移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的跨越式增長(zhǎng)，形成了手游和移動(dòng)營(yíng)銷兩個(gè)行業(yè)爆點(diǎn)。15年，移動(dòng)營(yíng)銷雖然還在爆發(fā)中，但是相比14年，增速已放緩，不少公司也以各種方式進(jìn)入搶食這塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)加劇。不過(guò)，看看光音網(wǎng)絡(luò)和掌慧縱盈，“場(chǎng)景營(yíng)銷”，作為移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域一個(gè)爆點(diǎn)中的爆點(diǎn)，爆發(fā)才剛剛開(kāi)始……

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的跨越式增長(zhǎng)，形成了手游和移動(dòng)營(yíng)銷兩個(gè)行業(yè)爆點(diǎn)。15年，移動(dòng)營(yíng)銷雖然還在爆發(fā)中，但是相比14年，增速已放緩，不少公司也以各種方式進(jìn)入搶食這塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)加劇。不過(guò)，看看光音網(wǎng)絡(luò)和掌慧縱盈，“場(chǎng)景營(yíng)銷”，作為移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域一個(gè)爆點(diǎn)中的爆點(diǎn)，爆發(fā)才剛剛開(kāi)始……

　　■業(yè)務(wù)模式

　　光音網(wǎng)絡(luò)

　　專注于場(chǎng)景營(yíng)銷大數(shù)據(jù)云平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。聚焦于場(chǎng)景互聯(lián)，旗下?lián)碛袕V告家Pro.cn數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)和光音小云場(chǎng)景數(shù)字化解決方案兩大產(chǎn)品。

　　商業(yè)模式：“光音小云+廣告家”雙引擎驅(qū)動(dòng)模式，通過(guò)“光音小云”構(gòu)建軟硬件一體的綜合解決方案，將海量本地場(chǎng)景數(shù)字化、流量化。然后通過(guò)云端系統(tǒng)“廣告家”為廣告主提供精準(zhǔn)的場(chǎng)景營(yíng)銷服務(wù)。

　　光音小云( www。xiaoyun.com)是中國(guó)最大的場(chǎng)景流量入口之一，通過(guò)“云管端”等軟硬結(jié)合的解決方案為中小商家、城市社區(qū)提供網(wǎng)絡(luò)連接以及運(yùn)營(yíng)管理和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等服務(wù)。光音小云通過(guò)商業(yè)WiFi、寬帶網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)等接入渠道，目前已經(jīng)累計(jì)覆蓋30萬(wàn)家知名商戶、3萬(wàn)輛公交巴士、1500家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所、全國(guó)95%以上的網(wǎng)吧，以及機(jī)場(chǎng)、火車站、旅游景點(diǎn)、居民社區(qū)等駐地網(wǎng)絡(luò)，聚集了大量網(wǎng)絡(luò)流量，構(gòu)建起一個(gè)“連接本地生活”的龐大場(chǎng)景網(wǎng)絡(luò)。

　　廣告家Pro.cn( www。pro.cn)是中國(guó)首個(gè)大數(shù)據(jù)場(chǎng)景營(yíng)銷平臺(tái)，提供包括DSP、 DMP和SSP全產(chǎn)品鏈在內(nèi)的程序化廣告投放系統(tǒng)，能夠有效利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，為廣告主提供精準(zhǔn)高效的直達(dá)場(chǎng)景的跨屏廣告投放?，F(xiàn)有媒體伙伴近百家，覆蓋消費(fèi)、公共交通、駐地、公共設(shè)施和城市熱點(diǎn)等數(shù)十萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景，日均覆蓋1億獨(dú)立用戶，廣告展現(xiàn)數(shù)達(dá)5.5億。

　　掌慧縱盈

　　立足于互聯(lián)網(wǎng)接入及相關(guān)服務(wù)業(yè)， 為客戶提供：

　　1、 商業(yè) Wi-Fi 的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)

　　包含 Wi-Fi 建設(shè)、品牌廣告運(yùn)營(yíng)和 Wi-Fi入口流量運(yùn)營(yíng)。

　　2、 基于大數(shù)據(jù)的場(chǎng)景化精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)

　　利用獨(dú)有的場(chǎng)景化精準(zhǔn)廣告模式，讓廣告客戶的廣告信息通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各種媒體渠道觸及真正有需求的受眾個(gè)體。

　　3、 企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　借助數(shù)據(jù)采集和大數(shù)據(jù)洞察能力，為企業(yè)提供全國(guó)連鎖門店客流洞察、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，并提供場(chǎng)景化精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　1、 場(chǎng)景營(yíng)銷是將Wi-Fi、移動(dòng)終端及網(wǎng)絡(luò)終端作為特殊場(chǎng)景的引流入口，通過(guò)基于大數(shù)據(jù)挖掘的精準(zhǔn)營(yíng)銷作為商業(yè)化手段。隨著流量快速向移動(dòng)端的遷移，以及廣告主的投放向移動(dòng)端的傾斜，借助場(chǎng)景營(yíng)銷天然的精準(zhǔn)營(yíng)銷屬性，取得爆發(fā)性增長(zhǎng)。

　　2、 場(chǎng)景流量相比移動(dòng)終端最大的優(yōu)勢(shì)是具有很強(qiáng)的排他性，一旦進(jìn)入很難替換。光音網(wǎng)絡(luò)的場(chǎng)景比較分散，但是總量龐大，已成為最大的場(chǎng)景媒體流量供應(yīng)方平臺(tái)之一；掌慧縱盈重點(diǎn)覆蓋機(jī)場(chǎng)和高鐵站，目前已運(yùn)營(yíng)或簽約的機(jī)場(chǎng)21 個(gè)，已運(yùn)營(yíng)的高鐵車站43 家。兩家公司都已形成規(guī)模，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).

　　■財(cái)務(wù)表現(xiàn)

　　光音網(wǎng)絡(luò)

　　15年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)81.1%達(dá)2.99億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)172.8%達(dá)7059萬(wàn)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)158.6%達(dá)6351萬(wàn).毛利46.9%，比前期提高6個(gè)點(diǎn)。

　　收入構(gòu)成：程序化營(yíng)銷服務(wù)(廣告家Pro.cn)收入2.8億，增長(zhǎng)110%；非程序化營(yíng)銷服務(wù)(為傳統(tǒng)品牌廣告主定制廣告投放方案并執(zhí)行)收入1737萬(wàn)，增長(zhǎng)-39.5%.(下降原因是戰(zhàn)略性收縮客戶端游戲及網(wǎng)頁(yè)游戲推廣業(yè)務(wù))

　　掌慧縱盈

　　15年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)317.2%達(dá)1億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從去年虧損2908萬(wàn)到今年盈利1093萬(wàn)；凈利潤(rùn)去年虧損2893萬(wàn)到今年盈利1101萬(wàn)(去年巨虧原因是致力于高鐵站的Wi-Fi建設(shè)，成本和費(fèi)用支出大幅增加，但對(duì)應(yīng)的收入沒(méi)有立刻實(shí)現(xiàn))。毛利46.0%，去年毛利為-34.1%(Wi-Fi設(shè)備大規(guī)模投入).

　　收入構(gòu)成：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(Wi-Fi廣告發(fā)布)收入7228萬(wàn)，增長(zhǎng)319%，占比71.8%；銷售產(chǎn)品(Wi-Fi硬件設(shè)備)收入1665萬(wàn)，增長(zhǎng)1265%，占比16.5%；企業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入947萬(wàn)，去年無(wú)，占比9.4%；下載分發(fā)收入223萬(wàn)，增長(zhǎng)-60.7%(下降原因是重點(diǎn)發(fā)展高毛利的企業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)，減少了下載分發(fā)業(yè)務(wù)).

　　點(diǎn)評(píng)：

　　1、 兩家公司場(chǎng)景營(yíng)銷業(yè)務(wù)都取得爆發(fā)性增長(zhǎng)，收入分別增長(zhǎng)達(dá)110%和319%，而且盈利能力很強(qiáng)，毛利高達(dá)46%，利潤(rùn)增幅超過(guò)收入增幅。

　　2、 對(duì)比移動(dòng)營(yíng)銷代表公司有米科技、銀橙傳媒、哇棒傳媒，其15年增速分別為50.8%(有米國(guó)內(nèi)廣告業(yè)務(wù))、198%和120%，雖然增速依然驚人，但是毛利普遍下降，毛利率都在22%左右，尤其銀橙傳媒下降達(dá)35個(gè)點(diǎn)，有米科技和哇棒傳媒下降約6個(gè)點(diǎn)?！氨c(diǎn)中的爆點(diǎn)”不僅體現(xiàn)在收入上，更是體現(xiàn)在利潤(rùn)上。

　　總結(jié)：

　　1、 重要事情再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，場(chǎng)景流量相比移動(dòng)終端流量最大的優(yōu)勢(shì)是具有很強(qiáng)的排他性，一旦進(jìn)入很難替換，容易建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　2、 通過(guò)Wi-Fi終端控制終端流量，可以避免行業(yè)爭(zhēng)搶高端媒體資源從而導(dǎo)致毛利下滑的窘境，可形成長(zhǎng)期壟斷的高毛利。

　　3、 場(chǎng)景營(yíng)銷天然具有精準(zhǔn)營(yíng)銷的基因，比普通移動(dòng)營(yíng)銷更有優(yōu)勢(shì)，是未來(lái)移動(dòng)營(yíng)銷的必然方向。