揚(yáng)言要打造“互聯(lián)網(wǎng)+兒童 IP”的新三板公司芝蘭玉樹（835785）自2013年以來連續(xù)4年虧損，且虧損額持續(xù)拉大。芝蘭玉樹2016年財(cái)報(bào)顯示，2016全財(cái)年共計(jì)虧損4674.13萬元。

　　當(dāng)業(yè)界疑問“為什么自稱品牌價(jià)值巨大卻沒有直接商業(yè)轉(zhuǎn)化”，芝蘭玉樹董事長楊威在2016年年報(bào)中回應(yīng)，“真正偉大的商業(yè)會(huì)被時(shí)間驗(yàn)證”。同時(shí)，楊威還透露，“剛剛開始起步的商業(yè)開發(fā)，會(huì)將超級 IP 帶入新的高度?！?/p>

　　業(yè)務(wù)增長靠燒錢 越做越虧

　　近日，芝蘭玉樹2016年年報(bào)出爐。隨著年報(bào)披露，芝蘭玉樹“互聯(lián)網(wǎng)+兒童 IP”的神秘面紗也逐漸揭開。

　　資料顯示，芝蘭玉樹成立于2010 年 ，是一家兒童教育娛樂服務(wù)商。2016年2月3日，芝蘭玉樹登錄新三板，現(xiàn)為基礎(chǔ)層公司。目前主要通過構(gòu)建“IP內(nèi)容版權(quán)+數(shù)字平臺”的核心競爭力提供服務(wù)，內(nèi)容與數(shù)字課程、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)及授權(quán)與衍生品是主要收入來源。

　　內(nèi)容版權(quán)銷售方面，芝蘭玉樹主要通過自主研發(fā)的現(xiàn)象級優(yōu)質(zhì) IP“貝瓦兒歌”積累大量原創(chuàng)版權(quán)內(nèi)容，并借數(shù)字渠道將更多的內(nèi)容 IP 覆蓋于數(shù)字渠道及電視媒體渠道；廣告銷售方面，芝蘭玉樹推出了兒歌動(dòng)漫植入式內(nèi)容營銷的新模式，將廣告主形象植入新研發(fā)的兒歌視頻中，為內(nèi)容營銷成功試水，開拓了新型廣告營銷模式；授權(quán)與衍生品模式，在明星 IP“貝瓦”的基礎(chǔ)上，研發(fā)“貝瓦寶寶”系列暢銷的智能玩具，通過與APP 深度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“軟件+硬件”的戰(zhàn)略布局。

　　在芝蘭玉樹致力于打造以貝瓦”為代表的超級“互聯(lián)網(wǎng)+兒童 IP”之際，芝蘭玉樹卻需要面對“越做越虧”的尷尬。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年以來，芝蘭玉樹已經(jīng)連續(xù)4年虧損，虧損金額分別為2434.77萬元、1607.09萬元、1406.19萬元和4674.13萬元，共計(jì)1.01億元。

　　高運(yùn)營成本 推廣費(fèi)占比大

　　從芝蘭玉樹的業(yè)務(wù)布局可以看出，其主要在內(nèi)容版權(quán)、數(shù)字平臺、衍生品研發(fā)方面持續(xù)投入并“以科技手段打造兒童超級 IP”。發(fā)現(xiàn)，芝蘭玉樹的運(yùn)營成本非常高。

　　從芝蘭玉樹發(fā)布的《2016年度報(bào)告》中可以看來，公司2016年上半年的營業(yè)總成本1.06億，遠(yuǎn)超過5895.95萬元的營業(yè)總收入。而在營業(yè)總成本中銷售費(fèi)用高達(dá)6115.24萬元，相比同期增加 211.51%；其中的推廣費(fèi)更是達(dá)到3801.34萬元，占銷售費(fèi)用的62.16%。

　　芝蘭玉樹解釋稱，去年在渠道建設(shè)上大量投入；在水立方舉辦了首屆“兒歌盛典”品牌營銷項(xiàng)目；同時(shí)還加大了移動(dòng)應(yīng)用的推廣力度。

　　根據(jù)該公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，芝蘭玉樹已經(jīng)全面啟動(dòng)了商業(yè)化生態(tài)，2017年，還將在內(nèi)容及 IP 研發(fā)、全媒體平臺研發(fā)、衍生品的研發(fā)及銷售方面進(jìn)一步投入。

　　雖然芝蘭玉樹整體經(jīng)營布局不斷擴(kuò)大，但截至目前，芝蘭玉樹的“互聯(lián)網(wǎng)+兒童 IP”生態(tài)圈成效還不甚明顯。2013年到2016年，芝蘭玉樹分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入607.05萬、909.46萬、2502.80萬和5895.95萬。