愛知網(wǎng)絡(luò)董事長張宗昇

　　12月8日，在東億國際傳媒產(chǎn)業(yè)園區(qū)，如期見到了愛知網(wǎng)絡(luò)董事長張宗昇。

　　成立于2005年的愛知網(wǎng)絡(luò)，是一家聚焦于旅游文化行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目前有三塊業(yè)務(wù)：新媒體建設(shè)運(yùn)營、旅游資源B2B平臺以及景區(qū)智慧化。用張宗昇的話來說，這三塊業(yè)務(wù)其實(shí)都是在“向上游的旅游資源端靠攏”。

　　他向分析，整個互聯(lián)網(wǎng)旅游產(chǎn)業(yè)只有兩端具有較大的發(fā)展?jié)摿?，一端是消費(fèi)者，一端是旅游資源。消費(fèi)者端，即所謂C端，目前已經(jīng)被攜程、同程、途牛、驢媽媽等大型OTA（在線旅游社）占據(jù)了大部分市場份額，“逐漸形成了寡頭壟斷的局面，再擠進(jìn)去就非常困難?！?/p>

　　鑒于此，愛知網(wǎng)絡(luò)果斷選擇了行業(yè)上游，即旅游資源端。“目前這塊市場在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)還沒有形成巨頭企業(yè)，有很大的空間可做?！睆堊跁N表示。

　　無差價的B2B平臺

　　2012年，愛知網(wǎng)絡(luò)的B2B平臺搭建成功。對于愛知網(wǎng)絡(luò)來說，搭建這個平臺的目的就在于提高旅游行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商和分銷商“配對”效率。

　　“如果供應(yīng)商是M，分銷商是N的話，那他們的鏈接就有M*N種方式，非常復(fù)雜。”張宗昇向解釋，“而我們平臺做的就是解決旅游行業(yè)經(jīng)銷商和供應(yīng)商的資源對接問題，把M*N種鏈接方式變成M+N種鏈接方式?！?/p>

　　一方面，該平臺能夠為供應(yīng)方提供旅游產(chǎn)品在線預(yù)訂的改造、信息采集、B2B的上架分銷、電子票驗證、訂單查詢和結(jié)算等服務(wù)；另一方面，還可以為分銷方提供旅游在線產(chǎn)品、API端口對接、電子票發(fā)送、自充值與結(jié)算等服務(wù)。

　　同時，愛知網(wǎng)絡(luò)的B2B平臺為供應(yīng)商推出了“營銷+門票”整合服務(wù)方案，不僅解決供應(yīng)商門票分銷渠道問題，還整合現(xiàn)有新媒體平臺為供應(yīng)商提供互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣服務(wù)。

　　據(jù)了解，愛知網(wǎng)絡(luò)的B2B平臺上目前已經(jīng)上線了京津冀400多家景區(qū)的2000多個旅游產(chǎn)品，同時擁有上千家分銷商，“你能想得到的OTA基本上都是我們的分銷商?！?/p>

　　張宗昇表示，該平臺上的所有分銷產(chǎn)品目前都是無差價的?！拔覀儸F(xiàn)在不急于賺錢，等規(guī)模做大后，再通過進(jìn)一步的增值服務(wù)形成商業(yè)模式?！?/p>

　　細(xì)分市場的NO.1

　　新媒體建設(shè)運(yùn)營是愛知網(wǎng)絡(luò)的起家業(yè)務(wù)，同時也是其最引以為傲的一塊業(yè)務(wù)，主要為旅游行業(yè)的政府部門提供包括PC網(wǎng)站、移動端網(wǎng)站、微信公眾號、今日頭條公眾號、微博、APP、Facebook等新媒體渠道在內(nèi)的全方位、矩陣式建設(shè)與運(yùn)營服務(wù)。

　　據(jù)了解，北京旅游網(wǎng)是愛知網(wǎng)絡(luò)的第一單業(yè)務(wù)，也是目前做的最大的一個政府網(wǎng)站。

　　北京旅游網(wǎng)（wabei.cn配圖）

　　張宗昇介紹，北京旅游網(wǎng)已經(jīng)囊括國內(nèi)多個“第一”：網(wǎng)站流量在全國省、直轄市旅游政府網(wǎng)站排名第一；微信公眾號在全國政務(wù)旅游微信排名第一、在北京所有政務(wù)微信里排名第一；Facebook在全國省、直轄市旅游政府Facebook中排名第一?！睆堊跁N自豪地說。

　　此外，北京旅游網(wǎng)在全世界的同類網(wǎng)站中也已經(jīng)位于名列前茅。

　　愛知網(wǎng)絡(luò)之所以能把北京旅游網(wǎng)經(jīng)營的如此成功，與其多年積累下來的經(jīng)驗有分不開的關(guān)系。據(jù)了解，張宗昇曾是北京奧運(yùn)會官方網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，并從那時起開始與政府項目結(jié)緣。而愛知網(wǎng)絡(luò)的核心團(tuán)隊也均有十多年的網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營經(jīng)驗。

　　“做政府網(wǎng)站我們可能不是最好的，做旅游網(wǎng)站我們可能也不是最好的，但是做政府的旅游網(wǎng)站我們應(yīng)該說是國內(nèi)最好的。”張宗昇說，“我們的目標(biāo)就是做細(xì)分市場的NO.1。”

　　截止目前，愛知網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)為近二十家政府旅游部門提供新媒體建設(shè)運(yùn)營服務(wù)。

　　“在我看來，政府官方網(wǎng)站也是一種旅游資源，而且是獨(dú)一無二的。”張宗昇講到。

　　循循漸進(jìn)的景區(qū)智慧化

　　景區(qū)智慧化是愛知網(wǎng)絡(luò)的一項新業(yè)務(wù)。

　　近兩年，隨著“智慧旅游”概念的興起，越來越多的資本開始涌向景區(qū)智慧化這一塊。

　　而所謂景區(qū)智慧化，即利用新一代信息技術(shù)，構(gòu)建智慧景區(qū)網(wǎng)絡(luò)，例如通過景區(qū)后臺建設(shè)運(yùn)營管理，實(shí)時監(jiān)控，熱點(diǎn)WIFI，人流量預(yù)警，景區(qū)技術(shù)服務(wù)，停車場智能管理等系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)景區(qū)智能化，高科技化，為游客出行提供更愜意、更全面、更便捷的服務(wù)。

　　愛知網(wǎng)絡(luò)的景區(qū)智慧化建設(shè)目前主要集中在四川省，“我們選擇的都是比較大的景區(qū)，一般都是4A或5A級景區(qū)?！睆堊跁N說。

　　據(jù)了解，愛知網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有1家景區(qū)的智慧化建設(shè)即將完成，1家景區(qū)正在開始實(shí)施，另有1家景區(qū)在做建設(shè)規(guī)劃中。

　　業(yè)績扭虧為盈

　　2015年年底，愛知網(wǎng)絡(luò)正式登陸新三板，并在分層后成為首批創(chuàng)新層企業(yè)。與此同時，愛知網(wǎng)絡(luò)也逐漸擺脫了連續(xù)虧損的狀態(tài)，今年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤26.63萬元，成功扭虧為盈。

　　愛知網(wǎng)絡(luò)近幾年業(yè)績情況（wabei.cn制圖）

　　挖貝新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，愛知網(wǎng)絡(luò)2013年至2016年1-6月的營業(yè)收入分別為2281.22萬元、4691.96萬元、5786.97萬元、2435.82萬元，凈利潤分別為-137.46萬元、-170.02萬元、-428.45萬元、26.63萬元。

　　對于一家旅游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，盈利其實(shí)并不是一件容易的事，而這則主要得益于愛知網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確的自我定位，要知道，在整個2C的OTA里，目前盈利的寥寥無幾。

　　“資本寒冬下最重要的一點(diǎn)就是活下來。”張宗昇表示。在他看來，活得比較久也是一種競爭優(yōu)勢。“我們現(xiàn)在已經(jīng)盈利了，未來年年也都要盈利?！?/p>