10月17日晚間，新三板掛牌公司神州優(yōu)車(股票代碼：838006)發(fā)布一則《股票發(fā)行方案》，公告顯示，神州優(yōu)車擬募資100億元，本次募集資金計(jì)劃全部用于神州買賣車業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要包括門店建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、員工招募及車輛采購(gòu)(含新車和準(zhǔn)新車)等方面。

　　本次募集資金的定價(jià)區(qū)間為人民幣50.00元/股—51.00元/股，以非公開定向發(fā)行的方式發(fā)行不超過1.96億股，本次發(fā)行對(duì)象合計(jì)不超過35名，各認(rèn)購(gòu)方以現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)。

　　據(jù)了解，神州買賣車為神州優(yōu)車的一個(gè)業(yè)務(wù)板塊，是神州優(yōu)車充分利用在汽車領(lǐng)域豐富的行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴，未來(lái)擬通過線上線下相結(jié)合的模式，構(gòu)建中國(guó)最大的汽車電商平臺(tái)。

　　公告顯示，截至2016年8月，神州買賣車已覆蓋102個(gè)城市，預(yù)計(jì)未來(lái)三年門店數(shù)量將達(dá)到300-500家，基本覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市。由于神州買賣車總體投資規(guī)模較大，公司計(jì)劃通過本次募集資金緩解持續(xù)投資帶來(lái)的資金壓力，并將通過自有資金、庫(kù)存金融等方式補(bǔ)足剩余部分資金缺口。

　　汽車電商市場(chǎng)廣闊

　　在國(guó)內(nèi)的汽車流通領(lǐng)域，4S店集團(tuán)、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)汽車銷售渠道長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)主導(dǎo)地位。近年來(lái)傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷模式逐漸進(jìn)入瓶頸期，經(jīng)銷利潤(rùn)的壓縮和消費(fèi)者習(xí)慣的改變使得汽車銷售產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型需求不斷增強(qiáng)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速崛起的大背景下，汽車電商平臺(tái)(包括新車電商和二手車電商)正逐步興起并發(fā)展成為重要的汽車銷售新渠道。

　　據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)，2014年和2015年我國(guó)全年汽車銷量分別為2,349萬(wàn)輛和2,460萬(wàn)輛。據(jù)36氪研究院、中汽協(xié)等渠道統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)新車電商全年成交量為36.5萬(wàn)輛，2015年我國(guó)新車電商的全年成交量73.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)一倍以上。

　　據(jù)36氪研究院等渠道統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)二手車電商市場(chǎng)交易額為340億元，2015年二手車電商的交易額將超過592億元，同比增長(zhǎng)超過70%。

　　同時(shí)，電商渠道在新車及二手車交易中的滲透率均處于較低水平，神州優(yōu)車認(rèn)為汽車電商行業(yè)擁有巨大的發(fā)展前景。

　　神州買賣車優(yōu)勢(shì)明顯

　　公告顯示，相比于傳統(tǒng)渠道和已有的電商平臺(tái)，神州買賣車受益于神州買賣車及其關(guān)聯(lián)方神州租車等已經(jīng)形成的線上用戶和流量、以及線下遍布全國(guó)的供應(yīng)商和網(wǎng)絡(luò)，從多種渠道(包括廠家、4S店和進(jìn)口商等)通過大規(guī)模采購(gòu)獲得車源，通過包銷和代銷的形式，將多種車型通過線下門店及網(wǎng)絡(luò)直接出售給通過線上導(dǎo)流而來(lái)的終端消費(fèi)者，并全面覆蓋汽車銷售產(chǎn)業(yè)鏈上的汽車銷售、供應(yīng)鏈、汽車后市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，打造中國(guó)最大的線上線下相結(jié)合的汽車電商平臺(tái)。

　　從商業(yè)模式來(lái)看，神州買賣車具備以下優(yōu)勢(shì)：

　　(1)將神州買賣車及其關(guān)聯(lián)方神州租車等的線上流量資源和自身的線下網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)，完成閉環(huán)交易；

　　(2)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)地級(jí)以上城市，形成“覆蓋廣+縱度深”的網(wǎng)點(diǎn)布局，全面覆蓋各類消費(fèi)者，彌補(bǔ)廠商渠道不足；

　　(3)全面整合供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)資源，并提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，滿足客戶買車及后續(xù)服務(wù)需求；

　　(4)旗下出售車型涵蓋多個(gè)品牌，為消費(fèi)者提供多樣化的選擇，在此基礎(chǔ)上提升單店銷售效率，實(shí)現(xiàn)整體運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化和高效。

　　未來(lái)，神州買賣車將通過門店布局、市場(chǎng)營(yíng)銷以及規(guī)模效應(yīng)的提升，在運(yùn)營(yíng)過程中逐步提高盈利能力，預(yù)計(jì)在2-3年時(shí)間內(nèi)達(dá)到較為理想的盈利水平。