流量是互聯(lián)網(wǎng)公司的命脈，一般我們想象中的流量都是來自BAT、門戶網(wǎng)站、知名媒體網(wǎng)站，而且價(jià)格不菲，所以網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司和互聯(lián)網(wǎng)營銷公司媒體采購成本每年都大幅增長。一個(gè)經(jīng)營流量的新三板公司——瓦力科技，相反是把自己的流量賣給這些大型網(wǎng)站或比他大幾十倍的軟件公司，而且利潤也不菲。更讓人跌破眼鏡的是，董事長竟然是初中畢業(yè)，而且?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出了操作系統(tǒng)和智能硬件！

　　■產(chǎn)品服務(wù)

　　瓦力科技的業(yè)務(wù)模式是從各個(gè)渠道抓取互聯(lián)網(wǎng)流量，然后把流量分發(fā)給百度、新浪等眾多互聯(lián)網(wǎng)巨擘。產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品。

　　核心產(chǎn)品：

　　1、999網(wǎng)址導(dǎo)航( 999.com)

　　包括PC端和手機(jī)端。999導(dǎo)航2012年上線，致力于打造“簡單實(shí)用”的網(wǎng)址導(dǎo)航。網(wǎng)站編輯每天對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、用戶行為進(jìn)行分析，及時(shí)更新網(wǎng)站內(nèi)容?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶的需求在不斷變化中，針對(duì)市場熱點(diǎn)，999在影視、購物、小說等頻道做了重點(diǎn)布局，實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模和營業(yè)收入的快速增長。截至14年底，999最高同時(shí)在線獨(dú)立訪客30萬，位居行業(yè)第六，排在好123網(wǎng)址導(dǎo)航、360網(wǎng)址導(dǎo)航、2345網(wǎng)址導(dǎo)航、金山網(wǎng)址導(dǎo)航、114LA網(wǎng)址導(dǎo)航之后。

　　2、下載吧軟件大全(xiazaiba.com)

　　包括PC端和移動(dòng)端，是一個(gè)專業(yè)的軟件下載站，2008年上線。所收錄的軟件都經(jīng)過權(quán)威殺毒軟件和人工檢查的雙重檢測，排除流氓、插件和彈窗等惡意軟件，為用戶提供最安全的下載環(huán)境。

　　下載吧最高同時(shí)在線獨(dú)立訪客數(shù)量50萬，居行業(yè)第五，排在太平洋下載、PC6 下載、 華軍軟件園、天空下載站之后。

　　3、下載吧應(yīng)用市場(手機(jī)端)

　　安卓(Android)應(yīng)用商店，是國內(nèi)最大最安全的安卓軟件和安卓游戲的免費(fèi)下載平臺(tái)之一。用戶可以在下載吧應(yīng)用市場上進(jìn)行搜索、下載、升級(jí)、管理及分享安卓應(yīng)用和游戲。所收錄的安卓應(yīng)用及安卓游戲，都進(jìn)行安全測試及查毒殺毒。

　　核心產(chǎn)品是公司目前收入的主要來源，擁有強(qiáng)大的用戶渠道資源，是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)和業(yè)績的主要增長點(diǎn)。

　　戰(zhàn)略性產(chǎn)品：

　　1、StartOS 開源操作系統(tǒng)

　　一款集辦公，娛樂，網(wǎng)絡(luò)瀏覽等功能于一身的 Linux 桌面操作系統(tǒng)。

　　2、手機(jī)ROM(romss.com)

　　提供主流手機(jī)型號(hào)的第三方定制 ROM 刷機(jī)系統(tǒng)，以CM代碼為基礎(chǔ)進(jìn)行了大量優(yōu)化與開發(fā)。發(fā)布首月活躍用戶達(dá)到四十萬，并吸引一些資深用戶投入ROMSS的開發(fā)。

　　3、覓見

　　基于 LBS、專注于家人安全定位的軟硬件結(jié)合項(xiàng)目，并以此為基礎(chǔ)，布局周邊 O2O 服務(wù)。

　　4、智者桌面

　　定位老人智能機(jī)市場，可以讓任何 Android 智能機(jī)一鍵變身成老年人專用手機(jī)，最大特點(diǎn)是界面簡單易用，界面簡單化，常用功能傻瓜化，字體和配色盡量滿足老年人需求。

　　5、天地聯(lián)盟

　　利用品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢為電腦銷售、維修等參與軟件安裝的渠道商提供一個(gè)互惠共贏的平臺(tái)。渠道商申下載軟件并安裝到用戶電腦上時(shí)，可以將安裝軟件的過程轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金收入。

　　天地聯(lián)盟系統(tǒng)包括：1、軟件分發(fā)(包括百度衛(wèi)士、百度殺毒、百度瀏覽器等)；2、導(dǎo)航推廣(幫助hao123導(dǎo)航、360導(dǎo)航、999導(dǎo)航等站點(diǎn)購買優(yōu)質(zhì)導(dǎo)航流量)；3、手機(jī)應(yīng)用推廣。

　　戰(zhàn)略性產(chǎn)品一方面豐富了公司產(chǎn)品線，增加了用戶規(guī)模；另一方面，擴(kuò)展了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的流量渠道。

　　■收入模式

　　1、 搜索引擎收入

　　主頁搜索引擎框，現(xiàn)合作百度。

　　2、 互聯(lián)網(wǎng)推廣與營銷

　　所屬網(wǎng)址導(dǎo)航平臺(tái)頁面中放置客戶網(wǎng)站的名稱、文字或圖片鏈接等信息，引導(dǎo)用戶上網(wǎng)行為，增加客戶網(wǎng)站訪問量，按導(dǎo)航鏈接刊期確認(rèn)收入或按客戶確認(rèn)推廣效果確認(rèn)收入。

　　3、 軟件推廣與營銷

　　在 PC 端和移動(dòng)端為用戶提供客戶軟件下載鏈接，增加客戶軟件的用戶規(guī)模，按與客戶確認(rèn)的當(dāng)期軟件有效安裝量確認(rèn)收入。

　　■財(cái)務(wù)表現(xiàn)

　　15年收入增87.9%達(dá)1.17億，營業(yè)利潤增307.2%至1987萬。毛利率大幅提升13個(gè)點(diǎn)到30.4%。收入增長原因是15年軟件推廣平臺(tái)成熟業(yè)務(wù)提升，無線端用戶量大幅增加，PC端產(chǎn)品自然流量大幅提高，另外，公司擴(kuò)大了自有資源平臺(tái)和第三方網(wǎng)站的，提升了市場份額。營業(yè)成本只增加58.7%，所以毛利率大幅提升。

　　在三項(xiàng)收入中，搜索引擎收入308萬，下降44.3%；互聯(lián)網(wǎng)推廣與營銷收入6732萬，增長52.9%；軟件推廣收入3739萬，增長200.6%；比去年新增移動(dòng)端收入，移動(dòng)端軟件推廣和移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷分別收入493萬和383萬。天地聯(lián)盟業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶動(dòng)軟件推廣收入大幅增加。

　　經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入只增加171萬主要是因?yàn)闋I收賬款增加1300多萬(增長123.7%)以及預(yù)付的渠道業(yè)務(wù)成本增加預(yù)付款500多萬。

　　■點(diǎn)評(píng)

　　1、 瓦力科技的流量運(yùn)營表現(xiàn)出色，不僅收入快速增長，而且毛利率大幅提升，利潤更是暴增！新的戰(zhàn)略性產(chǎn)品天地聯(lián)盟表現(xiàn)不俗，帶動(dòng)軟件推廣收入大幅增加。區(qū)別于普通的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷，僅通過賣流量，互聯(lián)網(wǎng)營銷和軟件下載在移動(dòng)端也取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　2、 產(chǎn)品服務(wù)種類太多。雖然各產(chǎn)品線都是從增加用戶，提升流量出發(fā)，每個(gè)產(chǎn)品的定位也很不錯(cuò)，但是產(chǎn)品之間的跨度太大，例如既有操作系統(tǒng)，又有智能硬件(覓見)，所有戰(zhàn)略產(chǎn)品和網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載這種純粹網(wǎng)站運(yùn)營的業(yè)務(wù)完全不同，各業(yè)務(wù)間的運(yùn)營模式差異會(huì)很大，對(duì)一個(gè)只有54人的互聯(lián)網(wǎng)公司，難度很大。

　　3、 董事長羅文，“初中”學(xué)歷，2000年高中肄業(yè)，與同學(xué)一起創(chuàng)建了專業(yè)的“計(jì)算機(jī)技術(shù)論壇”，在瓦力科技竟然開發(fā)了Linux操作系統(tǒng)和智能硬件這種即使博士生都發(fā)憷的高科技產(chǎn)品。相比哈佛輟學(xué)，且受過專業(yè)教育的比爾蓋茨，羅總以一個(gè)沒有受過任何專業(yè)教育的初中生，竟然搞出這么一個(gè)出色的高科技公司，不得不說是一個(gè)奇跡，值得尊敬。