先后獲得薛蠻子、藍(lán)色光標(biāo)、優(yōu)勢(shì)資本三輪融資，計(jì)劃今年2月底在新三板掛牌交易的楊斌，恐怕沒有想到豆盟會(huì)做到今天這個(gè)規(guī)模，更沒有想過豆盟會(huì)成為一家上市公司.

　　就在前不久，豆盟移動(dòng)廣告平臺(tái)的日廣告展示量突破10億次，單日撮合廣告交易1000萬次，分發(fā)100萬用戶。而在五年前，豆盟所做的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)是被上市公司不看好的項(xiàng)目。

　　被上市公司遺棄的項(xiàng)目

　　2011年，還在高陽(香港上市公司)的楊斌無意間結(jié)識(shí)當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)凡客市場(chǎng)營銷的副總裁王春煥，在與王的交流中，得知凡客正處于高速發(fā)展期，需要大量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，只要有用戶，錢不是問題。

　　結(jié)合高陽當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)資源，楊斌突然萌生出一個(gè)想法，就是幫助凡客移動(dòng)端獲客，給凡客APP引流。特別是王的那句話在楊斌腦海里久久揮之不去“只要有用戶，錢不是問題”。

　　隨之，楊斌將自己的想法和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，希望將這個(gè)事情獨(dú)立成一個(gè)項(xiàng)目組，自己擔(dān)任項(xiàng)目組的負(fù)責(zé)人，在得到集團(tuán)的認(rèn)可后，楊斌開始布局相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)擴(kuò)充項(xiàng)目組人員。

　　但凡客的生意似乎并不是那么好做，凡客的要求是允許三個(gè)月以上賬期，單日新增用戶1萬以上，這樣就可以將移動(dòng)端獲客這個(gè)事情獨(dú)家給楊斌來做。否則凡客將會(huì)尋求新的合作伙伴。

　　為了拿下凡客的獨(dú)家廣告代理，楊斌接受了這個(gè)條件。他開始找各種渠道，從線下的華強(qiáng)北，到手機(jī)廠商預(yù)裝，再到運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)媒體，拿著凡客給的預(yù)算開始批量在市場(chǎng)投放。

　　在接下來的三個(gè)月里，楊斌兌現(xiàn)了當(dāng)初的承若，三個(gè)月為凡客帶來100多萬新用戶。正當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展如日中天的時(shí)候，集團(tuán)突然下令停止這個(gè)項(xiàng)目，原因是這個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流不符合集團(tuán)規(guī)定。

　　楊斌找到當(dāng)時(shí)的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)是這樣回復(fù)他的“100萬的利潤，高陽需要墊款300多萬，賬期3個(gè)月以上，錢還得繼續(xù)墊，什么時(shí)候才能收回300萬本金，什么時(shí)候才能看到分紅和實(shí)現(xiàn)盈利”。

　　就這樣，這個(gè)項(xiàng)目被上市公司高陽遺棄。

　　所有創(chuàng)業(yè)都是被逼的

　　熟悉楊斌的人都知道，他經(jīng)常將“創(chuàng)業(yè)都是被逼的”放在嘴邊，因?yàn)樗褪潜槐浦鴦?chuàng)業(yè)的。就在高陽終止這個(gè)項(xiàng)目后不久，楊斌決定帶著團(tuán)隊(duì)出來自己單干，大家湊了50萬成立了公司，也就是我們今天看到的豆盟。

　　脫離高陽后的楊斌，其實(shí)錯(cuò)過了發(fā)展的黃金期，項(xiàng)目停滯三個(gè)月，大量的客戶流失，包括凡客那樣的老客戶都流失到對(duì)手那邊去了，每當(dāng)提及此事，楊斌都會(huì)流露出惋惜的表情。

　　最關(guān)鍵的是，當(dāng)時(shí)賬上只有50萬，再也沒有像之前高陽那樣的巨額墊款。受此約束，他只接賬期一個(gè)月之內(nèi)的訂單，并將毛利設(shè)在50%，而在高陽時(shí)期，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利僅30%。

　　也正是因?yàn)檫@樣，公司的發(fā)展速度受到極大的限制。創(chuàng)業(yè)第一個(gè)月收入不足10萬，6個(gè)月的收入才300萬，還不抵高陽時(shí)期一個(gè)月的收入。就這樣，楊斌熬過了整個(gè)2012年。

　　次年，楊斌不得不放大現(xiàn)金流，讓大家再繼續(xù)投入錢進(jìn)公司，把原來的50萬注冊(cè)資金，增加到200萬。同時(shí)將強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，想通過技術(shù)手段來提升廣告的效率，彼時(shí)楊斌的團(tuán)隊(duì)研發(fā)出128位用戶畫像引擎的專利技術(shù)。

　　這套技術(shù)可以將廣告精準(zhǔn)到一個(gè)人，與傳統(tǒng)的廣告相比，傳統(tǒng)的廣告只是一個(gè)流量，我們并不知道流量背后的人是誰，而楊斌他們的這套技術(shù)，可以讓廣告主感知是誰在看廣告，看完以后做了些什么。

　　一系列布局與動(dòng)作后，2013年豆盟實(shí)現(xiàn)2000多萬營收，月收入到了200多萬，較之前出現(xiàn)幾何式的增長。但2000多萬的營收也還很小，此刻放在楊斌面前的問題是不得不去融資。

　　被薛蠻子、藍(lán)標(biāo)追著投資

　　2014年伊始，經(jīng)朋友介紹楊斌認(rèn)識(shí)了天使投資人薛蠻子。與薛蠻子見面后，楊斌開始介紹起自己的業(yè)務(wù)，蠻子聽完后就問了他一個(gè)問題就決定投資。

　　這類業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　可能是山東人的直爽，楊斌并沒有想著包裝過多的概念，不假思索的回答到“是客戶，客戶愿意給你預(yù)算，相信你，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”，當(dāng)時(shí)蠻子并沒有馬上拍板，楊斌以為這筆融資泡湯。

　　誰知道沒過幾天，薛蠻子主動(dòng)找到楊斌要投資他，就這樣蠻子成了楊斌的天使。蠻子回顧為什么投資楊斌時(shí)這樣說：相似的業(yè)務(wù)找我的很多，但一上來就說模式、技術(shù)這些虛的東西，而楊斌給我的感覺是個(gè)老實(shí)人，不像個(gè)騙子。

　　后來蠻子也為楊斌推薦了其A輪投資方藍(lán)色光標(biāo)，后者在與楊斌接觸前，考察了市場(chǎng)上相似的所有平臺(tái)，但只有豆盟符合他們的投資邏輯，給到他們明確的盈利預(yù)期，所以他們最終決定投資豆盟A輪，4800萬元。

　　拿到融資后的楊斌，開始跑馬圈地，先后布局信息流優(yōu)化、ASO、游戲、媒體等與自身撮合平臺(tái)相關(guān)的業(yè)務(wù)，為開發(fā)者提供多樣化的變現(xiàn)渠道與創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

　　對(duì)于大多數(shù)開發(fā)者而言，豆盟更像是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，在豆盟可以獲得技術(shù)支持、資金支持，以及變現(xiàn)。而對(duì)于廣告主而言，豆盟就是一站式的營銷解決方案與執(zhí)行商，跨平臺(tái)、跨終端、跨媒介的解決方案。

　　帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立上市

　　在剛剛過去的2016年，楊斌算是交了一份不錯(cuò)的答卷，平臺(tái)交易量突破3億，就在前不久每天的廣告展示吞吐量突破了10億次，點(diǎn)擊量突破1000萬次，分發(fā)100萬用戶，這個(gè)數(shù)據(jù)著實(shí)有點(diǎn)驚人。

　　這意味著不出一年，楊斌就可以幫助開發(fā)者獲取3億用戶，躋身互聯(lián)網(wǎng)小巨頭的行列，亦或者是一個(gè)月就可以幫助廣告主獲取3000萬用戶，亦或者讓電商一周銷量過億，甚至十億、百億。

　　在線婚戀行業(yè)就是與楊斌一起成長的重點(diǎn)行業(yè)之一，在客戶市場(chǎng)部的配合下，目前豆盟承載著部分在線婚戀行業(yè)巨頭80%的拉新重任，OTA行業(yè)的半壁江山亦是少不了楊斌的鼎力輔助，目前豆盟拿下OTA行業(yè)40%的預(yù)算。

　　與同行比拼的不只是技術(shù)，也不是價(jià)格，而是服務(wù)，就像楊斌和我說的一樣，他們這樣的撮合平臺(tái)本身就是服務(wù)輸出平臺(tái)，開發(fā)者你要服務(wù)，廣告主你要服務(wù)，服務(wù)就要做到讓他們“多快好省”。

　　在服務(wù)精神與大數(shù)據(jù)專利技術(shù)的雙核心競(jìng)爭(zhēng)力下，豆盟開始謀劃上市，去年向相關(guān)部門提交申請(qǐng)。不出意外的話，今年2月底將會(huì)掛牌交易，成為一家真正的上市公司。

　　對(duì)于這個(gè)結(jié)果，78年出身的楊斌說這才是開始，當(dāng)這話出自一個(gè)不惑之年的人之口時(shí)，你會(huì)肅然起敬。接下來他們要做到中國最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)撮合平臺(tái)，用大數(shù)據(jù)技術(shù)提升撮合的效率，讓連接一切成為現(xiàn)實(shí)。

　　同時(shí)，楊斌還介紹說“豆盟將會(huì)從撮合范圍、撮合深度兩個(gè)維度發(fā)力，一方面是新增內(nèi)容撮合平臺(tái)，為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，為他們提供和開發(fā)者一樣的服務(wù)，給他們創(chuàng)造價(jià)值。另一個(gè)方面研發(fā)自有媒體和深化信息流優(yōu)化業(yè)務(wù)，形成合縱連橫”。 ：