太奇教育（870263）董事長冉東

　　2001年，冉東創(chuàng)辦太奇教育（870263），先打了個考研市場空白點，開辦了北京第一家春季考研輔導班。16年間，太奇教育從小到大，逐漸擴展到MBA、MPAcc、K12在線教育、建造師等培訓領域，并將業(yè)務分支機構建到了全國各地。

　　在太奇教育董事長冉東看來，十六年來，太奇教育一直在引領行業(yè)內創(chuàng)新，做過不少開業(yè)界先河的事?！拔疑朴诋旈_創(chuàng)者，不喜歡做別人做過的事情”，冉東說，這種創(chuàng)新和變革還會持續(xù)下去。

　　 從無到有的創(chuàng)造

　　一直以來，太奇教育都在完成著從無到有的創(chuàng)造和從有到無的創(chuàng)新，進軍新的領域對它而言，從來也不是一件太難的事情。

　　2001年，當時的考研輔導班大都在7-8月份授課，距離每年1月份的考研日僅有5個多月時間。“短期輔導是沒有用的，”于是冉東創(chuàng)辦太奇教育，推出“春季考研輔導班”教程；緊接著，陸續(xù)跟進了“四輪三階段”的輔導課程，“這些行業(yè)至今沿用的模式都是太奇教育首創(chuàng)?！?/p>

　　很快，冉東攜著太奇教育又在MBA細分市場攻下一城，打造了首家MBA門戶網(wǎng)站，并依此開展MBA、MPAcc等培訓，成為中國教育培訓行業(yè)O2O模式的開創(chuàng)者。

　　MBA、MPAcc等管理類研究生考試輔導所面對的是一個非常細分的市場，“行業(yè)小就要精細化”，2001年，在考研培訓每年只開一個暑假班的時代，冉東認為有必須要為學員提供貫穿全年的長課時培訓才能達到學習效果，他提出了四輪三階段的學習方案，以后逐步成為諸多培訓行業(yè)的標準開班模式。

　　甚至在2003年太奇教育深耕黃岡網(wǎng)校的階段，冉東還發(fā)明了當時國內第一臺能播放網(wǎng)校各科課件的學習機。那時一個屬于小霸王游戲機的時代，冉東無意間的發(fā)明卻帶動了步步高等電子詞典廠商的發(fā)展新契機，“各種能播放黃岡課程的電子詞典風靡一時?！?/p>

　　“最近業(yè)界流行的直播更是2002年就引用過的事情，”在網(wǎng)校剛剛在中國起步的時候，冉東就第一次用衛(wèi)星直播的方式去把北京的課程發(fā)送給全國各地的代理商。但冉東認為，“直播不是學生自控力差的解決方案?！?/p>

　　從創(chuàng)立考研輔導機構之初起，冉東就始終堅守課程的教學質量和有效性。為此，太奇教育設立了名師戰(zhàn)略。冉東說，“做好教育的關鍵就是師資，我們一直以來都不惜代價重金聘請名師?！?/p>

　　太奇教育以考研輔導起家，業(yè)務逐步擴展到MBA、MPAcc、K12在線教育、建造師等諸多領域。除了名師戰(zhàn)略外，太奇教育規(guī)模的擴張離不開冉東對老師們飽滿的誠意。

　　 據(jù)冉東回憶，最初公司只有十幾個人，為了招聘到最好的老師，他常常親自接送授課老師上下班。為了活躍課堂氣氛，他還親自給學員表演新疆舞，說起這段故事，冉東記憶頗深。

　　要提供貨真價實的黃岡中學師資

　　在培訓市場發(fā)展階段的每一個關鍵環(huán)節(jié)，冉東幾乎都敏銳地嗅到了商機。除了扮演著“國內管理類研究生聯(lián)考領導品牌”的考研輔導，最具發(fā)展?jié)摿Φ倪€是黃岡網(wǎng)校。

　　在互聯(lián)網(wǎng)落地中國的早期階段，教育行業(yè)內開始出現(xiàn)兩個分支，與傳統(tǒng)教育并行發(fā)展的是日益興起的網(wǎng)絡在線教育。

　　敏銳的冉東察覺到了這個新興市場暗藏的機會，一次偶然的機遇，在朋友的協(xié)助下，太奇教育與黃岡中學達成了合作。在黃岡中學辦公樓的4層，由太奇教育控股、黃岡中學參股的黃岡網(wǎng)校正式成立。

　　當時正值互聯(lián)網(wǎng)寒冬，大部分網(wǎng)校找不到盈利模式紛紛倒閉，在線教育公司更是創(chuàng)業(yè)維艱。而太奇教育卻逐漸成長為網(wǎng)校獨角獸，其早期的發(fā)展戰(zhàn)略或許可以透出每一個細微的發(fā)展脈絡。

　　黃岡網(wǎng)校塊分為同步學習、尖子培優(yōu)、動感課堂、學習輔助、作業(yè)陪讀等5大板塊、30多個欄目。冉東說，“如果黃岡網(wǎng)校是汽車，別人就是自行車?！?/p>

　　與其他在線教育機構相比，黃岡網(wǎng)校的能力在于不僅擁有各種在線教育工具，還打造了課程與學習方法相結合的智能平臺?！包S岡網(wǎng)校的課程是一個體系，不是簡單的一點視頻課”，冉東補充道。

　　優(yōu)質的教學資源和服務，讓黃岡網(wǎng)校迎來爆發(fā)式增長。在代理商的推動下，如今在全國已有 200多家分校。

　　而近來，人們開始對黃岡網(wǎng)校教學能力有所質疑，‘黃岡中學神話’破滅的消息一直備受外界熱議，對太奇教育旗下品牌黃岡網(wǎng)校而言，皮之不存,毛將焉附？

　　在冉東看來，“黃岡神話破滅”的消息是一個外界的誤解，“黃岡中學的成功得益于教師集體備課制形成的良好校園氛圍，個別老師的流失不會影響整體教學質量?！?/p>

　　這些年來，“來黃岡網(wǎng)校錄制課程的老師依然全都來源于黃岡中學內部。”冉東透露太奇教育也不會去和黃岡中學以外的學校合作，“既然牌子是黃岡網(wǎng)校，那就要提供貨真價實的黃岡中學師資?！?/p>

　　一邊解決行業(yè)痛點 一邊刮骨療傷

　　冉東現(xiàn)在需要解決的一個是在線教育行業(yè)痛點，另一個則是對自身的刮骨療傷。

　　近兩年，在線教育行業(yè)成為新風口，各種在線教育工具的新產品不斷涌現(xiàn)，幾乎在任何一個細分行業(yè)都有一個咄咄逼人的新銳。盡管如此，卻沒有人能解決學生學習主動性差這個行業(yè)痛點，針對在線教育發(fā)展模式問題的質疑也從未消失。

　　與單純做教育的企業(yè)不同，冉東給人的感覺更像是一個教育家，或者就是一個純粹的關切子女的家長?！芭c具備自學能力強的成年人不同，少年學生群體的通病是對學習的自控力不足，”冉東說出了家長們的心聲。

　　為此，太奇教育研發(fā)了一套名為“DIAP”的訓練方案，專門訓練學生自主學習能力的提升，培養(yǎng)線上自主學習習慣。

　　冉東告訴，“DIAP”方案主要包括常規(guī)性解決方案和動力訓練營方案。在常規(guī)性訓練中，學生報名網(wǎng)校后，會獲得數(shù)張自主學習訓練券，必須在前3個月的每周末都去當?shù)氐挠柧殸I進行自主學習訓練。每周上課之前需要針對上周的學習內容進行測試，隨后太奇教育進行知識診斷，并針對學生在網(wǎng)校的半天學習情況制定特殊的學習計劃督促其回家學習，下周上課的時候依然重新從考試開始。

　　“經(jīng)過3個月的訓練，學生就習慣了在網(wǎng)校聽課”，冉東說這種自主訓練的效果還是非常好的。除此之外，在滿足學生高分訴求的同時，太奇教育還要對學生進行精神上的引導。對于那些實在難以實現(xiàn)主動學習的學生則要單獨進行兩天三夜的動力訓練營，主要是結合心理疏導和鼓勵等辦法進行。

　　2005年起，黃岡網(wǎng)校以代理買斷模式迅速占做大了市場份額，但冉東覺得“規(guī)模還要繼續(xù)擴展”。冉東告訴，目前對業(yè)務增長至關重要的核心點便是十幾年來的代理制模式。隨著新興的創(chuàng)業(yè)公司和其他老牌機構不斷占領市場，對他而言，“更大的挑戰(zhàn)來自于盈利模式的轉變?！?/p>

　　依據(jù)規(guī)劃，冉東需要花很多時間研究如何與代理商建立共贏分成機制，據(jù)他介紹，未來將采取售后分成、無門檻代理、OEM 等一系列市場措施快速擴大市場份額。

　　“我善于當開創(chuàng)者，不喜歡做別人做過的事情”，在他看來，太奇教育在行業(yè)內優(yōu)勢領先，產品框架也較為完善，他們會向更加專注的方向靠近。

　　與冉東告別前，他送給了我們每人一本他寫的書——《<論語>的人生密碼》，這位畢業(yè)于北大的博士最喜歡的一句名言是“有教無類”，而網(wǎng)絡在線教育的優(yōu)勢，正是讓教育沒有類的差別，所有人不論貧富、貴賤、善惡、智愚，人人都可以接受教育。