2015年這家公司營收過億，毛利率達95%。

　　導(dǎo)語：考上大學(xué)且選對專業(yè)對現(xiàn)今的青年人特別重要，贏鼎教育就是一家專門為高考學(xué)子提供專業(yè)化填報志愿方案的企業(yè)。2015年這家公司營收過億，毛利率達95%。不過這家企業(yè)發(fā)展的潛在風(fēng)險也不少。

　　贏鼎教育靠餿主意，2015年營收過億

　　今非昔比，物是人非，僅僅上了大學(xué)還不成，選個好專業(yè)頗為關(guān)鍵。據(jù)說，贏鼎教育餿主意不少，打著“選錯專業(yè)終生遺憾”的招牌，吸引眾多家長學(xué)子上鉤。

　　易三板了解到2015年這家公司的業(yè)績是這樣的：2015年贏鼎教育實現(xiàn)營收14,107.86萬元，與2014年(1,704.70萬元)相比增長727.59%，可謂業(yè)績暴漲。其主要原因是：(1)2015年，贏鼎教育正式產(chǎn)品的推出使得銷售額迅速增長。(2)2014年9月高考新政出臺，報考及專業(yè)選擇的輔導(dǎo)成為剛需。(3)掛牌新三板提高了代理商、學(xué)校、家長及學(xué)生對公司的認可度，促進業(yè)務(wù)增長。(4)高考提分團隊為公司業(yè)務(wù)增長提供動力。(5)留學(xué)業(yè)務(wù)成為公司盈利的新的增長點。

　　贏鼎教育2015年歸屬掛牌公司凈利潤為11,051.55萬元，與2014年(29.94萬元)相比增長36,806.84%。該公司凈利潤暴漲除了與其營收增長高、毛利高外，還在于其2014年的凈利潤額基數(shù)低(29.94萬元)。易三板獲悉，贏鼎教育2015年毛利率95.66%，2014年為76.29%，還是比較高。

　　贏鼎教育的主營業(yè)務(wù)：報考成為剛需

　　人生三大喜，金榜題名就是其一?？剂撕贸煽?，上不了名校，悲??；上了名校，選擇了不對口的專業(yè)，還是悲劇?！靶g(shù)業(yè)有專攻”，報考也不例外。

　　報考真的那么難嗎？看看下面這張表就知道了。

　　圖 1 部分高校對比(資料來源：易三板整理) 高校名稱的誤導(dǎo)，非專業(yè)不一定懂，以上8個就是典型，若是把北京工業(yè)大學(xué)報成北方工業(yè)大學(xué)，雖同為“北工大”，但多少是遺憾。殊不知，高中階段，師生全力以赴高考，對報考方案缺乏應(yīng)有的重視。多數(shù)家長更是不懂，多數(shù)時候草草了事。

　　根據(jù)全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)的資料顯示，贏鼎教育2015年7月31日掛牌新三板。該公司主要為中學(xué)生高考報考提供在線服務(wù)。其主要產(chǎn)品為《高考報考俱樂部》系列課程及服務(wù)解決方案，贏鼎教育通過線上教育和線下咨詢相結(jié)合的方式，解決高中畢業(yè)生高考報考和大學(xué)專業(yè)選擇服務(wù)，同時提供高考提分、留學(xué)咨詢、藝考培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。目前，高考報考已經(jīng)成為剛需產(chǎn)品，無論便宜貴賤都是好出手。

　　贏鼎教育發(fā)展?jié)撛陲L(fēng)險不少

　　高考志愿填報是一個剛需行業(yè)，但贏鼎教育任存在一定的風(fēng)險：(1)2015年該公司在全國各地有302個城市的代理商，其中絕大多數(shù)為個人代理。易三板認為個人代理的模式具有一定的風(fēng)險。(2)高考報考俱樂部產(chǎn)品具有獨特性和高技術(shù)含量，短期內(nèi)難以被仿制，但仍然存在產(chǎn)品被模仿的風(fēng)險，這樣的商業(yè)模式和盈利模式也很容易被其他企業(yè)模仿。這在一定程度上影響了公司商業(yè)模式的差異化和競爭力。(3)政策變動風(fēng)險影響公司持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。教育行業(yè)受到政府行政高度指導(dǎo)，如高考改革、新課程改革。因此，該公司具有較大的政策風(fēng)險。

　　易三板認為要保持持續(xù)經(jīng)營能力，贏鼎教育要不斷根據(jù)國家行業(yè)政策變化進行調(diào)整市場布局，結(jié)合市場重視產(chǎn)品研發(fā)。

　　新三板考試服務(wù)相關(guān)企業(yè)大盤點

　　除了贏鼎教育外，新三板還有其他考試服務(wù)企業(yè)。

　　圖 2 新三板的考試服務(wù)企業(yè) 報考方案很重要，但是考試前的預(yù)習(xí)、學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)及考試服務(wù)也很重要。圣才教育、分豆教育、鑫考教育、全美教育等就是為此服務(wù)的。如分豆教育旨在提高智能化學(xué)習(xí)服務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計，新三板目前有30多家教育類企業(yè)，圍繞教育業(yè)務(wù)細分領(lǐng)域進行推出相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)?！鞍倌甏蠹摇⒔逃秊楸尽?，易三板認為未來K12教育市場將是投資的的藍海，提早布局新三板的企業(yè)無異于搶先一步發(fā)展。

　　陽春六月，梔子花開，畢業(yè)季來。殊不知，高考在即，又到一年金榜題名時。祝愿莘莘學(xué)子考出好成績，準備上名校，樂哉；上了名校，選擇對口專業(yè)，一大樂事。在這個關(guān)鍵時刻，贏鼎教育說不定還真能“扶上馬、送一程”。