電商越來越難做，慘烈的競(jìng)爭(zhēng)東西只能以白菜價(jià)甩賣，而且還要搭上高昂的營(yíng)銷、客服成本，生存維艱。淘禮網(wǎng)、迅銷科技，利用小小的積分，愣是在電商行業(yè)鼓搗出兩個(gè)上億收入的公司，15年增速分別達(dá)到75.2%和58.23%，毛利大幅上升，它們是怎么做到的？

　　電商越來越難做，慘烈的競(jìng)爭(zhēng)東西只能以白菜價(jià)甩賣，而且還要搭上高昂的營(yíng)銷、客服成本，生存維艱。淘禮網(wǎng)、迅銷科技，利用小小的積分，愣是在電商行業(yè)鼓搗出兩個(gè)上億收入的公司，15年增速分別達(dá)到75.2%和58.23%，毛利大幅上升，它們是怎么做到的？

　　■業(yè)務(wù)模式淘禮網(wǎng)

　　基于信用卡分期銷售、積分兌換禮品，借助銀行渠道和銀行數(shù)據(jù)的特殊電子商務(wù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　1、 信用卡分期銷售

　　作為銀行信用卡商城的商戶，通過銀行電商渠道及電話銷售形式向用戶銷售各種高端產(chǎn)品，銀行向公司按一定比例收取手續(xù)費(fèi)。

　　2、 積分兌換

　　作為積分兌換的商戶，為銀行、電信和航空公司等客戶提供禮品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送和售后服務(wù)。

　　3、 超級(jí)積分

　　利用“積分通兌”理念把不同企業(yè)的積分按一定比例轉(zhuǎn)換成公司提供的統(tǒng)一積分，然后在公司平臺(tái)上進(jìn)行商品兌換，提高了消費(fèi)者使用積分的范圍和選擇商品的種類。

　　迅銷科技

　　線上積分兌換、品牌增值服務(wù)、線下產(chǎn)品銷售三類。

　　1)線上積分兌換

　　作為積分兌換的商戶，為銀行、電信和航空公司等客戶提供禮品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送和售后服務(wù)。

　　2)品牌增值服務(wù)

　　與世界500強(qiáng)等大型企業(yè)合作，為客戶提供禮品服務(wù)。一方面，為客戶提供實(shí)物產(chǎn)品及物料服務(wù)；另一方面，借助對(duì)消費(fèi)者的行為研究、品牌內(nèi)涵的理解，為客戶提供活動(dòng)策劃、方案制定、禮品供應(yīng)及配送等服務(wù)。

　　3)線下商品銷售

　　與銀行深度合作，研究積分平臺(tái)消費(fèi)者特點(diǎn)、需求以及消費(fèi)習(xí)慣，通過電話銷售方式，為消費(fèi)者提供高度匹配的品牌及產(chǎn)品，挖掘客戶二次營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

　　總結(jié)：

　　1、 淘禮網(wǎng)和迅銷科技都圍繞以銀行、航空公司及運(yùn)營(yíng)商為主的企業(yè)積分兌換提供B2B2C模式的電商服務(wù)。迅銷科技同樣為銀行信用卡商場(chǎng)提供服務(wù)，該模式作為銷售渠道，歸入線上積分兌換業(yè)務(wù)。迅銷科技未來同樣擬打造以交換平臺(tái)、換算中心、增值服務(wù)為一體的互聯(lián)網(wǎng)積分平臺(tái)。因此，兩家業(yè)務(wù)未來走向十分接近。

　　2、 迅銷科技15年新增了“線下商品銷售”，而淘禮網(wǎng)從14年開始逐步壓縮“線下商品銷售”。前者是針對(duì)積分平臺(tái)客戶的二次挖掘，通過電話銷售方式拓展的線下商品銷售，后者是以前的線下團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，雖然都屬于線下業(yè)務(wù)，但是對(duì)兩家公司的意義不同。

　　■財(cái)務(wù)表現(xiàn)：淘禮網(wǎng)

　　15年?duì)I收增長(zhǎng)84.1%到1.36億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)更是增長(zhǎng)140.7%到1382萬(wàn)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)144.2%到1250萬(wàn)。毛利率增長(zhǎng)9個(gè)點(diǎn)到42.8%。

　　收入構(gòu)成：線上積分兌換銷售3739萬(wàn)，增50.3%，占比27.5%；信用卡分期銷售8977萬(wàn)，增125.4%，占比66.1%；線下商品銷售871萬(wàn)，增-4.2%，占比6.4%。

　　迅銷科技

　　15年?duì)I收增長(zhǎng)58.2%到1.15億，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)137.5%到1467萬(wàn)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)122.1%到1085萬(wàn)。毛利同樣增長(zhǎng)近9個(gè)點(diǎn)到29.7%。

　　收入構(gòu)成：線上積分兌換9659萬(wàn)，增70.5%，占比83.8%；品牌增值服務(wù)957萬(wàn)，增-40.8%，占比8.3%；線下商品銷售908萬(wàn)，上期沒有，占比7.9%。

　　分析：

　　1、 兩家公司實(shí)力接近，收入都達(dá)到上億，淘禮網(wǎng)15年比迅銷科技的增幅高出近30個(gè)點(diǎn)，主要是最核心的信用卡分期銷售(上期占比54%)增長(zhǎng)達(dá)125.4%。迅銷科技最重要的增長(zhǎng)在線上積分兌換，信用卡分期業(yè)務(wù)包含在積分兌換業(yè)務(wù)中。所以，兩家公司雖然業(yè)務(wù)模式很相似，但側(cè)重點(diǎn)不同。淘禮網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在信用卡分期銷售，迅銷科技的優(yōu)勢(shì)在積分兌換。

　　2、 兩家公司毛利都大幅增長(zhǎng)9個(gè)點(diǎn)，淘禮網(wǎng)是因?yàn)樾庞每ǚ制跇I(yè)務(wù)的毛利高于平均，該業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)拉動(dòng)毛利率的增長(zhǎng)；迅銷科技主要是因?yàn)橥ㄟ^內(nèi)部管理將業(yè)務(wù)導(dǎo)向高毛利產(chǎn)品，另加強(qiáng)供應(yīng)商管理，降低采購(gòu)成本，兩方面疊加導(dǎo)致毛利率提高。

　　3、 兩家公司毛利差異較大，在積分兌換業(yè)務(wù)上淘禮網(wǎng)毛利率約27.1%，迅銷網(wǎng)絡(luò)23.6%，線下商品銷售淘禮網(wǎng)毛利率約8.7%，但迅銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)25%，這也說明問什么淘禮網(wǎng)要縮減該業(yè)務(wù)，而迅銷網(wǎng)絡(luò)在加強(qiáng)該業(yè)務(wù)。但是兩家公司線下銷售占比都不大，綜合這兩項(xiàng)，毛利率差異不會(huì)太大，那為什么整個(gè)綜合毛利率上會(huì)有13個(gè)點(diǎn)的差異呢？答案只有在信用卡分期業(yè)務(wù)上，這么看信用卡分期業(yè)務(wù)的毛利甚至要超過50%，匪夷所思！

　　4、 迅銷科技品牌增值服務(wù)業(yè)務(wù)大幅下滑40.8%，公司的解釋是業(yè)務(wù)重心向積分兌換和線下商品銷售轉(zhuǎn)移，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利是三項(xiàng)業(yè)務(wù)中最高的，達(dá)29.7%，看來迅銷科技戰(zhàn)略上向電商聚焦的決心還是很大。

　　■總結(jié)：

　　1、 看似簡(jiǎn)單的積分兌換業(yè)務(wù)，支撐了2個(gè)收入過億的新三板公司。同樣是電商，為什么一

　　個(gè)毛利越來越低，生存維艱，另一個(gè)毛利大幅提升，利潤(rùn)高速增長(zhǎng)？擺脫簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，和傳統(tǒng)行業(yè)跨界合作，提供更好的增值服務(wù)，電商同樣能發(fā)揮巨大生命力。

　　2、“積分兌換平臺(tái)”的概念很好，積分可以向貨幣一樣流通兌換。淘禮網(wǎng)的超級(jí)積分平

　　臺(tái)從2010年已開始建設(shè)超級(jí)積分平臺(tái)，業(yè)務(wù)包含在積分兌換業(yè)務(wù)中，但是淘禮網(wǎng)的積分兌換業(yè)務(wù)總量及增長(zhǎng)都不如迅銷科技，說明該業(yè)務(wù)并未發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)闋可娼鹑诒O(jiān)管嗎