藺德剛說，自他從事性用品銷售行當(dāng)后，心中多年看不到陽光。

　　“他講的看不到陽光有兩層含義：一層是自己的行業(yè)不在陽光中，不好意思對別人說；另一層，是覺得自己的行業(yè)沒有前途，看不到賺錢的陽光?！?/p>

　　北京林業(yè)大學(xué)性與性別研究所所長方剛在藺德剛出版的書籍《成人之美》的序言中這樣寫道。他是藺德剛多年的朋友，在他看來，藺德剛內(nèi)心的不安來自社會中對性用品的否定態(tài)度。

　　很多年后，面對富姐的提問，藺德剛說那種陰霾早已一掃而空?！叭藗儗π缘恼J(rèn)知更加清晰通透，我也完成了自我修煉的過程?！彼难哉Z中透出一股輕松，表示目前要考慮的事情，是如何讓春水堂在迭代中不斷成長。

　　畢業(yè)二十年，創(chuàng)業(yè)三次。2016年秋天，藺德剛終于把自己的企業(yè)春水堂帶上新三板，完成了從創(chuàng)業(yè)到上市的蛻變。在其創(chuàng)辦春水堂之后，中國的情趣產(chǎn)業(yè)也從萌芽狀態(tài)步入了群雄逐鹿的時(shí)代。

　　黎明前“吹皺一池春水”

　　藺德剛是國內(nèi)較早一批涉足情趣行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。春水堂這個(gè)名字，最初曾讓人覺得有些下流。

　　“一江春水向東流，加上人們對情趣產(chǎn)品行業(yè)不了解，難免讓人有這種聯(lián)想?！碧A德剛說，春水堂的名字實(shí)際上來源于馮延巳的《謁金門》，“風(fēng)乍起，吹皺一池春水?！?/p>

　　他在千禧年到來之前加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮，并見證了全球第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代的徹底崩盤。在結(jié)束第二次創(chuàng)業(yè)3年之后，他決定第三次創(chuàng)業(yè)。那是2003年1月，距離藺德剛30歲生日還差幾天，他創(chuàng)辦的春水堂開業(yè)了。

　　彼時(shí)國內(nèi)電商剛剛萌芽，淘寶網(wǎng)要到那年5月才創(chuàng)立，劉強(qiáng)東還在經(jīng)營多媒體連鎖店。活躍在電商領(lǐng)域的，是如今大家比較陌生的8848和易趣網(wǎng)等企業(yè)。

　　藺德剛選擇了非常隱私的成人用品切入電商，算是將情趣用品概念引入國內(nèi)的第一人。很多人羞于走進(jìn)一家掛著成人用品招牌的商店，網(wǎng)購就可以很好地保護(hù)消費(fèi)者的隱私，他說。

　　如今我們說創(chuàng)業(yè)維艱，藺德剛并沒有這種感覺。如果說有艱難，那大概就是周邊人異樣的目光。他當(dāng)時(shí)女朋友的閨蜜私下笑他是賣性用品的，他的南開校友激動地跟他說：“以后別說你是南開畢業(yè)的”，甚至收廢品的老大爺都在他辦公室嘆氣：“年輕人，干點(diǎn)什么不好，非得干這個(gè)？”

　　以至于春水堂創(chuàng)辦之后很長一段時(shí)間里，公司員工只有他一個(gè)人。一直到2003年年底，公司才有了3個(gè)人，一個(gè)是藺德剛自己，另外兩個(gè)分別是客服和快遞。但是，憑借65%到70%的毛利率，春水堂每年的收入達(dá)到幾十萬。

　　然而，這并不是藺德剛想要的，他開始思考如何將春水堂變成一個(gè)全國化的成人用品渠道品牌。13年后，藺德剛實(shí)現(xiàn)了，他將春水堂打造成了業(yè)務(wù)涵蓋生殖健康行業(yè)垂直電商平臺與自有品牌產(chǎn)品研發(fā)于一體的新三板掛牌企業(yè)。

　　當(dāng)“有文化的流氓”將“第三者”帶上床

　　方剛曾提出一個(gè)頗有些炒作之嫌的口號：把“第三者”帶上床！這里面的“第三者”，指的是性用品。方剛說，如果他只是口號的提出者，那么藺德剛就是那個(gè)把“第三者”送到千家萬戶床上的人。

　　現(xiàn)在看來，藺德剛不僅是那個(gè)將情趣產(chǎn)品送到千家萬戶床上的人，更成為兩性文化的研究者和傳播者。他稱自己是“有文化的流氓”，通過各種出鏡和曝光來宣傳他自己的企業(yè)和產(chǎn)品。

　　藺德剛儼然已經(jīng)成為春水堂最好的代言人，這也是這家老牌情趣公司能夠睥睨其他后輩的資本之一。盡管藺德剛本人并不這么認(rèn)為?！皠?chuàng)始人只能是錦上添花，而不應(yīng)該成為中流砥柱?！?/p>

　　以娛樂的方式來宣傳自己的產(chǎn)品，成為當(dāng)下很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷方式，藺德剛和春水堂深諳此道。2014-2015年，春水堂已經(jīng)履行或正在履行的推廣費(fèi)用高達(dá)1090.3萬元。要知道，雖然藺德剛總在追求上億的銷售，公司2014年與2015年的總營收還不到六千萬元。

　　不僅如此，和所有做情趣電商的平臺一樣，春水堂從2014年至今一直處于虧損狀態(tài)。公開數(shù)據(jù)顯示，春水堂2014年、2015年和2016年1-2月營業(yè)收入分別為1848.53萬元、4057.7萬元、379.67萬，凈利潤分別為-1124.62萬元，-1848.53萬元，-112.56萬元。

　　情趣電商競爭日益激烈的當(dāng)下，春水堂沒能占到多少優(yōu)勢，但藺德剛有自己的計(jì)劃和打算。他認(rèn)為公司的規(guī)劃和終點(diǎn)，注定與其他電商不同。

　　根據(jù)藺德剛的規(guī)劃，春水堂雖然是以情趣產(chǎn)品起家，但未來要打造的是整個(gè)生殖健康產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈條。在采訪中，藺德剛興奮地向富姐闡述自己的規(guī)劃?！拔覀儗尚越】捣譃樗膫€(gè)方面：性健康、性快樂、性魅力以及親密關(guān)系?！?/p>

　　目前春水堂的產(chǎn)品更多體現(xiàn)在性健康和性快樂這兩塊，包括市場反響火爆的iball和ihole兩款產(chǎn)品，以及幾十款智能情趣玩具。當(dāng)然，性健康與性快樂正是提升人類性魅力的關(guān)鍵因素。這也是藺德剛認(rèn)為春水堂的優(yōu)勢所在。

　　春水堂即將在杭州開業(yè)的智能情侶酒店，便是藺德剛布局親密關(guān)系的一種嘗試，也是對生殖健康產(chǎn)業(yè)鏈條的進(jìn)一步完善。藺德剛想要打造一款與常規(guī)酒店和情趣主題酒店完全不同的酒店，“常規(guī)酒店只能滿足睡，主題酒店又工具化和符號堆積太嚴(yán)重，我們希望能夠提供一個(gè)有溫度的約會空間?！?/p>

　　高毛利的情趣電商普遍虧損

　　春水堂先后于2013年、2015年及2016年上半年完成3輪融資，但在此前尚未獲得融資的10年時(shí)間里，公司之所以能夠存活下來，很大程度上得益于這個(gè)行業(yè)的高毛利。

　　目前在新三板掛牌的情趣產(chǎn)業(yè)公司有三家，除春水堂之外，還有愛侶健康(835587)和他趣。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，春水堂在2016年1-2月以及2015年的毛利率為44.70%和43.69%，愛侶健康2016年上半年的毛利率為48.57%，他趣2016年上半年的毛利率雖然只有35.96%，但其在2013年的毛利率高達(dá)81.94%。

　　無一例外，這三家企業(yè)均在為盈利問題而煩惱。愛侶健康從2014年至2016年上半年均未能實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤分別為-2972.28萬元、-7190.58萬元以及-793.14萬元。他趣的主體公司海豹信息(837472)近3年的凈利潤為：2014年-205.04萬元，2015年1月至9月-881.80萬元，2016年上半年-417.04萬元。

　　有意思的是，這三家情趣電商企業(yè)的老板都堅(jiān)信，情趣電商的虧損不會是常態(tài)。“從毛利率來看，情趣電商要比其他電商都高，沒道理長期虧損。”他說。他趣的創(chuàng)始人黃天財(cái)也相信，未來三到五年時(shí)間內(nèi)，情趣用品電商將迎來爆發(fā)式增長。

　　曾有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，早在2008年，中國的性用品產(chǎn)業(yè)年銷售額就已經(jīng)達(dá)到1000億人民幣。藺德剛認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)有誤，根據(jù)他的估計(jì)，目前市場應(yīng)該在300億左右，而隨著國人觀念的越來越開放，這個(gè)市場將會越來越大。

　　根據(jù)春水堂的用戶數(shù)據(jù)來看，2008年是行業(yè)的分水嶺。在這之前，60后、70后占據(jù)主流消費(fèi)人群，自那之后，80后和90后成為市場主體。藺德剛認(rèn)為消費(fèi)人群的變化，隱藏著國人性觀念的更迭。