛納電影節(jié)版葡萄酒”、與曲阜孔府家合作的“朋自遠(yuǎn)方”等，均有不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

　　此外，進(jìn)口葡萄酒也是酒仙網(wǎng)未來(lái)的發(fā)力點(diǎn)。

　　據(jù)中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)葡萄酒進(jìn)口金額比2014年增長(zhǎng)34.3%。去年底酒仙網(wǎng)通過(guò)全資子公司中釀國(guó)際酒業(yè)有限公司，設(shè)立參股公司中釀波爾多酒業(yè)(天津)有限公司，并且成立全資子公司中釀德澳電子商務(wù)(天津)有限公司，發(fā)力全球紅酒直采。今年以來(lái)，酒仙網(wǎng)不斷加強(qiáng)與國(guó)際葡萄酒供應(yīng)商之間的深度合作，幫助酒商實(shí)現(xiàn)品牌推廣和渠道創(chuàng)新。

　　“2012年酒類進(jìn)入低谷期，到現(xiàn)在已有四年，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在進(jìn)入到弱復(fù)蘇的時(shí)間點(diǎn)?！痹诤馒櫡蹇磥?lái)，如今酒類電商的格局已經(jīng)形成，而行業(yè)龍頭企業(yè)貴州茅臺(tái)和五糧液在2015年的營(yíng)收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，也正在提振行業(yè)的信心。在這樣的節(jié)點(diǎn)上，酒仙網(wǎng)今年如何領(lǐng)跑酒類電商、如何持續(xù)提高融資能力，諸多舉措有待觀察。

　　對(duì)此，郝鴻峰表示，在白酒行業(yè)全面復(fù)蘇的大背景下，通過(guò)提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，我們有信心持續(xù)領(lǐng)跑。